第591章 实在人
“您就别客气了，我们正好顺路看看你们厂子。”
冯慧珍他们在厂里转了一圈，其实这就是农家的院子，一个院子里有五间房。
院子很宽敞，而且院子里被磨成了水泥地。
有两台做袜子的机器就摆放在其中的一间屋子里。
一个年轻男孩和年轻女孩正在机器跟前忙碌。
机器旁边堆着半成品的袜子。
显然还要再加工。
坐在一旁的一个老爷子和老太太正在那里手工加工袜子。
把那些半成品在加工成成品。
刚才的中年妇女显然在这里也是负责加工半成品。
地上堆了几个麻袋，麻袋里扔满了各式各样的袜子。
花花绿绿，在这个年代袜子可不是单独包装。
“你们看这是我们家的袜子，尼龙袜，棉袜都有。男士的，女士的都有，在我们这里袜子是论斤称的。”
这位被叫做张姨的女人急切地向他们介绍自己家的产品，希望可以做成这笔买卖。
“张姐，那我们看一看这里的袜子。”
冯慧珍提出要求，毕竟他们必须看看袜子质量，进货得搞清楚。
尤其是这种进货方式，这可是论麻袋称斤。
一旦遇到不良的黑心商人，麻袋底下给你装点儿乱七八糟的烂货。
恐怕回去就得赔钱。
张姐立刻热情地招呼他们，
“你看我们墙跟前这几个麻袋里面全都是袜子。你们想看哪一麻袋，我就给你们倒出来看哪一麻袋。
你放心，我家做生意非常实诚。绝对不会在这里面给你们掺杂什么乱七八糟的东西。”
眼前这姑娘说话倒是挺和气，可是话里的意思他们还是明白的，看样子这姑娘很精通。
不像是一个第一次来进货的新手，但是这几个人确实是生面孔。
他们这里也没见到过。
冯慧茹没说话，只是跟在咱妹妹身后不明白怎么这袜子按斤称，他们在县城里买袜子的时候都是一双一双的。
进货和他们现实买到的袜子居然这么不同。
尤其是妹妹跟人的主人直接要看一看袜子，看的方式也这么不同。
当然等他们明白其中的意思的时候才知道原来妹妹，这是一种监督手段。
心里隐隐担心老板会不会觉得他们不礼貌。
可是看到老板也这么坦然，恍惚之间，冯慧如觉得彻底改变了自己的观念，做生意不能再拿和人相处的那一套，也不能顾及颜面。
老板的袜子他们看完了之后，果然老板是个实在人。
这一麻袋袜子倒出来，从底下到上面都是一样的棉袜。
全部都是棉袜子，而且没有破洞，也没有破损。
“老板，这袜子是个什么价格？”
“你们是珍珠带来的客人，我也不和你们漫天要价，咱们是实实在在做生意。
袜子一斤八毛，按照斤两买！”
冯慧茹差一点儿惊叫出声，一斤袜子八毛。
在他们县城里买一双这种尼龙袜子就得八毛。
棉袜子六毛。
袜子轻飘飘的，能有多重？
一斤怎么没有十双左右。
要照这么算，一双袜子才几分钱？
冯慧茹眼睛瞪得溜圆，身旁的冯振刚更是一句话都说不出来。
俩人有点痴痴，呆呆地站在原地。
这一次出门做生意，彻底颠覆了他们原有所有的观念和思想。
也万万没有想到这小小的袜子生意里居然有这么多的门道，而且有这么大的水分。
一双袜子相当于是翻了十倍的价格。
冯慧珍看了看老板。
“你这里的袜子不错，不过我们还是要看看其他家。”
张姐有点黯然。
作为客户来说，人家没问题，客人来了自然得货比三家。
可是他们家没有优势。
一般客人好不容易能上门，已经是别人家筛选掉不乐意招待的客人，他们家的价格已经比别人家低，可是但凡从他们家出去的客人还会被别人抢走。
就是这个行业里也有很大的水分。
“小冯同志，我也跟你说个不客气的话，我们家这价格是实打实的价格。绝对不穿一点，我可以跟你保证，你从我这里买回去的袜子绝对一点儿问题都没有。
绝对不给你掺烂货，假货。”
