李书华就站在门口,双脚时不时跺着松动的地砖,显得有些焦虑。
    刚才他已经跟房东通过电话,大致了解了情况,此刻正在想着对策…
    等罗立强领着客户进门之后,去盯梢的经纪人也回来了。
    “什么情况?”李书华忙问。
    经纪人有些凝重道:“不太好弄,客户跟他们经纪人好像是熟人, 应该养得很好了。”
    “嘶~”李书华有些犯难,但想了想,哼了一声道:“那就看他们的友谊经不经得起考验吧…”
    经纪人眼前一亮,忙问:“经理,那搞下来的话?”
    “当然算你的。”李书华摆摆手,经纪人乐呵呵的闭上嘴, 安心等着。
    李书华则是认真的思考了一会,然后再一次拨通了房东的电话。
    “喂~”对面很快接了起来。
    房东姓方, 本身并没有住在梁柱镇, 所以需要一些时间赶过来。而这段时间,就是李书华发挥的空间。
    他笑道:“方先生,还是我,瑞丰房产的小李。”
    “嗯,刚才不是告诉你们了么,我的房子优家房产已经有客户要了,我正准备去签约呢。”
    “是这样的方先生。”李书华故作遗憾道:“刚才知道您的房子降价之后,我们也立刻联系了客户。您的房子这个客户之前就看过,是比较满意的,只是因为价格问题所以一直没联系您。”
    “您也知道,价格差距太大的话,我们也不希望老是打扰您嘛。”
    房东一听,下意识问道:“那你们的客户能出多少钱?”
    “您之前挂的是230万,接近26000的单价,确实是高了一点。当时我客户出过215万的价格,我感觉差距太大了,就没好意思联系您。”
    “所以今天我告诉客户您的房子可能要卖掉了, 他也比较着急,愿意出210万的价格…”
    房东心中一喜:“那好啊!叫你的客户过来,我210万卖给他。”
    李书华心道你205万都卖,210万可不得屁颠屁颠上赶着么…
    只可惜,这个客户是他虚构出来搞房东心态的,所以不能立刻答应。
    “方先生,现在的情况就比较尴尬,我客户正好出差了,要过两天才能回来。您看…您是不是能等两天?”李书华试探的问道。
    只要房东答应下来,他便有时间做更多动作了。
    果然,房东顿了顿,有些疑虑的问:“你的客户靠谱吗?”
    “您放心!绝对靠谱!”李书华心中开始兴奋起来:“等他出差一回来,我立刻安排签约。”
    “那…”房东也明显的心动了。
    毕竟只需要等两天,就能多卖5万块钱,何乐而不为呢?
    “好吧。”房东犹豫良久,最终还是答应了。
    。
    没过一会,罗立强就接到了房东的电话。
    “喂~”他高兴的接起来:“方先生您到了哪?我们店门口正好有停车位呢。”
    “小罗~”房东尴尬道:“我这正好临时有点急事,必须得去处理一下。”
    罗立强一愣:“啊?我客户已经在这等着了…方先生, 您能抽空来一下吗?签约花不了多少时间的。”
    房东这时心里也非常矛盾!
    一头是稳稳当当的客户,去了就能签字,但另一头,却是5万块的诱惑。
    他其实非常害怕捡了芝麻丢了西瓜…
    但,人性的贪婪,显然不是他这样一个普通房东能够抵抗的。
    最终无论罗立强好说歹说,房东还是毅然决然的拒绝了。
    电话挂断之后,一直站在边上的穆轻荷已经从对话中听明白了原委,皱眉道:“小罗,我觉得这里面有问题啊,之前明明都答应过来了,突然有事?未免也太巧了。”
    罗立强苦着脸:“老板,那这是什么情况?”
    “你别忘了,风哥刚才还说过,瑞丰公司要围剿我们了!”穆轻荷凝重道,随后侧身透过橱窗朝隔壁看了看,果然发现李书华正在打电话。
    “说不定是他们在搞事情。”穆轻荷凝重道。
    罗立强呲牙:“那怎么办?”
