第333章 代理商制度
“小超，你这是？”
刘阳站起身来，给俞小超倒了一杯水，俞小超一口就喝完了一杯水。
“厂长，我终于找到了你说的去离子净化机。”
俞小超喘着粗气的说道。
刘阳对着俞小超说道：“不急，先缓缓，你这几天一直在买去离子净化机？”
随后刘阳又给俞小超倒了一杯水。
“是啊，您要的这东西龙城根本没有。”
俞小超无奈的说道。
“那你是去哪买到的这东西？”
刘阳疑惑的看着俞小超问道。
“跑了一趟东北，那面是重工业的生产基地，尤其是重型机械的生产基地，去离子净化机这种东西比较高级，我打听了龙城那边机器市场的朋友，他们说东北那边有，所以我就直接去了东北。”
俞小超满脸兴奋的说道。
“那东西搞到了？”
刘阳看着俞小超心里有些感动，一是他为了完成自己的任务跑了那么老远，二是他这种技术狂面对机器的热爱，实在是很少见的。
“搞到了，但是这东西并不是咱们国产的，而是进口的玩意儿，机器太大了，我拿不回来，就这两天机器就会给咱们送到江州。”
俞小超对着刘阳回答道。
“不是咱们国产的？
那是哪个国家的呀？”
刘阳想了一下，随即就释然了，毕竟现在国家的这种先进机器的制造还不是水平特别高，像这种机器只能是依靠进口。
“老毛子的东西，这是人家工厂用来生产一些化工原料的，没有想到的是咱们用来生产什么纯净水。”
小超无奈的说道。
“呵呵，生产什么不重要，能赚了钱才是王道。
那机器的使用你学会了吗？”
刘阳问道。
“基本上差不多了，只要他们过来把机器安好，剩下的操作我就都会了。”
俞小超点了点头。
“那就好！外国的这些机器咱们得研究透彻了，不然的话仪器坏了在抢修就只能找人家了，这又是一笔很大的开销，所以说你就要把这套机器的技术给学会了，不能在这个方面被人家限制。”
刘阳对着俞小超说的。
俞小超满口答应下来，刘阳和俞小超两个人又研究了一下对于以前江州水厂留下来的旧设备的检修。
只要等新的去离子净化机一到位，饮用纯净水就可以开始生产了。
俞小超走后，刘阳叫着李有才，两个人一起去了三车间。
走在去车间的路上，刘阳对着李有才问道：“有才，经销科那边现在拓展市场拓展的怎么样了？”
“从过完年以后到现在，差不多有一个月的时间吧，我们的橘子汽水已经推广到了全省，除了最南面的关城市和最北面的平城市，这两个地方我们还没有销售商以外，其他的每个市都有我们的销售商了，江州市所有区县都有我们的经销商。”
李有才汇报到。
“嗯，关城市和平城市的市场也要迅速的打开，一定要在旺季来临之前，把我们的橘子汽水销售市场铺满全省。”
“对于已经有了我们销售商的城市，下面的每个区每个县，都要有我们的橘子汽水。”
刘阳继续说的。
“好的。
我会安排给经销科等再有销售商过来合作的时候会给他们引导一下，挣钱这种事，人人都想挣嘛。”
李有才点了点头。
“嗯，从三月份开始每个月让经销科要给我一份咱们的销售商名单，按地区列好，等销售商再多一些，我就准备采用新的销售制度了。”
刘阳对着李有才稍微透露了一下，这是他心里早就有的想法，先给李有才透露透露，自己以后实施起来也有能有所准备。
李有才的兴趣立马就提起来了，他对着刘阳两眼放光的问道：“什么新的销售制度呀？”
“代理商的销售制度。”
刘阳用了后世的一个名词。
现在因为销售规模较小，还没有什么代理商，但是随着规模扩大，这种零散的销售商肯定是不行了，现在每天进进出出厂区的货车就已经多了很多，都是这些销售商过来拉货的，如果随着销售地区的扩大，销售商的增加，那这厂区里面每天都是大货车的穿梭了。
所以刘阳想到了代理商的制度。
“代理？
什么是代理商呀？”
李有才还不知道这种先进的代理销售方式。
“代理商就是一个城市或者一个区一个县，设置一个代理商的资格，然后让现在有的那些经销商来竞争这个代理商的资格，以后呢，这个代理商就负责给这个城市下面所有的经销商供货，而这个代理商则是从咱们厂直接拿货，扩展销售点的事儿就不用和咱们厂直接签合同了，是那些小的销售商直接和代理商签合同，这样就方便了咱们厂的管理。”
刘阳对着李有才说的。
“这个办法好，这样的话经销科那面的工作量也就小了很多，省的那群家伙天天和我诉苦说工作量大，人手不够。”
李有才笑着说道。
“那我们什么时候开始实施这个制度？”
李有才问道。
“等我们的销售商全部铺满了全省，等销售商多一多，我们再实施，得让他们有点竞争力，不然觉得我们的代理商这么好做的话，以后就变得很廉价了。”
“这叫饥饿营销！”
刘阳一边走，一边给李有才解释道。
“阳哥英明！哈哈！”
李有才小小的拍了一下马屁。
刘阳和李有才两个人走进了三车间，自从上件事儿之后，三车间的面貌焕然一新，大家都在做着手里的事儿，虽然现在新的机器还没有运过来，但是他们正在协助一二车间生产橘子汽水的包装。
看到刘阳来了，人们纷纷停下了手里的工作，和刘阳问好，车间主任赵守义也一直在机器旁边盯着。
“大家辛苦了。”
刘阳对着众人说道。
刘阳问候了一下大家的情况以后，就和赵守义来到了车间的办公室，他要和赵守义说一下纯净水生产的事儿。