“别人家说不定价格会比我们家的低，可是东西可能会不一样。”
虽然不愿意说同行的坏话，但是实在是家里生意日渐冷清。
照这么下去，他们家很快就得关门。
“张大姐，您放心，我肯定会仔细地观察一下，只要你们家的东西好，价钱合理，您放心，我一定会回来的。”
冯慧珍倒是看出来，眼前这位张大姐是个实在人。
看着表情有点儿沮丧的张大姐，冯慧茹悄声地问妹妹。
“为什么我们不在这里买啊？我倒是觉得这个大姐看着人挺淳朴。”
“姐，咱们是来做生意的，不是来看人的，虽然说做生意也要和老板有眼缘，并且愿意和诚实的人做生意。
可是比三家的道理一定得记得。
不能光冲着人情去。您记得在商言商，咱们是商人必须尊重这个原则，否则的话，任何生意都做不长久。”
“做生意不能光讲人情，也不能用原有的人情世故在生意场上生存。那样的话，怎么死你都不知道。”
三个人走出去珍珠有点儿失望，她还以为能够帮助这几个姐姐达成这一次的生意。
“姐，旁边全都是袜子厂，要不然你们可以到处看一看！”
珍珠心里明白在这个地方他们兄妹俩是生活困难，人也残疾，但是不代表脑子也残了。
人家做生意自然得货比三家。
“珍珠，谢谢你给我们带路，剩下的时间让我们自己看一看。”
冯慧珍友好的感谢了珍珠，把珍珠打发走。
“慧珍，有珍珠这个本地人给我们带路，多少老板会好说话一点，免得那些老板欺生！”
冯慧茹不知道妹妹为什么把珍珠打发走。
“姐呀，什么生意是靠我们自己来谈，珍珠是本地人，尤其跟这些老板打过很多交道。
万一我们生意没谈成，万一有人迁怒之下，很容易把这小姑娘以后打工的路给堵了。
于情于理，我们也不能连累人家。”
冯慧茹恍然之间想明白了这个道理，不由地面有菜色。
她是真不如妹妹，妹妹这些年到底在外面过的是什么日子？
冯慧珍他们在厂里转了一圈，其实这就是农家的院子，一个院子里有五间房。
院子很宽敞，而且院子里被磨成了水泥地。
有两台做袜子的机器就摆放在其中的一间屋子里。
一个年轻男孩和年轻女孩正在机器跟前忙碌。
机器旁边堆着半成品的袜子。
显然还要再加工。
坐在一旁的一个老爷子和老太太正在那里手工加工袜子。
把那些半成品在加工成成品。
刚才的中年妇女显然在这里也是负责加工半成品。
地上堆了几个麻袋，麻袋里扔满了各式各样的袜子。
花花绿绿，在这个年代袜子可不是单独包装。
“你们看这是我们家的袜子，尼龙袜，棉袜都有。男士的，女士的都有，在我们这里袜子是论斤称的。”
这位被叫做张姨的女人急切地向他们介绍自己家的产品，希望可以做成这笔买卖。
“张姐，那我们看一看这里的袜子。”
冯慧珍提出要求，毕竟他们必须看看袜子质量，进货得搞清楚。
尤其是这种进货方式，这可是论麻袋称斤。
一旦遇到不良的黑心商人，麻袋底下给你装点儿乱七八糟的烂货。
恐怕回去就得赔钱。
张姐立刻热情地招呼他们，
“你看我们墙跟前这几个麻袋里面全都是袜子。你们想看哪一麻袋，我就给你们倒出来看哪一麻袋。
你放心，我家做生意非常实诚。绝对不会在这里面给你们掺杂什么乱七八糟的东西。”
眼前这姑娘说话倒是挺和气，可是话里的意思他们还是明白的，看样子这姑娘很精通。
不像是一个第一次来进货的新手，但是这几个人确实是生面孔。
他们这里也没见到过。
冯慧茹没说话，只是跟在咱妹妹身后不明白怎么这袜子按斤称，他们在县城里买袜子的时候都是一双一双的。
进货和他们现实买到的袜子居然这么不同。
尤其是妹妹跟人的主人直接要看一看袜子，看的方式也这么不同。
