第一一一章 谈判中的二八定律
临晨5点，李达康才从曾老师房间偷偷溜了出来。
出来之后的李达康摇了摇头，心想自己和曾茹的关系一直在不断调整，没想只调整到这个阶段，她就已经变得如此热情如火。
这谁受得了？
还好自己还年轻，现在还勉强招架得住，这要两人的关系继续发展……
李达康不再往下想了，战斗持续了这么长时间，他现在只想好好睡一觉。
他的生物钟首次失灵，等到第二天醒来，却已经是上午9点多的事。
想到今天事多，昨天谢流生告诉他，中午会带怡和的戴总监过来密谈，却没说具体几点，因此李达康起床洗漱，然后到酒店的餐饮部吃早饭。
来到二楼餐饮部的时候，却发现曾老师已经在那里了，并和土木学院的刘副院长正在聊着什么。
刘副院长名叫刘颖，正是本次东大代表团8个成员之一，事实上住在文华这边的除了李达康和曾茹之外，正好是东大三大王牌学院的副院长。
刘副院长主攻钢结构，李达康却也是上过他的课，以前不算很熟，但是到了大四，尤其是李达康现在已经成为东大的名人，两人还是非常熟络。
这时候餐饮部人已经不多，刘副院长也一眼看到李达康，立马向他招手：
“达康起来了…..咦，昨天晚上是不是没睡好？快吃早饭，吃完后我们土木学院的自己聊聊。”
李达康当时就有点不好意思，偷眼观察曾茹的时候，发现曾老师容光焕发，可能是受到滋润的缘故，看上去竟比平时还要漂亮。
李达康从刘副院长笑笑，然后顺手拿起一个托盘，在这个自助早餐部去取早点。
见李达康取了一大盘东西走过来，等他坐下后，刘副院长当时就表示羡慕：
“啧啧，年轻就是好呀，能吃能睡，对了达康，这才过来之前，张院长有没有跟你交底？”
李达康冲刘院含笑微微点头-------
他说的所谓“交底”，其实是土木学院自己的小算盘，这次不是有一大笔设计费吗？所以精明强干的张如松院长早就打上这笔钱的主意了，他希望自己学院到时候能够多分一点。
在李达康的内心，他当然想尽力帮助张院长完成这个心愿。
不仅仅是因为他本人就是土木学院培养出来的。
更重要是他知道张院长想要这笔钱，他又不是想以权谋私，而是为了建设土木学院的那个实验室，想多买点设备，多开几个课题，争取早日评上国家重点实验室。
所以于公于私，李达康肯定都会尽量帮忙的。
嗯，假如张院长的心太大，他想要的钱太多，那么碍于李达康的身份，他对这种学校内部分钱的事也是没有办法。
可关键是张院长的心理预期其实很低，低到超乎李达康的想象，低到都让他有点哭笑不得，所以来到香江之后，他并没把这事放在心上。
张院长这次希望能帮土木学院弄到多少呢？2000万。
他的小算盘是这样打的：上次老尤老齐他们回去之后，不是给学校汇报过吗？说这次的设计费最少有一个亿。
好，就以这个为根据，于是张院长琢磨开了：本次设计是以建筑，土木，交通工程三个学院为主，然而整个东大20多个院系，因此这笔钱回到学校之后，是不可能只让这三个学院来平分的。
根据以往的惯例，学校至少会留下一半做经费，剩下一半才在这三个学院当中分配。
按照这样的分配方法，2000万已经超过平均数了。
再考虑到在本次任务中，其实是人家建筑学院功劳最大，出力最多。
所以从这个角度，张院长想帮土木学院弄回2000万，嗯，这已经算是动了一点歪心思了。
李达康当然清楚，刘副院这次是带了任务来香江的，所以今天上午，才会有三个土木学院自己人坐在一块。
面对刘副院殷切的目光，李达康微微一笑，不过考虑到自己都还没有和怡和的人开始谈，因此很多牛也不好先吹。
只是给自己学院出了一个主意，说这次既然是个“三边工程”，那么在施工初期阶段，由于大家都在磨合，设计方和施工方在配合上可能会出现一些问题。尤其两地的习惯和标准不同，事情肯定会比较多。
那么在这种情况下，作为设计方的东大设计院，就有必要在香江留几个常驻设计代表了。
