第一零九章 现场教学
谢流生过来时候已经是晚上10点多了，等他一来，阿水同志还是很有眼力，知道两人有事要谈，因此借故离开。
曾老师的反应迟钝一点，不过等阿水一走，她同样马上反应过来了，不过在她临走之前，李达康低声对她嘱咐：等会别急着睡，我找你有事。
曾老师明显是误会了，她扭扭捏捏点头，然后风情万种横李达康一眼，同样施施然离开。
李达康和谢流生一聊就是两个多小时，等谢流生离开的时候，已经是临晨12点半。
等他走后，李达康花了将近10分钟时间先整理一下思路，然后拨通曾老师房间的内线。
“谁？”
“是我，曾老师你还没睡吧，过我这里来一趟，我有事和你说。”
“啊？”
“怎么了。”
“我我，我已经睡下了，再说你房间离他们最近，要不你来我这吧。”
李达康一想也是，自己房间和其他老师紧挨着，反倒是曾老师的房间稍微远点：
“那行，你现在起来给我留好门，我马上过来。”
李达康来到曾茹的房间之后，他也没有按门铃，而是试着推了一下，房间门果然是虚掩，并且等他进去后，曾老师反手锁上门，并直接就过来抱住李达康，身高勉强有165的她直接掂起脚开始索吻。
李达康应付一下后，又准备发挥自己超强的意志品质：
“等会好吗，我现在有事要和你说，我是怕你等下又睡着。”
没想这回曾老师却不理他，甚至变得更加积极主动，直接就开始动手动脚。
这谁受得了？
李达康直接把曾茹抱球起扔到床上，嘴里含含糊糊说道：“先说好啊，等会你可不能只把我当个抱枕，今天真的有事…….”
嗯，今天却是是因为有事，所以两人第一回合较量要比之前短很多，只需要省略一个章节左右的内容。
完事之后，曾茹依然像八爪鱼一样缠着李达康，人却还是比较清晰：
“你说呀，现在尤要我做什么事？”
“事情很多，”李达康搂着曾茹说道：“明天中午，怡和测量行的就会过来和我们谈。”
“明天中午？”
李达康点头道：“是的，上次你见过面的是姓戴吧？明天还是他，我们争取在后天正式开标之前，就把这件事情给落实了。”
“谈就谈呗，等你谈出结果之后，告诉我应该这么做就行。”
“不，明天你和我一起去谈吧，并且我们这边的一些具体条件，我想还是让你来开口。”
“啊？！不不不不……”
还没等曾老师说完，李达康把她搂紧点：
“乖，听话，你以后就要长期待在香江了，有些东西还是要学一点，我告诉你吧，其实到目前为止，怡和方面并不知道到底是谁想挂靠在他们下面当隐形掌柜，流生舅舅只是跟他们说，这次想挂靠的是一个大陆人，并且这个人背景很深，在大陆能量很大，所以这次找上门来希望分一杯羹。”-------
嗯，这其实就是和上次和解东阳见面的情况差不多，把李达康的身份模糊化，这样更容易让对方疑神疑鬼，和好在谈判中占据更加有利的位置。
反正在香江刚回归不久的大背景下，很多香江人由于对内地并不了解，这个时候还是很吃这一套的。
李达康继续说道：
“而我们呢，其实就是扮演这个大陆神秘客的代理人，我来负责谈合作框架，而你呢，就负责开出我们的具体条件。”
听李达康说到这，曾老师似笑非笑的看了李达康一眼。
“你笑啥？”
曾茹道：“我懂了，你这次扮演的身份，有点像少东家，因为以你的年纪，怎么都不像是幕后大老板，而我呢，其实就扮演你的助理或者秘书，不，说不定在你心目中，我连秘书都不是呢，我就是一个通房丫鬟。”
“喂喂，怎么说话呢，什么通房丫鬟这么难听。”
“我就是，你心里只有那个颜真真，李达康，我在你心目中，就只是一个通房丫鬟是吧。”
李达康赶紧亲了上去，用实际动作阻止曾老师这种念头的滋长，暂时安抚好之后，曾老师总算开口说道：
“少东家，那你说吧，明天需要我这个丫鬟怎么做？”
“很简单，你只要记住几个节点和几个数字，明天我让你说的时候，你就直截了当背书一样告诉对方就是。”
“哦，那我具体该怎么说？”
李达康道：“总共4个节点，第一个节点就是后天，等双方正式签署合作协议以后，你要求怡和方面先拿出2500万。”
