财院校园,教职工宿舍。
    新世纪开张将满一个月,苏泽林和康宝弘再次来到了副院长家。
    是副院长夫人把两人叫过来的,除了笼络关系外,康玉莲也想顺便打探新世纪的营收情况。
    本来康宝弘是自己心腹,然而去帮苏泽林打下手后火速叛变,短短一个月就对那个小老板死心塌地,店子收入利润神马的,这小子半点口风都不愿意透露,称是商业机密,非得经过老板许可才行。
    康玉莲暗骂侄子二五仔的同时也很无奈,只能从苏泽林身上下手了。
    吃饭的时候,副院长夫人正寻思着如何开口呢,苏泽林就道:“宝弘,你和戴副院长还有阿姨汇报下店子的情况吧!”
    康玉莲插手店子的业务倒是不至于,她也没有这个能力,但副院长夫人一定很想知道自己能赚到多少钱。
    混子既然主动让康玉莲安插她侄子在自己身边,本来就不打算刻意隐瞒,只有营收透明了,康玉莲才会更信任自己,主动帮更多的忙,加深双方的合作关系。
    更何况,以后他还其他事得求副院长呢。
    “好的,老板!”
    苏泽林都这么说了,康宝弘也就不再有任何顾忌。
    新世纪每天的营收数目都由他亲自经手,了若指掌,于是简单扼要地做了个汇报。
    “店子从元旦1号开业,到今天总共二十七天,总共卖出电脑***台,mp3***台,光盘***张,”
    康玉莲对其他的没兴趣,她最关心的就利润,不过还是耐着性子听。
    当康宝弘将刨除铺租水电人工等一切的净利告诉她之后,副院长夫人当场震惊了:“啥,数码店一个月赚了十二万?”
    这个数字有点吓人!
    按照小苏承诺给宝弘的百分之十干股,也就是自己的分红,这就是一万二了呀!
    当然,也得分点甜头给自己侄子。
    但是不管怎么样,这个数字还是远远超出了康玉莲的预计!
    她之前还觉以为,这家数码店每年能给自己带来五六千块的油水就不错了,甚至担心会经营不下去,没想到这才一个月就已经实现了目标。
    副院长夫人又惊又喜:“宝弘,卖电脑这么挣钱的吗?”
    “电脑生意利润是挺高的,但也得看人,换成其他人的话,在学校里头做电脑生意就未必行!据我了解,整个临安就没哪所大学的电脑店能做起来的,最多小打小闹,靠卖键盘鼠标光盘挣点小钱,也就只有咱们老板英明神武,把新世纪做搞得有声有色!”
    说到最后,康宝弘还不忘了拍苏泽林了一记马屁。
    “呵呵,那是,我就知道小苏聪明有能力!”
    康玉莲嘴巴都快笑得裂开了。
    “没有了,主要还是戴副院长和阿姨大力支持,我才敢放胆去做,此外阿姨也给我介绍了宝弘这么冲劲十足的管理者,才能打下这场漂亮的胜仗。”
    苏泽林一脸平静地归功于领导和手下。
    “小苏,你就别谦虚了,我从来没见宝弘这小子那么服一个人的,唯独对你呀,他是真心敬佩,老是在我面前夸你的想法多么好多有创意,自己怎么都想不出来,还说还跟着你多学习!”
    康玉莲这时看着苏泽林的眼光就更亲切了,恨不得认他当干儿子。
    “那是必须的,姑妈,你别说,光新世纪数码旗舰体验中心这个名字,就不是一般人能想出来的,还加了个浙大财院分店,如今校园里头每个人都以为我们是大型连锁数码商行,深信不疑呢,你就算打死我都想不出这种妙策呀!唉,我感觉自己的智商和思维和苏老板就不在同一个层面!”
    一个店名都能玩出花来的老板,就问你服不服?