“小超，你这是？”
刘阳站起身来，给俞小超倒了一杯水，俞小超一口就喝完了一杯水。
“厂长，我终于找到了你说的去离子净化机。”
俞小超喘着粗气的说道。
刘阳对着俞小超说道：“不急，先缓缓，你这几天一直在买去离子净化机？”
随后刘阳又给俞小超倒了一杯水。
“是啊，您要的这东西龙城根本没有。”
俞小超无奈的说道。
“那你是去哪买到的这东西？”
刘阳疑惑的看着俞小超问道。
“跑了一趟东北，那面是重工业的生产基地，尤其是重型机械的生产基地，去离子净化机这种东西比较高级，我打听了龙城那边机器市场的朋友，他们说东北那边有，所以我就直接去了东北。”
俞小超满脸兴奋的说道。
“那东西搞到了？”
刘阳看着俞小超心里有些感动，一是他为了完成自己的任务跑了那么老远，二是他这种技术狂面对机器的热爱，实在是很少见的。
“搞到了，但是这东西并不是咱们国产的，而是进口的玩意儿，机器太大了，我拿不回来，就这两天机器就会给咱们送到江州。”
俞小超对着刘阳回答道。
“不是咱们国产的？
那是哪个国家的呀？”
刘阳想了一下，随即就释然了，毕竟现在国家的这种先进机器的制造还不是水平特别高，像这种机器只能是依靠进口。
“老毛子的东西，这是人家工厂用来生产一些化工原料的，没有想到的是咱们用来生产什么纯净水。”
小超无奈的说道。
“呵呵，生产什么不重要，能赚了钱才是王道。
那机器的使用你学会了吗？”
刘阳问道。
“基本上差不多了，只要他们过来把机器安好，剩下的操作我就都会了。”
俞小超点了点头。
“那就好！外国的这些机器咱们得研究透彻了，不然的话仪器坏了在抢修就只能找人家了，这又是一笔很大的开销，所以说你就要把这套机器的技术给学会了，不能在这个方面被人家限制。”
刘阳对着俞小超说的。
俞小超满口答应下来，刘阳和俞小超两个人又研究了一下对于以前江州水厂留下来的旧设备的检修。
只要等新的去离子净化机一到位，饮用纯净水就可以开始生产了。
俞小超走后，刘阳叫着李有才，两个人一起去了三车间。
走在去车间的路上，刘阳对着李有才问道：“有才，经销科那边现在拓展市场拓展的怎么样了？”
“从过完年以后到现在，差不多有一个月的时间吧，我们的橘子汽水已经推广到了全省，除了最南面的关城市和最北面的平城市，这两个地方我们还没有销售商以外，其他的每个市都有我们的销售商了，江州市所有区县都有我们的经销商。”
李有才汇报到。
“嗯，关城市和平城市的市场也要迅速的打开，一定要在旺季来临之前，把我们的橘子汽水销售市场铺满全省。”
“对于已经有了我们销售商的城市，下面的每个区每个县，都要有我们的橘子汽水。”
刘阳继续说的。
“好的。
我会安排给经销科等再有销售商过来合作的时候会给他们引导一下，挣钱这种事，人人都想挣嘛。”
李有才点了点头。
“嗯，从三月份开始每个月让经销科要给我一份咱们的销售商名单，按地区列好，等销售商再多一些，我就准备采用新的销售制度了。”
刘阳对着李有才稍微透露了一下，这是他心里早就有的想法，先给李有才透露透露，自己以后实施起来也有能有所准备。
李有才的兴趣立马就提起来了，他对着刘阳两眼放光的问道：“什么新的销售制度呀？”
“代理商的销售制度。”
刘阳用了后世的一个名词。
现在因为销售规模较小，还没有什么代理商，但是随着规模扩大，这种零散的销售商肯定是不行了，现在每天进进出出厂区的货车就已经多了很多，都是这些销售商过来拉货的，如果随着销售地区的扩大，销售商的增加，那这厂区里面每天都是大货车的穿梭了。
所以刘阳想到了代理商的制度。
“代理？
什么是代理商呀？”
李有才还不知道这种先进的代理销售方式。
“代理商就是一个城市或者一个区一个县，设置一个代理商的资格，然后让现在有的那些经销商来竞争这个代理商的资格，以后呢，这个代理商就负责给这个城市下面所有的经销商供货，而这个代理商则是从咱们厂直接拿货，扩展销售点的事儿就不用和咱们厂直接签合同了，是那些小的销售商直接和代理商签合同，这样就方便了咱们厂的管理。”
刘阳对着李有才说的。
“这个办法好，这样的话经销科那面的工作量也就小了很多，省的那群家伙天天和我诉苦说工作量大，人手不够。”
李有才笑着说道。
“那我们什么时候开始实施这个制度？”
李有才问道。
“等我们的销售商全部铺满了全省，等销售商多一多，我们再实施，得让他们有点竞争力，不然觉得我们的代理商这么好做的话，以后就变得很廉价了。”
“这叫饥饿营销！”
刘阳一边走，一边给李有才解释道。
“阳哥英明！哈哈！”
李有才小小的拍了一下马屁。
刘阳和李有才两个人走进了三车间，自从上件事儿之后，三车间的面貌焕然一新，大家都在做着手里的事儿，虽然现在新的机器还没有运过来，但是他们正在协助一二车间生产橘子汽水的包装。
看到刘阳来了，人们纷纷停下了手里的工作，和刘阳问好，车间主任赵守义也一直在机器旁边盯着。
“大家辛苦了。”
刘阳对着众人说道。
刘阳问候了一下大家的情况以后，就和赵守义来到了车间的办公室，他要和赵守义说一下纯净水生产的事儿。