张小雨到投资公司将人员的工资重新定级,虽然牌照还没下来,但是李文喜已经开始带着团队投入了研发工作,暂时没有员工离开,仍旧是原班人马。
    等到他回到培训班准备休息的时候,发现有未接电话,而且还是老家的农业基地打过来的。
    嘟嘟嘟…
    “喂,我是小雨,啥事?”
    “是小波找你,等一下哈。”
    翠儿转头去找人去了,过了一会儿,小波来了,他现在负责农业公司的货物运输,以及给皖省的各大宝零售商供货。
    “小雨,给你说个事儿,合肥那个叫梁心怡的零售商出问题了,恐怕是想单飞。”
    “什么情况?”张小雨大惊道。
    梁心怡是他最大的零售商,如果出问题,他这个皖省代理商可就名存实亡了。
    “进入秋冬季节,别的零售商的货物需求都是逐渐增长,她却逐渐减少,昨天我给她供货,她只要了一点点,说生意不好做,我在她店铺周围观察了半天,发现生意特别好。”
    “其他几个零售商没问题吧?”
    “暂时没有问题。”
    “行,这事情我来处理。”
    挂了电话,张小雨坐不住了,大宝质量好,只要用过的客户都会喜欢上,回头客多,生意肯定是越来越好,这一点从姐姐小英那里就能知道。
    洪县那种小地方,每个月的收益都有好几千,更何况合肥这种人口几百万的大城市,收益更是惊人,时间长了能没点想法?
    梁心怡每个月的销量非常大,肯定不满足被张小雨盘剥一层,说不定自己跑到帝都找到了大宝厂家拿货了。
    第二天,张小雨就匆匆开着车子往合肥去了。
    再次来到梁心怡的店铺,这女人以前是卖衣服的,后来见大宝卖得好,衣服也不卖了,把店里重新装修了一遍,各种化妆品、护肤品都有,看起来很有档次。
    店里的客人很多,生意非常好,梁心怡还雇佣了几个女销售员,当起了小老板。
    “先生,要买点什么?”
    “不,我找你们梁老板。”
    梁心怡正在另一边给客户做产品介绍,手里拿着一个红白相间的小瓶子,正是大宝护肤霜,听到有人招她,转头就看到了张小雨,微微点了点头。
    过了一会儿,客户离开了之后,梁心怡将张小雨领到里边的意见小办公室,还给张小雨倒了杯茶。
    “张老板,咱们明人不说暗话,你的供货价格比其他供货商价格要高很多,我这边恐怕是不能继续从你这里拿货了。”
    反正已经搞清楚了里面的门道,到了翻脸的时候了。
    “高吗?我看你店里的价格已经卖到了成本价两倍以上,对半赚还觉得少,梁老板是不是太贪心了一点。”
    “钱是好东西,没人会嫌多,我这店铺每个月的租金和人工可是一笔不小的开支,压力也很大的。”
    这话也就骗骗外行,张小雨自己就是开公司的,经常用这个理由来搪塞别人。
    “梁老板,咱们生意人最重要的是要讲信用,当初我准备开拓合肥这边的市场,秦飞燕向我推荐了你,我觉得既然是熟人介绍的,那肯定是值得信任的,你如今这样的行为如何面对昔日的同学?”
    “呵呵…,友情是友情,生意是生意,这是两码事。”梁心怡说道。
    她从跑去帝都拿货,加上运输成本,每瓶也不过2.2元,从张小雨这里要2.6元,入冬之后,店铺里每个月能卖近七万多瓶,相当于白白让张小雨赚三万块钱。
    “说得好,生意归生意,当初我选定大宝就是因为其质量好,市场前景广阔,如今梁老板也卖了好久的大宝,肯定是深有体会,回头客很多吧?”
