230，明修栈道，暗度陈仓！
“不可能的！”
“你在开玩笑吗？一吨玉米都要两千六百块了，更别说饲料里加了各种高成本配料。”
“更别说，人工什么的，成品饲料两千六百块一吨，那我们还得倒贴好几百块钱！”于洁顿时反驳道。
吴青峰看了一眼于洁，随即看向周成俊。
于洁说的没错！
虽然成品饲料并不全都是玉米，但比如骨粉, 鱼粉，血粉，矿物质元素，钙磷，维生素，还有一些附和国家标准的添加剂，成本都是非常高的。
一吨成品饲料，按照目前的行情, 最少在三千块左右，如果市场够大，可以压低几百块钱，但两千六百块一吨，是绝对要赔钱的。
“不不不，我只是打一个比方。”周成俊连忙解释道。
“饲料厂以前卖的是三千八百块一吨，所以我们为了拉拢养殖户，可以压低几百块钱，稍微降低利润，形成薄利多销。”
周成俊苦笑了起来。
他就打个比喻，真买两千六百块一吨，那裤衩子都亏没了。
“老周，我还是觉得你这个主意不怎么样，市场的稳定性，我们身为既得利益者之一，肯定不能亲手破坏。
一道整个饲料价格拉低，我能会四面树敌的。”
“就拿扬程生物来说，人家是市值十几亿的大企业，不光触角遍布安市, 甚至还把饲料买到全国各地，虽然饲料只是它的产业之一，但我们降价，如果人家也降价，我们能降的过人家吗？”
“这样只会打乱市场平衡而已。”于洁摇了摇头，并不赞成周成俊的降价策略。
“任何一个行业都有标准，降价都是不入流的做法。
甚至还会适得其反，其实很多养殖户都会凭空跟风，反而觉得大厂出品，价格越贵，他们越相信产品的品质。”
吴青峰看向于洁，有些惊讶，没想到这小女人还懂市场营销。
于洁其实也说到点上了。
养猪挣钱吗？
挣，不挣钱，为什么养猪的越来越多了？反而肉价一点都没下来？
因为生活条件好了，肉食需求高了。
这就和饲料一样，挣钱了，养殖户也想自己的猪吃好点，涨快点。
他们更信任大厂出品, 但大厂出品饲料至少比饲料市场平均价格要贵好几百。
但多数养殖户, 觉得贵就是好。
这是行业通性！
其实有些大厂的饲料只是单纯的抓住了养殖户这样的心理，把价格定高而已，其实饲料真正的肉比转换率，未必比普通饲料高。
当然了，凡事有两面性，有些大厂的饲料还是值得肯定，同样也有些小厂饲料各种坑人，恰烂钱，总之这全靠养殖户自己辨别。
但还是那句话，高效的饲料，价格一定很高，这是肯定。
如果降价，有可能就像于洁说的那样，适得其反。
而且，价格好降，可不好涨！
“扬程生物应该不会降价的！”
“他们的市场并不只有安市，如果他们降价，损失要比我们惨重的多！”周成俊沉默了一会，说道。
“厂长，万事不能赌，因为我们赌不起，人家市值十几亿，我们市值几百万，人家年产三千万吨，我们按照现在的产值，能有多少？”
“而且对方的出厂饲料价格并不高，只不过有中间商加价而已，如果我们降价，他们压缩中间商的利润，就足够我们喝一壶的了。”于洁看着周成俊说道。
周成俊看了一眼于洁一眼，随即低着头不说话了。
他也被于洁说的不自信了，但仔细听于洁说的话，他也不得不觉得很有道理。
吴青峰看着两人争锋，露出一抹笑意。
于洁的市场观，但是让他大吃一惊。
至于周成俊，虽然这“高筑墙”貌似被于洁反驳掉了，但真正想要击败扬程生物这样的龙头企业，明着来，肯定是一败涂地。
还真就得像周成俊这样偷塔。
看到周成俊不知道失落，还是在低头沉思其他方法，吴青峰笑道：“怎么说呢，老周的这个“高筑墙”，虽然不完美，但也不是完全没有可塑性。”
周成俊连忙看向吴青峰，于洁也是疑惑的看向吴青峰。
“扬程生物是龙头企业，成立时间超过十几年，不光技术，资金雄厚，还有一大批忠实养殖户。
如果，正面对垒，完全不现实！
所以，老周的高筑墙，可以改成明修栈道，暗度陈仓。”
明修栈道，暗度陈仓？
周成俊疑惑的看向自己老板。
于洁则是扶了扶额头，有些无语，一个缓称王，一个暗度陈仓的，这是楚汉争霸吗？
吴青峰随即笑道：“降价可以降，但不能明着降，而是培养属于我们的中间商。
或者，你可以理解为地推！”
中间商？
地推？
两人都懵逼的看向吴青峰。
“打个比方，三千六百块一吨，明面上的中间商他们拿货，三千五百块一吨，这很正常对吧！”