李达康顿了顿：“在这2500万当中，其中2000万是太古和彤叔他们给的第一笔设计费，另外怡和不是还愿意缴500万的押金吗，这500万咱们明天也要了，至于这2500万的分配，其中1500万完成我和学校的约定，让怡和马上到中国银行开好支票，这次就让老尤老齐他们带回去，剩下一千万就暂时放在你这，反正你孤身一人来香江，总要有点钱傍身。”
李达康又顿了顿：“第二个节点，就是这个项目正式动工，我已经知道确实消息，彤叔和太古已经挑选好黄道吉日，正式动工就在4月中旬，对，距离现在也就不到40天时间，你邀请在黑水崖正式动工之后，只要我们的图纸没有延误，让怡和马上去太古催缴第二笔设计费，第二笔设计费的金额不低于8000万。”
“第三个节点则是今年年底，要求怡和帮我们学校催缴1.5亿，第四个节点着有点远，必须等到一期工程建设完工，可能要等两年以后了，要求怡和催缴设计费2.5亿，你就明着和怡和那个姓戴的说，这是我们的底线了，不允许讨价还价，假如这样的条件都不肯答应，那就没必要谈，我们会另请高明。”
四个节点四个数字，这样的东西当然很好记，可是李达康说的话，却也明显超出了曾老师的预期，于是她结结巴巴的说道：
“这，这么苛刻的条件，怡和方面会答应吗？”
李达康苦笑：“你觉得这个条件很苛刻？那我问你，如果就按照这样的条件让怡和代理这笔业务，他们最后能赚多少吗？”
“能赚多少呀。”
李达康继续苦笑：“他们最少也能赚2.5亿以上。”
李达康顿了顿还是苦笑：“他们只是一个代理商，什么事都不用干，而咱们学校出工出力，整合那么大一个团队完成这样一个设计，可是到了最后，两边赚的钱可能一样多，这公平吗？当然不公平，可是在香江这样的环境，这也是没办法的，我相信换了任何人过来谈，也不可能做得比这更好，所以我其实问心无愧，因为要不是我的话，学校不可能能拿到超过2亿的设计费，与其被人坑了还混不自觉，甚至还沾沾自喜，那干脆就少坑点吧，这已经是我能想到最好的方案了。”
李达康在那发了一通感慨，曾老师却完全不顾他的感受：
“他们能赚2.5亿，怎么可能有这么多。”
李达康对她解释道：“你不要忘了，黑水崖可是太平山上的一条山道，你在内地可能还没多大感觉，不过你到香江之后马上就有体会，太平山在香江的地位，去年香江回归，这里也算是正式开埠100年了，作为整个港岛最早开发的地区，太平山能开发的土地早就已经开发得差不多，难得还剩下这样一条完整的山道，以前这里是受风水问题的困扰，不过现在风水问题已经差不多解决，那么这里就变成稀缺资源你知道吧。”
李达康又顿了顿：“其实怡和就是看中了这点，他们的精算师肯定都进行过评估，知道只要解决了黑水崖的风水问题，这里的土地比如增值，未来会变成一个天价数字，那么按照香江计算设计费用的方式，等到了二期三期以后，这里的设计费同样会水涨船高，他们是盯上后面的钱了你知道吧。”
曾茹道：“这样啊，我们学校赚前期的钱，后面的钱都留给他们赚？”
李达康点点头：“没错，我为什么会同意这个方案呢？其实就有这方面的考虑，因为我们是学校，并不是开公司的，很多校领导并不知道香江的水到底有多深，就像你上次说的那样，姓戴的提出1.2亿或者1.5亿打包，老尤老齐就差点当场答应了，更重要是这样一笔钱不仅超过他们的心理预期，其实也超过潘校长的预期，超过整个班子的预期啊，所以你完全可以设想一下，一旦学校换了班子，还有人会觉得这个合同不妥吗？到时候就算知道了香江的规矩，还有人会追查此事吗？应该不会吧，大家只会觉得老尤老齐很能干，一个国内1500万就能搞定的设计，让他们多赚了那么多钱。”
曾老师对于这个倒是很能理解，所以她点点头道：
“所以对于学校来说，让前期的真金白银尽快落袋，这才是最安全的，是这样吧？”
李达康一双手又开始作怪，然后嘻皮笑脸说道：“曾老师你真聪明……”
没想这回却是被曾茹给拦住了：
“哎哟你别动，达康，你现在继续说，你说我明天把条件摆出来以后，怡和的人可能会说什么反应呢？”
