第50章 厉害的角色
顾鸢递给村长一个安心的眼神：“我尽量争取。”
“行，你也好好跟他们说，咱们虽然是农村的，但都是文明人。那价钱要是提不到预计的，就算了，我们认倒霉。”
村长的话里透着满满的心酸。
辛苦一整年在果园里忙碌，果农们无不枯苗望雨，翘首跂踵盼着每一年果园的丰收，卖个好价钱。谁知道收购价格被压那么低，亏都亏死了。
顾鸢把村长欲言又止的心酸，都看在眼里。
她眉眼冷了下来。
冯泛将早已经准备好的代理商权合作书，递给顾鸢，并介绍了自己：“我是冯泛，是康乐水果批发公司派来谈代理商权的委托人，这是代理商权合作书，你这边先过目一下，有疑问都可以提。”
顾鸢接过了冯泛递过来的合作书。
她翻开。
之前看到了村家里放着一份代理商权合作书，这是今年的。跟去年的一样，唯一的变化就是价格的提升…一丢丢。
顾鸢念出那几行字：“行业竞争激烈，正常经营利润难以保证。”
冯泛也坐下来：“现在不少商家都想赚快钱，对市场完全没有长期经营的打算。我们收购后经销的价格都比较底，惯例薄利多销，也是为了保持长期合作。”
这熟稔的语气仿佛跟友人谈天说，这是为了让顾鸢放下戒备，忽悠起来更顺利。
“那是经销商的事，跟你们代理商有什么关系？冯先生是否混淆了一点，你们代理商是第一批接手水果的商家，我们直接对接。零售价格那些都是经销商的事，买不买是消费者的事，合不合作是我们现在要处理的事，嗯？”顾鸢挑高细眉，似笑非笑的看着冯泛。
这目光看得冯泛心里一个咯噔。
以为她其实不太懂，没想到她居然懂一些。
“这个价格……”冯泛正要解说一下。
顾鸢温和的语气说道：“其实我们只看重价格。价格好，皆大欢喜；价格不好，散伙就是。康乐公司也不是只靠我们古水村的水果赚钱，你说是不是？只不过我们古水村的水果似乎要更香甜一些，卖相供应给大超市价格可不低呢。”
冯泛反应迟钝了一下，差点没跟上顾鸢的思路。
只听顾鸢接着说：“本来结束合作，再正常不过，争议无非就是给出的价格不合理。只要把价格谈拢了，什么事都解决了。农民伯伯们赚的都是血汗钱，一年下来就指望着这一回，你们呢，良心钱黑心钱一起赚也挺好的，可偏要多赚点黑心钱，这就真的说不过去了。”
冯泛：“……”
奶奶的。
这女人嘴巴真厉害，把他想要表达的态度，全都堵回去了。
不过冯泛并没有被镇住，他这位委托人又不是第一次做。于是提醒道：“三年前康乐公司和你们是签过合同的，合作期长达十年终止，如果提前解约，违约金可是一百万，你们确定这个金额能陪得起？”
“对，我正要说这事呢。”顾鸢微微一笑。
那笑让冯泛突然没了底，总觉得她是个厉害的角色。
“行，你也好好跟他们说，咱们虽然是农村的，但都是文明人。那价钱要是提不到预计的，就算了，我们认倒霉。”
村长的话里透着满满的心酸。
辛苦一整年在果园里忙碌，果农们无不枯苗望雨，翘首跂踵盼着每一年果园的丰收，卖个好价钱。谁知道收购价格被压那么低，亏都亏死了。
顾鸢把村长欲言又止的心酸，都看在眼里。
她眉眼冷了下来。
冯泛将早已经准备好的代理商权合作书，递给顾鸢，并介绍了自己：“我是冯泛，是康乐水果批发公司派来谈代理商权的委托人，这是代理商权合作书，你这边先过目一下，有疑问都可以提。”
顾鸢接过了冯泛递过来的合作书。
她翻开。
之前看到了村家里放着一份代理商权合作书，这是今年的。跟去年的一样，唯一的变化就是价格的提升…一丢丢。
顾鸢念出那几行字：“行业竞争激烈，正常经营利润难以保证。”
冯泛也坐下来：“现在不少商家都想赚快钱，对市场完全没有长期经营的打算。我们收购后经销的价格都比较底，惯例薄利多销，也是为了保持长期合作。”
这熟稔的语气仿佛跟友人谈天说，这是为了让顾鸢放下戒备，忽悠起来更顺利。
“那是经销商的事，跟你们代理商有什么关系？冯先生是否混淆了一点，你们代理商是第一批接手水果的商家，我们直接对接。零售价格那些都是经销商的事，买不买是消费者的事，合不合作是我们现在要处理的事，嗯？”顾鸢挑高细眉，似笑非笑的看着冯泛。
这目光看得冯泛心里一个咯噔。
以为她其实不太懂，没想到她居然懂一些。
“这个价格……”冯泛正要解说一下。
顾鸢温和的语气说道：“其实我们只看重价格。价格好，皆大欢喜；价格不好，散伙就是。康乐公司也不是只靠我们古水村的水果赚钱，你说是不是？只不过我们古水村的水果似乎要更香甜一些，卖相供应给大超市价格可不低呢。”
冯泛反应迟钝了一下，差点没跟上顾鸢的思路。
只听顾鸢接着说：“本来结束合作，再正常不过，争议无非就是给出的价格不合理。只要把价格谈拢了，什么事都解决了。农民伯伯们赚的都是血汗钱，一年下来就指望着这一回，你们呢，良心钱黑心钱一起赚也挺好的，可偏要多赚点黑心钱，这就真的说不过去了。”
冯泛：“……”
奶奶的。
这女人嘴巴真厉害，把他想要表达的态度，全都堵回去了。
不过冯泛并没有被镇住，他这位委托人又不是第一次做。于是提醒道：“三年前康乐公司和你们是签过合同的，合作期长达十年终止，如果提前解约，违约金可是一百万，你们确定这个金额能陪得起？”
“对，我正要说这事呢。”顾鸢微微一笑。
那笑让冯泛突然没了底，总觉得她是个厉害的角色。