李达康对刘副院长建议，其他成员切不去说他，但这个常驻联络小组的组长，土木学院要争取把它拿下，只要这个位置到手，多要点经费也就顺理成章。
张副院听了大为心动，三个在那聊了不到一刻钟，他就马上赶回房间，说是要向张院长打电话汇报此事，并尽快想好人选，也好到时候向学校推荐。
刘副院走了，曾老师却没走，不过她也不说话，就那样托腮看着李达康在那狼吞虎咽。
李达康苦笑：“曾老师，别看了好不好，你这样盯着我都吃不下饭。”
“怎么，我在这里还影响你的食欲呀。”
“差不多，”李达康开始胡说八道：“不是有一个成语，叫做秀色可餐吗，我看都看饱了，这还这么吃得下东西。”
曾茹听了抿嘴一笑，却是让李达康再次心里一荡，貌似更没心情吃饭。
这时李达康的电话响了，他拿出来一看，是谢流生的。
挂上谢流生的电话之后，李达康对曾茹说道：
“好了你别看了，先去做好准备，等下怡和的人11点就到。“
“哦？”
李达康点点头：“早一点也好，咱们争取就在中午谈完吧，然后把下午的时间留给老齐，只要老齐也同意这个方案，那这件事才算是定了。”
李达康和怡和的人接触，当然是完全避开学校其他人。
事实上要做到这点很容易------这个文华酒店本来就是怡和集团的产业，要找个密谈的地点轻而易举。
李达康他们是住在酒店六楼，上午10点45，他再次接到谢流生电话，让他直接去酒店16楼的某个房间。
李达康叫上曾茹，见左右无人，就直接乘电梯上去了。
嗯，确实没谈多长时间，李达康10点50上去，不到11点50，他就和曾老师乘坐电梯下来。
在电梯里，曾老师又是一直盯着李达康在看，李达康只好无奈道：
“曾老师，你别像花痴一样好吧，你要老这样看我，咱俩的关系很容易被其他人发现的。”
“不是，李达康，我觉得你真厉害，怡和的所有反应都在你的预料当中，那为什么要这么快下来呢？我看那个戴总监都还没有答应。”
李达康笑道：“他们有没有答应，等下午他和老齐谈的时候就知道了，曾老师，你以后学着点，其实像这种商业谈判，有个所谓的二八定律，也就说在所有谈判中，绝大多数只有两成时间是有效的，其他八成成时间都是废话套话。”
李达康顿了顿：“我昨天已经告诉你，你刚才列的条件，这已经是我们的底线了，不接受任何讨价还价，既然这样，我们待那么长时间干嘛？待着越不肯走，非要等到他当场答应，他就越会以为还可以讨价还价，越要和我们扯皮，知道了吧。”
“那你觉得他们会答应吗？”
“这你还没看出来……算了，反正你下午就知道，对了曾老师，等下午老戴和老齐谈的时候，你还是到场盯着吧，齐校长还是太老实，我怕他又被老戴忽悠，有你在场他就不敢。”
“那你呢，你不去吗？”
李达康苦笑：“我就不去了，现在困得要死，等吃过中饭之后我还准备好好补一觉，如果真有什么事，你到时候过来叫我吧。”
“嘻嘻。”
曾老师现在是越来越大胆，在电梯里她都敢对李达康动手动脚，甚至到八楼的时候，她还掂起脚在李达康脸颊琢了一口：
“晚上还来吗？”
李达康齿牙咧嘴：“来就来，你以为我怕你呀……”
吃过中饭以后，李达康是真的跑去睡觉了，并且他还睡得挺香，从中午12点多一直睡到下午3点多。
他是被一阵急促的门铃给吵醒的，醒来之后他先看看时间，已经是下午3点半，然后起床从里面一看，门外的正是曾茹老师。
“什么事？”
“李达康，快，齐校长喊你过去。”
“哦，出了什么意外？”
曾老师笑着摇头：“哪有什么意外，怡和完全按照我们的方案在和学校谈，只是因为这次的条件比上次好太多，我看齐校长都高兴得有点不知所措了，所以一下拿不定主意，就想多找几个人问问。”
李达康松了一口气，然后笑着摇摇头：
“唉，齐副校长，让他这样一个书生来谈生意，那确实也是为难他了，行，我穿好衣服马上过去。”
在穿衣服的时候李达康就心里清楚，只要说服齐副校长签字，那自己这次来香江的最主要目的已经达到。”
