周谦看了过去,刚离开的小两口又从对面走了过来。
    “梅姐,他们是找你的吗?”
    “应该不是,他们的婚纱都看好了。”
    说着话潘红梅还是迎了过去。
    过了会儿,不知说了几句什么,梅姐又大笑了起来,一种很有标志性的笑声,听过的都知道。
    “小周,小张觉得你的手艺还可以,决定再看看。”
    潘红梅笑道。
    “张先生王女士欢迎。”
    周谦笑了笑,把两人引进了店里,
    “什么?不能砍价?哪有你这样做生意的。”
    没聊几句,小张先生又站了起来,要往外走。
    周谦也不拉,边走边说道,
    “张先生请见谅,我们的收费主要有两部分。
    第一是布料,我们店里只提供三种布料,中档布料、高档布料、进口超高档布料。
    每档布料对应的价格,从七八百到数千上万,再到几万不等。
    衣服的布料是可以看到的,这点我们不会胡乱喊价。
    还有一部分收费是设计和手工制作费用。
    我们的大师傅从前在汉江振兴制衣厂是六级工,他叫许秋良,这个稍微查一查就能查到。
    接下订单后,我和大师傅每天在工作室里赶工,十多天甚至一个月,从早到晚在做一件衣服。
    一个月做衣服,收取一千多或者两千多的手工费,你认为多吗?”
    周谦解释道。
    小张先生慢慢平静下来,“你们制作一套衣服大概要多少钱?”
    “这个需要先测量你的体型,根据我们的设计,才能决定用哪种布料最合适,需要多久才能做完,我才能给你一个合理的价格。”
    周谦说道。
    “行,那你们测吧!”
    “好,请这边来!”
    周谦瞪了张贵枝一眼,还愣着干什么,该你上了。
    张贵枝立即有点慌神。
    前边训练的时候,她只在几个塑料模特和维纳斯大卫身上试过。
    还没有真正测量过人,这下该怎么办?
    在周老板的眼神施压下,她只能硬着头皮,拿着皮尺走进了测量间,开始给小张先生测量体型。
    周谦也拿了一个图稿本,坐在旁边盯着小张先生,在构思他的西装版型。
    在西装领域,按照主流版型分类,只有四大类欧版、英版、美版、日版。
    这四大类西装又根据细节的不同,可以细分成很多很多类型。
    据说东洋有家私人订制品牌,能根据布料、颜色、纽扣、衣领、开叉、纹路等细节,提供9亿多种版型组合,简直是吓死人。
    周谦拆解过多种西装结构,脑子里常用的版型有四十多种。
    如果进行细节上的排列组合,也能给出几百种方案。
    他边打量着小张先生,边画着草图。
    “张先生,能问问你是做什么工作的吗?”
    这个问题本该是量体师问的,张贵枝不张嘴,他只能亲自问问。
    “我家里做建材生意,江下区那家腾飞建材公司就是我家的店。”
    小张先生简单地说了几句。
    “腾飞?我听说过,你们家生意还挺大的。”
    “哈哈,还行!”
    “平时你在店里忙还是出去谈生意,譬如应酬?”
    “有时在店里忙,有时也会跟着我父亲出门应酬。”
    周谦点了点头,他边问边记,尽可能详细,也尽可能比碰触到别人的隐私。
    他这样做不是闲聊打发时间。
    而是通过了解到对方的经济状况和工作情况,设计出更合身更符合对方身份和气质的西装。
    等到他画了一半,张贵枝拿着资料本走了过来,头上都急出汗了。
    周谦看了下,肯定不行,量体师需要测量的项目很多。
    常见的身高、三位、体重,还有领围、领宽、肩宽、左右袖围、腹围等等七十多项。
    量体师在测量的过程中,需要经过反复确认才能测出准确的数据。
    而张贵枝只是紧张地量了一遍,这样的数据不用看都不准确。
    周谦先跟小张先生道了歉,又走进工作室,把老许叫了出来。
    “许师傅,麻烦你亲自量量。”
    “行!”