当然等他们明白其中的意思的时候才知道原来妹妹，这是一种监督手段。
心里隐隐担心老板会不会觉得他们不礼貌。
可是看到老板也这么坦然，恍惚之间，冯慧如觉得彻底改变了自己的观念，做生意不能再拿和人相处的那一套，也不能顾及颜面。
老板的袜子他们看完了之后，果然老板是个实在人。
这一麻袋袜子倒出来，从底下到上面都是一样的棉袜。
全部都是棉袜子，而且没有破洞，也没有破损。
“老板，这袜子是个什么价格？”
“你们是珍珠带来的客人，我也不和你们漫天要价，咱们是实实在在做生意。
袜子一斤八毛，按照斤两买！”
冯慧茹差一点儿惊叫出声，一斤袜子八毛。
在他们县城里买一双这种尼龙袜子就得八毛。
棉袜子六毛。
袜子轻飘飘的，能有多重？
一斤怎么没有十双左右。
要照这么算，一双袜子才几分钱？
冯慧茹眼睛瞪得溜圆，身旁的冯振刚更是一句话都说不出来。
俩人有点痴痴，呆呆地站在原地。
这一次出门做生意，彻底颠覆了他们原有所有的观念和思想。
也万万没有想到这小小的袜子生意里居然有这么多的门道，而且有这么大的水分。
一双袜子相当于是翻了十倍的价格。
冯慧珍看了看老板。
“你这里的袜子不错，不过我们还是要看看其他家。”
张姐有点黯然。
作为客户来说，人家没问题，客人来了自然得货比三家。
可是他们家没有优势。
一般客人好不容易能上门，已经是别人家筛选掉不乐意招待的客人，他们家的价格已经比别人家低，可是但凡从他们家出去的客人还会被别人抢走。
就是这个行业里也有很大的水分。
“小冯同志，我也跟你说个不客气的话，我们家这价格是实打实的价格。绝对不穿一点，我可以跟你保证，你从我这里买回去的袜子绝对一点儿问题都没有。
绝对不给你掺烂货，假货。”
“别人家说不定价格会比我们家的低，可是东西可能会不一样。”
虽然不愿意说同行的坏话，但是实在是家里生意日渐冷清。
照这么下去，他们家很快就得关门。
“张大姐，您放心，我肯定会仔细地观察一下，只要你们家的东西好，价钱合理，您放心，我一定会回来的。”
冯慧珍倒是看出来，眼前这位张大姐是个实在人。
看着表情有点儿沮丧的张大姐，冯慧茹悄声地问妹妹。
“为什么我们不在这里买啊？我倒是觉得这个大姐看着人挺淳朴。”
“姐，咱们是来做生意的，不是来看人的，虽然说做生意也要和老板有眼缘，并且愿意和诚实的人做生意。
可是比三家的道理一定得记得。
不能光冲着人情去。您记得在商言商，咱们是商人必须尊重这个原则，否则的话，任何生意都做不长久。”
“做生意不能光讲人情，也不能用原有的人情世故在生意场上生存。那样的话，怎么死你都不知道。”
三个人走出去珍珠有点儿失望，她还以为能够帮助这几个姐姐达成这一次的生意。
“姐，旁边全都是袜子厂，要不然你们可以到处看一看！”
珍珠心里明白在这个地方他们兄妹俩是生活困难，人也残疾，但是不代表脑子也残了。
人家做生意自然得货比三家。
“珍珠，谢谢你给我们带路，剩下的时间让我们自己看一看。”
冯慧珍友好的感谢了珍珠，把珍珠打发走。
“慧珍，有珍珠这个本地人给我们带路，多少老板会好说话一点，免得那些老板欺生！”
冯慧茹不知道妹妹为什么把珍珠打发走。
“姐呀，什么生意是靠我们自己来谈，珍珠是本地人，尤其跟这些老板打过很多交道。
万一我们生意没谈成，万一有人迁怒之下，很容易把这小姑娘以后打工的路给堵了。
于情于理，我们也不能连累人家。”
冯慧茹恍然之间想明白了这个道理，不由地面有菜色。
她是真不如妹妹，妹妹这些年到底在外面过的是什么日子？