    梁心怡不说话,她已经猜到了张小雨的意思。
    “你在这里宣传了近一年,让大宝在这一片有了很好地口碑,如果我重新选择,想必有很多人乐意做我的零售商……”
    对方跟着他卖大宝赚了钱,张小雨同样能借助对方的宣传,迅速再招几个零售商抢夺市场。
    “还有一点,我记得跟你说过,我是大宝这款产品在皖省的唯一代理商,你不经过我的同意就就进货,我不管你是直接的还是间接的,都是违约,我要是真和你较真走司法程序,你不但要赔钱,连生意都做不下去。”
    “我是从别人那里拿货的,要找你去找中间商好了。”
    “不需要,我直接去找大宝厂家,从源头上杜绝。”
    张小雨将自己的代理合同拿出来晃了晃,幸好他当初强行把这个合同签了,不然的话现在真是没辙。
    想当初梁心怡初步创业,开了个服装店,生意不好,这才想办法代理大宝,对他很是客气,如今做大了,就想踢开他单干。
    信用这东西最是靠不住。
    梁心怡脸色有些不自然,张小雨一直说是独家代理商,她没有看过相关文件,以为对方在吹牛,现在发现居然是真的。
    她是金陵大学市场营销专业毕业,对市场法律法规自然清楚,张小雨的这两条策略要是同时展开,即使她能扛过去,也别想像现在这样好过了。
    “呵呵…,张老板,何必这么较真?咱们做生意的最重要的是能赚钱,因为一点小事弄成了仇人,实为不智。”
    “我这人向来主张和气生财,从来不会亏待合作伙伴,这一点你可以去找你的老同学秦飞燕打听一下。”
    “听说了。”
    “是吧,咱们合作了那么久,不管是淡季旺季,我没有胡乱涨价过,不仅仅是你梁老板,我在皖省那么多零售商,价格都是统一的,做生意就是要讲诚信。”
    “张老板莫要生气,这事儿是我做的不对,你大人大量,别跟我这小女人一般见识才好。”梁心怡服软道。
    每个月让张小雨赚走几万块钱,总比市场被别人瓜分要好得多,根本不需要纠结如何选择。
    张小雨的目的本来就是挽回这个零售商,重新再找一个非常麻烦,而且会花掉许多时间,接下来几年是大宝产品售卖的高峰期,可不能因小失大。
    “哈哈…,抱歉抱歉,我这人本性率直,刚才情绪激动,说话有点过激,梁老板也不要放在心上才好。”
    “没事,一点小误会,说开了就行啦,不过这个进货价,你无论如何也要稍微降一些,否则实在是不好做。”
    “我也想给你降价,但我必须保证公平,其他零售商那边要保持一致,不然到时候人家知道了肯定没法交代的,这种事情瞒不住;
    现在经济高速增长,人们工资高了,各种成本也跟着增长,我总觉得大宝厂家明年会涨价,也就两个月,到时候咱们协调一下。”
    张小雨惯用拖字诀,没说不行,只是现在不行。
    “好,另外我还有一个要求,我希望能成为大宝在合肥市的唯一合法零售商。”梁心怡说道。
    吃一堑长一智,她要杜绝其他竞争者出现,起码明面上必须这样。
    “没问题,只要咱们能一直合作下去,我也不想再去找别人。”
    张小雨欣然同意,有些招数只能用一次,下次人家就防备着了。
    “梁老板,你应该能看出来大宝的潜力,很受欢迎,市场很大,到时候肯定有很多人涌进来瓜分市场,这一个店铺卖不了多少货的,时间也不允许你步步为营,必须现在就把货铺开,彻底占领这里的市场。”
    “这个想法我早就有了,只是现在手里没有那么多资金,银行贷款也不好拿,利息还高,万一要是亏本,我可就爬不起来了。”
    梁心怡不是个喜欢冒险的人,顾虑重重。
    所谓书生造反,十年不成,想得太多,在这个抢钱的年代,撑死胆大的饿死胆小的,挣大钱的多是那些小学毕业的人,知识分子反而不行。
    “我这里有一个建议,就是不知道梁老板有没有这个器量。”
    “哦?说来听听……”
    “前段时间,我和几位朋友合伙成立了一家投资公司,专门寻找那些创业之中急需融资的潜力公司,只分红不插手具体业务,梁老板如果需要融资,可以考虑一下。”
    这才是张小雨今天过来的主要目的,别看他上来就是一番指责,那都是做做样子,靠做中间商赚差价才能弄几个钱,他看重的是零售端。
    “这个……我还真得考虑一下。”
    开分店需要懂得基本业务知识的员工,她这里就三个销售员,就算全部做店长,也不过三家,既然要干,至少要七八个店铺才能将本市覆盖。
    现在就招员工开始培训,也要两个月的时间。
    “的确要好好考虑,我就等你的好消息,不过我希望你能尽快决定,我公司的资金不能放在那里专门等着。”张小雨提醒道。
    实际上投资公司连牌照都没有办下来,更别提资金的事情了,越是没有的东西,越要说的很自信。
    “这我明白。”
    “好,如此我就告辞了。”
    张小雨离开了店铺,转头回金陵去了,他不知道查雨晴能从银行拿多少贷款出来,想来也不会多,选择空间有限,只能投资初创的小公司。

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