“呵呵，他们的反应嘛，我估计无非就是两点。”
“哦，哪两点？”
曾老师的反应迟钝一点，不过等阿水一走，她同样马上反应过来了，不过在她临走之前，李达康低声对她嘱咐：等会别急着睡，我找你有事。
曾老师明显是误会了，她扭扭捏捏点头，然后风情万种横李达康一眼，同样施施然离开。
李达康和谢流生一聊就是两个多小时，等谢流生离开的时候，已经是临晨12点半。
等他走后，李达康花了将近10分钟时间先整理一下思路，然后拨通曾老师房间的内线。
“谁？”
“是我，曾老师你还没睡吧，过我这里来一趟，我有事和你说。”
“啊？”
“怎么了。”
“我我，我已经睡下了，再说你房间离他们最近，要不你来我这吧。”
李达康一想也是，自己房间和其他老师紧挨着，反倒是曾老师的房间稍微远点：
“那行，你现在起来给我留好门，我马上过来。”
李达康来到曾茹的房间之后，他也没有按门铃，而是试着推了一下，房间门果然是虚掩，并且等他进去后，曾老师反手锁上门，并直接就过来抱住李达康，身高勉强有165的她直接掂起脚开始索吻。
李达康应付一下后，又准备发挥自己超强的意志品质：
“等会好吗，我现在有事要和你说，我是怕你等下又睡着。”
没想这回曾老师却不理他，甚至变得更加积极主动，直接就开始动手动脚。
这谁受得了？
李达康直接把曾茹抱球起扔到床上，嘴里含含糊糊说道：“先说好啊，等会你可不能只把我当个抱枕，今天真的有事…….”
嗯，今天却是是因为有事，所以两人第一回合较量要比之前短很多，只需要省略一个章节左右的内容。
完事之后，曾茹依然像八爪鱼一样缠着李达康，人却还是比较清晰：
“你说呀，现在尤要我做什么事？”
“事情很多，”李达康搂着曾茹说道：“明天中午，怡和测量行的就会过来和我们谈。”
“明天中午？”
李达康点头道：“是的，上次你见过面的是姓戴吧？明天还是他，我们争取在后天正式开标之前，就把这件事情给落实了。”
“谈就谈呗，等你谈出结果之后，告诉我应该这么做就行。”
“不，明天你和我一起去谈吧，并且我们这边的一些具体条件，我想还是让你来开口。”
“啊？！不不不不……”
还没等曾老师说完，李达康把她搂紧点：
“乖，听话，你以后就要长期待在香江了，有些东西还是要学一点，我告诉你吧，其实到目前为止，怡和方面并不知道到底是谁想挂靠在他们下面当隐形掌柜，流生舅舅只是跟他们说，这次想挂靠的是一个大陆人，并且这个人背景很深，在大陆能量很大，所以这次找上门来希望分一杯羹。”-------
嗯，这其实就是和上次和解东阳见面的情况差不多，把李达康的身份模糊化，这样更容易让对方疑神疑鬼，和好在谈判中占据更加有利的位置。
反正在香江刚回归不久的大背景下，很多香江人由于对内地并不了解，这个时候还是很吃这一套的。
李达康继续说道：
“而我们呢，其实就是扮演这个大陆神秘客的代理人，我来负责谈合作框架，而你呢，就负责开出我们的具体条件。”
听李达康说到这，曾老师似笑非笑的看了李达康一眼。
“你笑啥？”
曾茹道：“我懂了，你这次扮演的身份，有点像少东家，因为以你的年纪，怎么都不像是幕后大老板，而我呢，其实就扮演你的助理或者秘书，不，说不定在你心目中，我连秘书都不是呢，我就是一个通房丫鬟。”
“喂喂，怎么说话呢，什么通房丫鬟这么难听。”
“我就是，你心里只有那个颜真真，李达康，我在你心目中，就只是一个通房丫鬟是吧。”
李达康赶紧亲了上去，用实际动作阻止曾老师这种念头的滋长，暂时安抚好之后，曾老师总算开口说道：
“少东家，那你说吧，明天需要我这个丫鬟怎么做？”
“很简单，你只要记住几个节点和几个数字，明天我让你说的时候，你就直截了当背书一样告诉对方就是。”
“哦，那我具体该怎么说？”
李达康道：“总共4个节点，第一个节点就是后天，等双方正式签署合作协议以后，你要求怡和方面先拿出2500万。”