出来之后的李达康摇了摇头，心想自己和曾茹的关系一直在不断调整，没想只调整到这个阶段，她就已经变得如此热情如火。
这谁受得了？
还好自己还年轻，现在还勉强招架得住，这要两人的关系继续发展……
李达康不再往下想了，战斗持续了这么长时间，他现在只想好好睡一觉。
他的生物钟首次失灵，等到第二天醒来，却已经是上午9点多的事。
想到今天事多，昨天谢流生告诉他，中午会带怡和的戴总监过来密谈，却没说具体几点，因此李达康起床洗漱，然后到酒店的餐饮部吃早饭。
来到二楼餐饮部的时候，却发现曾老师已经在那里了，并和土木学院的刘副院长正在聊着什么。
刘副院长名叫刘颖，正是本次东大代表团8个成员之一，事实上住在文华这边的除了李达康和曾茹之外，正好是东大三大王牌学院的副院长。
刘副院长主攻钢结构，李达康却也是上过他的课，以前不算很熟，但是到了大四，尤其是李达康现在已经成为东大的名人，两人还是非常熟络。
这时候餐饮部人已经不多，刘副院长也一眼看到李达康，立马向他招手：
“达康起来了…..咦，昨天晚上是不是没睡好？快吃早饭，吃完后我们土木学院的自己聊聊。”
李达康当时就有点不好意思，偷眼观察曾茹的时候，发现曾老师容光焕发，可能是受到滋润的缘故，看上去竟比平时还要漂亮。
李达康从刘副院长笑笑，然后顺手拿起一个托盘，在这个自助早餐部去取早点。
见李达康取了一大盘东西走过来，等他坐下后，刘副院长当时就表示羡慕：
“啧啧，年轻就是好呀，能吃能睡，对了达康，这才过来之前，张院长有没有跟你交底？”
李达康冲刘院含笑微微点头-------
他说的所谓“交底”，其实是土木学院自己的小算盘，这次不是有一大笔设计费吗？所以精明强干的张如松院长早就打上这笔钱的主意了，他希望自己学院到时候能够多分一点。
在李达康的内心，他当然想尽力帮助张院长完成这个心愿。
不仅仅是因为他本人就是土木学院培养出来的。
更重要是他知道张院长想要这笔钱，他又不是想以权谋私，而是为了建设土木学院的那个实验室，想多买点设备，多开几个课题，争取早日评上国家重点实验室。
所以于公于私，李达康肯定都会尽量帮忙的。
嗯，假如张院长的心太大，他想要的钱太多，那么碍于李达康的身份，他对这种学校内部分钱的事也是没有办法。
可关键是张院长的心理预期其实很低，低到超乎李达康的想象，低到都让他有点哭笑不得，所以来到香江之后，他并没把这事放在心上。
张院长这次希望能帮土木学院弄到多少呢？2000万。
他的小算盘是这样打的：上次老尤老齐他们回去之后，不是给学校汇报过吗？说这次的设计费最少有一个亿。
好，就以这个为根据，于是张院长琢磨开了：本次设计是以建筑，土木，交通工程三个学院为主，然而整个东大20多个院系，因此这笔钱回到学校之后，是不可能只让这三个学院来平分的。
根据以往的惯例，学校至少会留下一半做经费，剩下一半才在这三个学院当中分配。
按照这样的分配方法，2000万已经超过平均数了。
再考虑到在本次任务中，其实是人家建筑学院功劳最大，出力最多。
所以从这个角度，张院长想帮土木学院弄回2000万，嗯，这已经算是动了一点歪心思了。
李达康当然清楚，刘副院这次是带了任务来香江的，所以今天上午，才会有三个土木学院自己人坐在一块。
面对刘副院殷切的目光，李达康微微一笑，不过考虑到自己都还没有和怡和的人开始谈，因此很多牛也不好先吹。
只是给自己学院出了一个主意，说这次既然是个“三边工程”，那么在施工初期阶段，由于大家都在磨合，设计方和施工方在配合上可能会出现一些问题。尤其两地的习惯和标准不同，事情肯定会比较多。
那么在这种情况下，作为设计方的东大设计院，就有必要在香江留几个常驻设计代表了。