    “。。。”穆轻荷也有点懵逼,但是她强行让自己镇定下来,思量许久之后叮嘱道:“你去跟客户说,房东有急事来不了,让他先签个购买意向协议,然后我们晚上去找房东转定。”
    “好!”罗立强点点头,走进小会议室里跟老卢解释起来。
    好在两人是老关系了,既然罗立强这么说了,老卢也没反对,当即就签了协议,随后便走出门店准备回去等消息。
    。
    李书华本来一见老卢出来,就准备跟上去的。但是刚一抬脚,就看见穆轻荷也跟了出来,还有罗立强也一直跟在身边,一路将老卢送上了公交车之后,还盯了自己一眼,才返回门店。
    “呵~”李书华这次也学聪明了,朝身边的经纪人一昂首,经纪人会意点头,跨上电瓶车,追着公交车离开的方向扬长而去!
    这一幕,穆轻荷全都看在眼中…
    不用问,房东突然不来肯定也是他们搞的鬼了。
    穆轻荷瞬间火冒三丈,刚准备上前跟李书华理论一番,不料李书华却先赔着笑朝自己微微躬身,一脸的尴尬。
    她想了想,叹了口气,心知跟李书华口头上的理论毫无意义,只有在业务上见真章!
    想到这些,她连忙对罗立强说:“赶紧给你的客户打电话,告诉他别相信其他经纪人,都是其他公司搞破坏的。”
    “好!”罗立强立刻拨了老卢的电话,可是…
    “一直正在通话中!”他有些焦急的说道:“偏偏这个时候…哎,老板,现在怎么办?”
    “。。。”穆轻荷一听,也彻底没了主意。
    房东不来,客户被截了还联系不上,这种情况下,她没有任何应对的经验。
    “可恶…”穆轻荷有点恼羞成怒。
    罗立强也眉头紧锁,始终想不出好对策。
    两人只能回到门店里长吁短叹,甚至做好了听天由命的打算。
    “穆总,没搞定吗?”刚刚出去验房回来的张雪莲和廖一序见了两人的模样问道。
    罗立强摇摇头,把事情说了一遍。
    张雪莲也跟着皱眉,想不出什么好办法…
    就在穆轻荷忍不住要跟陈长风打电话的时候,廖一序忽然道:“既然客户的电话打不通,就打给房东呗~”
    “房东已经打定主意不来了。”罗立强无奈道。
    廖一序用商量的口吻说道:“风哥不是说过,搞房东心态基本都是虚拟客户抬高价格么?那我们能不能直接跟房东说明情况?”
    “嗯?”穆轻荷一听:“有道理。如果房东知道实情之后,就再也不会听瑞丰公司瞎说了。”
    “那我试试吧~”罗立强点点头,拨通了房东的电话…
    。
    。
    瑞丰的经纪人追着公交车,提前到了下一个站牌停好电瓶车,随后就跟老卢上了同一辆车。
    一上车,就见老卢正一手拉着扶手站在车厢里,另一只手正在接电话。
    等他电话刚一放下,经纪人立刻上前打招呼。
    “卢先生,您好!”
    老卢听见喊着,扭头挑眉看着对方:“你喊我?”
    “是的。我是瑞丰公司的经纪人,刚才看见您有在看房子,所以特意追上来找您的。”
    老卢愈发疑惑了:“我已经在优家公司定好房子了…”
    “呵~”经纪人自信道:“我想找您说的就是这事,那套房子的房东跟我们关系非常好,不会卖给优家的。”
    “他们一定是跟您说,房东临时有急事来不了对吗?”