李达康顿了顿：“在这2500万当中，其中2000万是太古和彤叔他们给的第一笔设计费，另外怡和不是还愿意缴500万的押金吗，这500万咱们明天也要了，至于这2500万的分配，其中1500万完成我和学校的约定，让怡和马上到中国银行开好支票，这次就让老尤老齐他们带回去，剩下一千万就暂时放在你这，反正你孤身一人来香江，总要有点钱傍身。”
李达康又顿了顿：“第二个节点，就是这个项目正式动工，我已经知道确实消息，彤叔和太古已经挑选好黄道吉日，正式动工就在4月中旬，对，距离现在也就不到40天时间，你邀请在黑水崖正式动工之后，只要我们的图纸没有延误，让怡和马上去太古催缴第二笔设计费，第二笔设计费的金额不低于8000万。”
“第三个节点则是今年年底，要求怡和帮我们学校催缴1.5亿，第四个节点着有点远，必须等到一期工程建设完工，可能要等两年以后了，要求怡和催缴设计费2.5亿，你就明着和怡和那个姓戴的说，这是我们的底线了，不允许讨价还价，假如这样的条件都不肯答应，那就没必要谈，我们会另请高明。”
四个节点四个数字，这样的东西当然很好记，可是李达康说的话，却也明显超出了曾老师的预期，于是她结结巴巴的说道：
“这，这么苛刻的条件，怡和方面会答应吗？”
李达康苦笑：“你觉得这个条件很苛刻？那我问你，如果就按照这样的条件让怡和代理这笔业务，他们最后能赚多少吗？”
“能赚多少呀。”
李达康继续苦笑：“他们最少也能赚2.5亿以上。”
李达康顿了顿还是苦笑：“他们只是一个代理商，什么事都不用干，而咱们学校出工出力，整合那么大一个团队完成这样一个设计，可是到了最后，两边赚的钱可能一样多，这公平吗？当然不公平，可是在香江这样的环境，这也是没办法的，我相信换了任何人过来谈，也不可能做得比这更好，所以我其实问心无愧，因为要不是我的话，学校不可能能拿到超过2亿的设计费，与其被人坑了还混不自觉，甚至还沾沾自喜，那干脆就少坑点吧，这已经是我能想到最好的方案了。”
李达康在那发了一通感慨，曾老师却完全不顾他的感受：
“他们能赚2.5亿，怎么可能有这么多。”
李达康对她解释道：“你不要忘了，黑水崖可是太平山上的一条山道，你在内地可能还没多大感觉，不过你到香江之后马上就有体会，太平山在香江的地位，去年香江回归，这里也算是正式开埠100年了，作为整个港岛最早开发的地区，太平山能开发的土地早就已经开发得差不多，难得还剩下这样一条完整的山道，以前这里是受风水问题的困扰，不过现在风水问题已经差不多解决，那么这里就变成稀缺资源你知道吧。”
李达康又顿了顿：“其实怡和就是看中了这点，他们的精算师肯定都进行过评估，知道只要解决了黑水崖的风水问题，这里的土地比如增值，未来会变成一个天价数字，那么按照香江计算设计费用的方式，等到了二期三期以后，这里的设计费同样会水涨船高，他们是盯上后面的钱了你知道吧。”
曾茹道：“这样啊，我们学校赚前期的钱，后面的钱都留给他们赚？”
李达康点点头：“没错，我为什么会同意这个方案呢？其实就有这方面的考虑，因为我们是学校，并不是开公司的，很多校领导并不知道香江的水到底有多深，就像你上次说的那样，姓戴的提出1.2亿或者1.5亿打包，老尤老齐就差点当场答应了，更重要是这样一笔钱不仅超过他们的心理预期，其实也超过潘校长的预期，超过整个班子的预期啊，所以你完全可以设想一下，一旦学校换了班子，还有人会觉得这个合同不妥吗？到时候就算知道了香江的规矩，还有人会追查此事吗？应该不会吧，大家只会觉得老尤老齐很能干，一个国内1500万就能搞定的设计，让他们多赚了那么多钱。”
曾老师对于这个倒是很能理解，所以她点点头道：
“所以对于学校来说，让前期的真金白银尽快落袋，这才是最安全的，是这样吧？”
李达康一双手又开始作怪，然后嘻皮笑脸说道：“曾老师你真聪明……”
没想这回却是被曾茹给拦住了：
“哎哟你别动，达康，你现在继续说，你说我明天把条件摆出来以后，怡和的人可能会说什么反应呢？”
“呵呵，他们的反应嘛，我估计无非就是两点。”
“哦，哪两点？”