    许秋良也不说话,拿着皮尺就测量了起来。
    “看着,学着点!”
    周谦拉着张贵枝说道。
    张贵枝红着脸站在旁边看着。
    许秋良一边测一边跟小张先生谈话,询问他的身体状况,体重的变化、有没有经常锻炼....
    “知道为什么要跟客人聊天吗?”
    周谦一边画着图稿,一边轻声跟张贵枝说道,
    “在测量身体的时候,客人会不自觉紧张起来,身体紧绷。
    这个时候测出来的数据必然存在误差,一边测量一边讲话,可以让客人放松下来。
    还有询问体重情况,这个也很重要,譬如客人在减肥,或者在增重。
    那么在近期他的体型会发生很大的改变。
    如果没有考虑到这种状况,我们做出的衣服就不合身,也没办法满足客人的要求....”
    他一边画一边讲解,过了近一个小时,老许那边才测量结束。
    “周老板,我很好奇,像你们这样做生意,真的会有人上门吗?”
    小张先生黑着脸问道。
    早知道会被拉着测量一个多小时,打死他也不会进来。
    周谦笑了笑,先跟对方表示抱歉,
    “张先生,我们私人定制服装店主要靠的是口碑和信誉。
    有客人在我们这里订做之后,感到满意,就会介绍新的客人。
    或者别人看到客人的衣服很合身,就主动找上门,为了一套合身的西装,等等也是值得的。”
    “我看你们这里挺忙的,生意很好吗?”
    小张先生问道。
    “还不错,熟客比较多。”
    周谦笑了笑。
    测量完了衣服,周谦就拿着西装设计草图跟对方讨论材料和价格。
    他给出了两个价位,一个是3600元,一个是3200元。
    价格差了400元,主要是在布料上。
    如果对方把这套西装当作结婚礼服,只穿几次,就可以选择纯羊毛呢布料。
    这个穿在身上跟挺括更上身,但舒适度稍微低一些,穿多了也会起球变形。
    如果要做一套常穿的,那就选择粗纺织混纺布料,高档又耐穿,价格上也便宜一些。
    小张先生考虑过后,选择了第二种方案。
    确定了方案后,顾客需要交上30%的押金,也是材料费。
    小张先生犹豫了一下,也硬着头皮交了。
    测了半天,现在反悔有点不划算。
    “对了周老板,我结婚的日期订在腊月十八,衣服尽量提前做好。”
    “腊月十八?”
    周谦看了下手机日历,腊月十八是阳历1月12,距离现在还有二十多天。
    现在手里还有1.5套西装没做完,再加上这套西装,未来几天肯定会忙死。
    但不接也不行,都忙活半天了。
    这次真的草率了,吃了没经验的亏。
    送走了小情侣,他连水也顾不得喝上一口,就跑进工作室,埋头制作衣服。
    忙得昏天暗地,日月无光。
    ——
    经过两个多月的埋头苦干,在2000年12月28日这一天,第六套西装终于制作完成。
    周谦和老许也脱离了苦海,从工作室里走了出来。
    由于这些天太忙又太累,两人没时间洗澡,搞得身上的味有点馊了。
    老许更是蓬头垢面,再也没有了才见面的干净利索。
    周谦有点过意不去,趁着元旦节假,给老许放了五天假,让他在家好好休整休整。
    等老许离开后,周谦也没时间休息。
    他把六套西装穿在模特身上。
    对照着最初的设计图纸,一条条地检查衣服的各项数据。
    好在他是个精细人,在做衣服的时候特别注意细节问题。
    而性子温吞的老许比他还细致,有时磨叽的让人抓狂。
    但看了他的做工后,又不得不承认磨叽一点也不错,衣服做工有保证。
    在家里休息了大半天,第二天他带着六套包装完备的西装来到了小巴黎酒店,把衣服交付给了三位经理。
    让他们换上看看,如果合适就可以交差了,也可以顺利拿到尾款。
    如果不合适,接下来几天大概要睡不好觉了。
    这是店里第一笔订单,也是一次打响‘周先生’品牌的战斗。
    周谦有点紧张了。
    ——
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