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    见老卢愣神,他更加自信道:“这是当然的,因为房东向我们咨询了一下,所以觉得可能卖的太便宜了,就临时反悔了,要涨价到210万。”
    “怎么可能,我连意向金都付了!经纪人是我朋友,不会坑我的。”
    “现在这个年代,坑的就是朋友啊!”经纪人揶揄道:“不信您看看你的协议,佣金写了多少?”
    “这个,我没注意。”老卢有些疑虑的从口袋里掏出协议,开始查看。
    只见在佣金的那一栏里,清清楚楚的写着“51000”块!
    “这…是按标准收费的吧?”老卢不太确定的问道。
    经纪人摇了摇头:“还真是天坑!”
    老卢的脸色一下子变得不太好看了。
    然而经纪人却没停下,抓住机会继续问道:“卢先生,你对那套房子还是想要买下来的吧?”
    “那还用说?”老卢有些不悦:“不然我好好的生意不做,跑来看什么房子,还付了意向金,还搞成这样,这个小罗…”
    “不行,我得跟他说说,把意向金拿回来!”
    “您先别急!”经纪人连忙阻止他拨号,转而说道:“意向金肯定是能拿回来的,不过如果您还想买下那套房子的话,就听我的。”
    “不是都涨价了吗?210万的话…我,我,我钱不够…”老卢也没太多心眼儿,直接就透了底。
    但经纪人却笑道:“这不是问题。您看,他们光佣金就收了您51000呢!要是在我们这买房子的话,只收您10000块钱的成本价。这样,把省下来了4万加到房价上…”
    “只相差一万块的话,房东跟我们这么熟,一定可以帮您谈下来的!”
    老卢眨眨眼,有些意动了!
    经纪人也看出他眼神中的闪烁,连忙把握机会,如此这般的倾囊相授起来…
    他一边说着,心中万分得意。
    只要成功把这单拉到瑞丰,奖励可是重叠累计的。挖一个客户,200块,抢一单,2000块,哪怕佣金只收一万块,也有2500块的起提标准,加起来就是4700块的收入。
    血赚!
    不仅如此,如果自己能在对优家的围剿中表现出色的话,说不定很快就会得到提拔了呢…
    经理说得没错,看来这个客户和优家那个经纪人友谊的小船,也不怎么经得起风浪嘛,说翻就翻呐!
    。
    。
    房东方先生这时其实已经来到梁柱镇了,车子就停在马路对面,只不过没下车。
    毕竟他不是傻子,虽然嘴上答应了瑞丰公司等两天,但也担心现成的客户跑了,所以还是来到这看看接下去会发生什么。
    这时,罗立强的电话打了过来。
    “喂~”房东接了起来,同时透过车窗望着马路对面。
    只听罗立强认真的问道:“方先生,您…其实没有急事吧?是瑞丰公司联系您了对吗?”
    “。。。”房东一下子有些尴尬,恼羞成怒的应道:“你们这些公司,我也搞不懂那么多名堂,你就说你什么事吧。”
    听房东的这个反应,罗立强心中一叹,暗道果不其然。
    但他并没有被房东的情绪感染,而是稳稳的应道:“方先生,是这样的。今天只有我带客户看了您的房子,只不过这件事被瑞丰公司知道了。”
    “他们一定是告诉您,有其他客户愿意出高价买您的房子,对吧?其实他们是为了抢生意,故意捏造谎话骗了你。”
    房东听着罗立强的解释,沉默了…
    事到如今,他也不知道应该相信谁了。
    罗立强见他不语,一时有些气闷,便严肃道:“方先生,您想想,哪有这么巧的事?我刚带客户看完房找你面谈,他们就冒出来一个客户,还愿意用高价买?”
    “怎么可能嘛!!!”
    房东闻言,心中其实已经信了九分。毕竟这事情实在是太巧了…
    但那多出的5万块钱就像是牛皮筋一样,死死的抓着名为贪婪的一缕情绪,让他心中仍旧存着一丝侥幸…
    “万一他们的客户是真的呢?”房东这样反问罗立强。
    他们的客户要是真的,那我就现场表演一个倒立拉稀!