李达康对刘副院长建议，其他成员切不去说他，但这个常驻联络小组的组长，土木学院要争取把它拿下，只要这个位置到手，多要点经费也就顺理成章。
张副院听了大为心动，三个在那聊了不到一刻钟，他就马上赶回房间，说是要向张院长打电话汇报此事，并尽快想好人选，也好到时候向学校推荐。
刘副院走了，曾老师却没走，不过她也不说话，就那样托腮看着李达康在那狼吞虎咽。
李达康苦笑：“曾老师，别看了好不好，你这样盯着我都吃不下饭。”
“怎么，我在这里还影响你的食欲呀。”
“差不多，”李达康开始胡说八道：“不是有一个成语，叫做秀色可餐吗，我看都看饱了，这还这么吃得下东西。”
曾茹听了抿嘴一笑，却是让李达康再次心里一荡，貌似更没心情吃饭。
这时李达康的电话响了，他拿出来一看，是谢流生的。
挂上谢流生的电话之后，李达康对曾茹说道：
“好了你别看了，先去做好准备，等下怡和的人11点就到。“
“哦？”
李达康点点头：“早一点也好，咱们争取就在中午谈完吧，然后把下午的时间留给老齐，只要老齐也同意这个方案，那这件事才算是定了。”
李达康和怡和的人接触，当然是完全避开学校其他人。
事实上要做到这点很容易------这个文华酒店本来就是怡和集团的产业，要找个密谈的地点轻而易举。
李达康他们是住在酒店六楼，上午10点45，他再次接到谢流生电话，让他直接去酒店16楼的某个房间。
李达康叫上曾茹，见左右无人，就直接乘电梯上去了。
嗯，确实没谈多长时间，李达康10点50上去，不到11点50，他就和曾老师乘坐电梯下来。
在电梯里，曾老师又是一直盯着李达康在看，李达康只好无奈道：
“曾老师，你别像花痴一样好吧，你要老这样看我，咱俩的关系很容易被其他人发现的。”
“不是，李达康，我觉得你真厉害，怡和的所有反应都在你的预料当中，那为什么要这么快下来呢？我看那个戴总监都还没有答应。”
李达康笑道：“他们有没有答应，等下午他和老齐谈的时候就知道了，曾老师，你以后学着点，其实像这种商业谈判，有个所谓的二八定律，也就说在所有谈判中，绝大多数只有两成时间是有效的，其他八成成时间都是废话套话。”
李达康顿了顿：“我昨天已经告诉你，你刚才列的条件，这已经是我们的底线了，不接受任何讨价还价，既然这样，我们待那么长时间干嘛？待着越不肯走，非要等到他当场答应，他就越会以为还可以讨价还价，越要和我们扯皮，知道了吧。”
“那你觉得他们会答应吗？”
“这你还没看出来……算了，反正你下午就知道，对了曾老师，等下午老戴和老齐谈的时候，你还是到场盯着吧，齐校长还是太老实，我怕他又被老戴忽悠，有你在场他就不敢。”
“那你呢，你不去吗？”
李达康苦笑：“我就不去了，现在困得要死，等吃过中饭之后我还准备好好补一觉，如果真有什么事，你到时候过来叫我吧。”
“嘻嘻。”
曾老师现在是越来越大胆，在电梯里她都敢对李达康动手动脚，甚至到八楼的时候，她还掂起脚在李达康脸颊琢了一口：
“晚上还来吗？”
李达康齿牙咧嘴：“来就来，你以为我怕你呀……”
吃过中饭以后，李达康是真的跑去睡觉了，并且他还睡得挺香，从中午12点多一直睡到下午3点多。
他是被一阵急促的门铃给吵醒的，醒来之后他先看看时间，已经是下午3点半，然后起床从里面一看，门外的正是曾茹老师。
“什么事？”
“李达康，快，齐校长喊你过去。”
“哦，出了什么意外？”
曾老师笑着摇头：“哪有什么意外，怡和完全按照我们的方案在和学校谈，只是因为这次的条件比上次好太多，我看齐校长都高兴得有点不知所措了，所以一下拿不定主意，就想多找几个人问问。”
李达康松了一口气，然后笑着摇摇头：
“唉，齐副校长，让他这样一个书生来谈生意，那确实也是为难他了，行，我穿好衣服马上过去。”
在穿衣服的时候李达康就心里清楚，只要说服齐副校长签字，那自己这次来香江的最主要目的已经达到。”