“但我们自己的中间商或者地推，比如我们成本在三千块钱每吨，除了盈利个二百或者三百，那他们拿货就是三千二百块或者三千三百块一吨。
他们也可以加价，但是加价规则，由我们来定。”
“打个比方，比如购买我们的饲料超过两吨的养殖户，那么就以三千五百块每吨结算。
超过十吨，那么就以三千四百块每吨结算。
超过二十吨，就继续降价。
或者以合作时间长短来进行降价，合作市场越长，降价越多。”
“当然了，如何降价，降价的标准，这个要你们自己按照市场来进行核算！”
于洁顿时有些不解：“吴总，您的方法貌似和厂长的没什么不同吧？”
“当然有区别了！”
“老周是明着搞市场竞争，而我的方法是，将市场竞争行为扔给中间商，我们饲料厂秉承着绝对，绝对不主动破坏市场的准则。”吴青峰笑着解释道。
“可吴总，这还是我们在降价啊！”于洁有些不明白的问道。
周成俊也疑惑的看向吴青峰。
吴青峰闻言顿时笑了起来：“这么给你们说，这些中间商虽然是我们的职员，但明面上他们是中间商，他们与我们厂没有关系，但是我给他们内部价，中间赚多赚少全部给这些中间商，或者以返点形式也可以，反正以这些中间商的手，给养殖户让利，拉拢这些养殖户，我们只保证最基本的利润。”
“这个方法不错！”周成俊眼睛一亮，“只是，这些中间商应该需要严格控制一下，不然很容易做大。”
一旁的于洁想了想，没有出声，算是某种程度上认可了吴青峰的主意。
听到周成俊的话，吴青峰笑了起来：“做大的问题，不需要太担心，我们才是终端，想要赚钱就听话，不听话的，直接踢掉好了。”
“养殖户又不是职场客户，中间商是带不走的。
只有利益能带走！”
周成俊点了点头。
确实，如果按照自家老板这么让利，一个中间商但凡有几个客户，一个月绝对赚差价都要赚不少。
如果要是不听话被直接踢掉，手里养殖户越多的中间商，损失越惨重。
只要不是傻瓜，应该没人会拥兵自重的。
“对了，你这高筑墙，广积粮，缓称王，应该是三条才对，说了高筑墙，那么接下来呢？”吴青峰笑着看向周成俊。
虽然周成俊的想法不周全，但还是很有见地的。
“你在开玩笑吗？一吨玉米都要两千六百块了，更别说饲料里加了各种高成本配料。”
“更别说，人工什么的，成品饲料两千六百块一吨，那我们还得倒贴好几百块钱！”于洁顿时反驳道。
吴青峰看了一眼于洁，随即看向周成俊。
于洁说的没错！
虽然成品饲料并不全都是玉米，但比如骨粉, 鱼粉，血粉，矿物质元素，钙磷，维生素，还有一些附和国家标准的添加剂，成本都是非常高的。
一吨成品饲料，按照目前的行情, 最少在三千块左右，如果市场够大，可以压低几百块钱，但两千六百块一吨，是绝对要赔钱的。
“不不不，我只是打一个比方。”周成俊连忙解释道。
“饲料厂以前卖的是三千八百块一吨，所以我们为了拉拢养殖户，可以压低几百块钱，稍微降低利润，形成薄利多销。”
周成俊苦笑了起来。
他就打个比喻，真买两千六百块一吨，那裤衩子都亏没了。
“老周，我还是觉得你这个主意不怎么样，市场的稳定性，我们身为既得利益者之一，肯定不能亲手破坏。
一道整个饲料价格拉低，我能会四面树敌的。”
“就拿扬程生物来说，人家是市值十几亿的大企业，不光触角遍布安市, 甚至还把饲料买到全国各地，虽然饲料只是它的产业之一，但我们降价，如果人家也降价，我们能降的过人家吗？”
“这样只会打乱市场平衡而已。”于洁摇了摇头，并不赞成周成俊的降价策略。
“任何一个行业都有标准，降价都是不入流的做法。
甚至还会适得其反，其实很多养殖户都会凭空跟风，反而觉得大厂出品，价格越贵，他们越相信产品的品质。”
吴青峰看向于洁，有些惊讶，没想到这小女人还懂市场营销。
于洁其实也说到点上了。
养猪挣钱吗？
挣，不挣钱，为什么养猪的越来越多了？反而肉价一点都没下来？
因为生活条件好了，肉食需求高了。
这就和饲料一样，挣钱了，养殖户也想自己的猪吃好点，涨快点。
他们更信任大厂出品, 但大厂出品饲料至少比饲料市场平均价格要贵好几百。
但多数养殖户, 觉得贵就是好。
这是行业通性！
其实有些大厂的饲料只是单纯的抓住了养殖户这样的心理，把价格定高而已，其实饲料真正的肉比转换率，未必比普通饲料高。