    罗立强很想这样怼房东,但他记得陈长风说过,情绪永远只会坏事,控制情绪,才能把坏事变成好事。
    于是他应道:“方先生,您看这样行不行,您先到我们门店里坐一坐,我把我的客户喊回来,大家碰个面…”
    “与此同时,您可以让瑞丰公司当着你的面,拨通客户的电话,看看他的客户是不是真的…”
    “如果是真的,那我一句话都不说,立刻就劝我的客户换一套房子,您也可以安安心心的等瑞丰帮你卖,免得现在自己疑神疑鬼的。”
    “您觉得呢?”
    闻言,房东思虑良久,最终沉沉一叹:“行,就按你说的办吧。那我现在过来…”
    说完,电话还没挂断呢,罗立强就看见从马路对面的一辆车里下来一个矮矮胖胖的中年人,带着一脸尴尬的表情,来到了自己的面前。
    “。。。”
    “。。。”
    优家房产的人都很无语!
    这特么就是“有急事必须去处理?”
    这特么就是“今天肯定过不来了?”
    但众人都没有将情绪表达出来,而是齐齐露出笑容,将房东迎进了门店。
    “房东虐我千百遍,我待房东如初恋。”穆轻荷没好气的嘀咕了一句,惹来众人的一片讪笑。
    罗立强则是准备再给老卢打电话,然而他还没拨出去呢,老卢的电话已经进来了…
    “小罗啊~”老卢的语气有一些生硬,让罗立强心中咯噔一下。
    再联想起刚才瑞丰经纪人追上去的事情,难道…就这么一会,老卢已经被对方搞定了吗?
    “诶~哥~”他连忙应道:“内什么…”
    “你先听我说。”老卢认真道:“我看了看,这个意向协议收的佣金很高啊!能不能给我打个折啊?”
    这是瑞丰经纪人教他的话术,以佣金太高为借口先取消意向协议,退会意向金,然后再到瑞丰去成交…
    罗立强听了这话忍不住皱眉:“佣金打折,我没有权限呐!老卢,要不你先回我门店来,那套房子的房东已经在我们这了。”
    “什么?”老卢一惊。
    “是的。”罗立强补充道:“是不是有瑞丰公司的人找你?你可千万别上当了!房东刚才没来,就是他们使得坏,要搞黄我的单子。他们都是骗子!”
    闻言,老卢立刻警惕的看了一眼身边的经纪人,应道:“那我知道了,我现在就过去。”
    经纪人还以为他是回去退意向金呢,乐呵呵的陪着他到站下车,又坐反方向的车回到了门店。
    李书华接到经纪人的短信,才从门店里出来,正好错过了房东走进优家的一幕。
    见人回来了,他立刻迎了上来,问道:“怎么样?”
    “搞定!”经纪人得意的比了个“耶”的手势。
    李书华对此非常满意,嘚嘚瑟瑟的朝优家看了一眼,心道自己终于有一次,也能在陈长风面前扬眉吐气啦!
    就在这时,他的手机响了,是房东打来了。
    他乐呵呵的接了起来:“方先生~”
    “那个~小李啊!”房东顿了顿说道:“你现在来一下优家公司。”
    “???”李书华:“怎么了?”
    房东抿抿嘴道:“优家的经纪人说,你撒谎骗了我,让我叫你来当面对质。”
    “!!!”李书华万万没想到,事情怎么忽然就发展到这一步了?
    “您现在…”
    “我现在就在优家公司的会议室里,你赶紧过来吧。”房东说完就挂断了电话。
    李书华一脸懵逼的朝隔壁望去,正好看见穆轻荷走了出来,皮笑肉不笑的盯着自己,令人一阵发寒!
    “艹~~~”李书华暗暗骂了一句,心中福至心灵的一个念头冒出,连忙对身边的经纪人如此这般交代起来……

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