当然了，凡事有两面性，有些大厂的饲料还是值得肯定，同样也有些小厂饲料各种坑人，恰烂钱，总之这全靠养殖户自己辨别。
但还是那句话，高效的饲料，价格一定很高，这是肯定。
如果降价，有可能就像于洁说的那样，适得其反。
而且，价格好降，可不好涨！
“扬程生物应该不会降价的！”
“他们的市场并不只有安市，如果他们降价，损失要比我们惨重的多！”周成俊沉默了一会，说道。
“厂长，万事不能赌，因为我们赌不起，人家市值十几亿，我们市值几百万，人家年产三千万吨，我们按照现在的产值，能有多少？”
“而且对方的出厂饲料价格并不高，只不过有中间商加价而已，如果我们降价，他们压缩中间商的利润，就足够我们喝一壶的了。”于洁看着周成俊说道。
周成俊看了一眼于洁一眼，随即低着头不说话了。
他也被于洁说的不自信了，但仔细听于洁说的话，他也不得不觉得很有道理。
吴青峰看着两人争锋，露出一抹笑意。
于洁的市场观，但是让他大吃一惊。
至于周成俊，虽然这“高筑墙”貌似被于洁反驳掉了，但真正想要击败扬程生物这样的龙头企业，明着来，肯定是一败涂地。
还真就得像周成俊这样偷塔。
看到周成俊不知道失落，还是在低头沉思其他方法，吴青峰笑道：“怎么说呢，老周的这个“高筑墙”，虽然不完美，但也不是完全没有可塑性。”
周成俊连忙看向吴青峰，于洁也是疑惑的看向吴青峰。
“扬程生物是龙头企业，成立时间超过十几年，不光技术，资金雄厚，还有一大批忠实养殖户。
如果，正面对垒，完全不现实！
所以，老周的高筑墙，可以改成明修栈道，暗度陈仓。”
明修栈道，暗度陈仓？
周成俊疑惑的看向自己老板。
于洁则是扶了扶额头，有些无语，一个缓称王，一个暗度陈仓的，这是楚汉争霸吗？
吴青峰随即笑道：“降价可以降，但不能明着降，而是培养属于我们的中间商。
或者，你可以理解为地推！”
中间商？
地推？
两人都懵逼的看向吴青峰。
“打个比方，三千六百块一吨，明面上的中间商他们拿货，三千五百块一吨，这很正常对吧！”
“但我们自己的中间商或者地推，比如我们成本在三千块钱每吨，除了盈利个二百或者三百，那他们拿货就是三千二百块或者三千三百块一吨。
他们也可以加价，但是加价规则，由我们来定。”
“打个比方，比如购买我们的饲料超过两吨的养殖户，那么就以三千五百块每吨结算。
超过十吨，那么就以三千四百块每吨结算。
超过二十吨，就继续降价。
或者以合作时间长短来进行降价，合作市场越长，降价越多。”
“当然了，如何降价，降价的标准，这个要你们自己按照市场来进行核算！”
于洁顿时有些不解：“吴总，您的方法貌似和厂长的没什么不同吧？”
“当然有区别了！”
“老周是明着搞市场竞争，而我的方法是，将市场竞争行为扔给中间商，我们饲料厂秉承着绝对，绝对不主动破坏市场的准则。”吴青峰笑着解释道。
“可吴总，这还是我们在降价啊！”于洁有些不明白的问道。
周成俊也疑惑的看向吴青峰。
吴青峰闻言顿时笑了起来：“这么给你们说，这些中间商虽然是我们的职员，但明面上他们是中间商，他们与我们厂没有关系，但是我给他们内部价，中间赚多赚少全部给这些中间商，或者以返点形式也可以，反正以这些中间商的手，给养殖户让利，拉拢这些养殖户，我们只保证最基本的利润。”
“这个方法不错！”周成俊眼睛一亮，“只是，这些中间商应该需要严格控制一下，不然很容易做大。”
一旁的于洁想了想，没有出声，算是某种程度上认可了吴青峰的主意。
听到周成俊的话，吴青峰笑了起来：“做大的问题，不需要太担心，我们才是终端，想要赚钱就听话，不听话的，直接踢掉好了。”
“养殖户又不是职场客户，中间商是带不走的。
只有利益能带走！”
周成俊点了点头。
确实，如果按照自家老板这么让利，一个中间商但凡有几个客户，一个月绝对赚差价都要赚不少。
如果要是不听话被直接踢掉，手里养殖户越多的中间商，损失越惨重。
只要不是傻瓜，应该没人会拥兵自重的。
“对了，你这高筑墙，广积粮，缓称王，应该是三条才对，说了高筑墙，那么接下来呢？”吴青峰笑着看向周成俊。
虽然周成俊的想法不周全，但还是很有见地的。