    更何况还有那些层出不穷的管理和营销手段。
    康宝弘感觉自己跟着苏泽林混,每天都能学到很多非常有用的新东西,他也如饥似渴地汲取着营养充实自己。
    “不过,元旦小长假是配机小高峰期,也不是什么时候都有那么高的销量,除此之外每个学期的返学季也有一波配机高峰,这几个时间段的营收应该是最高的,其他月份相较就要平淡些!”
    生怕康玉莲想象得过于美好,以为每个月都能这么赚钱,康宝弘又补充了几句。
    副院长夫人已经很满足了,光是一个小高峰的月份就赚了十二万,还有两个大高峰,加上平时就算少点,一年下来岂不是得四五十万,分到自己手上的也有四五万了。
    自己和爱人的工资加起来,一年也才两万不到,现在坐着就能拿比双职工工资两三倍的收入,可不要太舒服。
    一开始她还担心这家数码店做不下去呢,毕竟之前那个小电脑店就不死不活的,谁知道新世纪能这么火。
    “不过,姑妈,有个问题我得向你反映一下。”
    新世纪做得好,康宝弘在康玉莲面前也有说话权了。
    “什么问题,宝弘,你说说看!”
    “店子那边的仓库太小了,放不下多少存货,赶上销量好的时候,还得从校外调过去,上次元旦收假前,突然一大波顾客配机,有些等不及的连体验机都要了,要是能扩充下仓库的话就好了!”
    “行,我和老戴想下办法,看看附近能不能找到合适的仓库。”
    新世纪的收益那么可观,尝到甜头的康玉莲比谁都积极。
    这时一直没说话的戴创兴出声了:“小苏呀,听说你挂了个店长的名,亲自参与数码店的经营,店子能赚到钱是好事,但是你也得注意不能荒废了学业呀。”
    比起康玉莲的现实,戴副院长还是挺关心其他的事。
    毕竟,在他心目中,苏泽林先是财院的学生,才是数码店的投资者。
    “呵呵,您放心吧,戴副院长,我学习还是不错的。”
    苏泽林笑了笑。
    他前世会挂科,只是因为整天逃课所致。
    不过纵然这样,有些科目在靠前随便看几天书也还能过。
    这辈子他身为班长,得以身作则,规规矩矩地去上课了,那就一定不会挂科,而且苏泽林能保证成绩绝不拉胯。
    “那就行!”
    戴创兴微微点头,他也就随便提醒几句。
    这个学生脑瓜子极为聪明,甚至称得上罕见的天才,只要他不是完全没有学习的心思,挂科应该是不至于的。
    新世纪的彪悍战绩让康玉莲高兴坏了,康宝弘也很兴奋。
    唯有苏泽林波澜不惊。
    如今新世纪才财院一家店子。
    体量太小了,每届学生也就那么几千人,你就算完全垄断,上限也就那样。
    再说了也不可能真正垄断,哪怕新世纪口碑再好,服务再贴心,性价比再高,始终还是会有一部分人会选择去电脑城配机。
    加上mp3,光盘u盘键鼠等数码配件,再开拓售后代理和其他的业务,顶天了一年净利估计也就六七十万的样子。
    还得刨除承诺给康玉莲的部分,实际上他还打算额外给康宝弘一点激励分红,如此下来自己就只剩五十万了。
    一年赚五十万,对很多人已经不敢想象了。然而这还满足不了苏泽林的野心。
    其他高校内的电脑生意依然是真空,这种模式可行的话,为什么不开分店?
    放着钱不赚,那岂非是傻子吗?
    等时机合适,新世纪就会有第二家,第三家……,直至成为真正的连锁店。
    而且,苏泽林的终极目标并非卖电脑和数码产品,而是将新世纪打造成一个大型综合数码渠道商。
    就像苏宁国美那种,只不过新世纪针对的只是高校内的大学生消费者群体,同时只卖数码产品。
    冰箱空调什么的学生当然是不需要的。
    这算是一个小细分市场。
    新世纪只有一家数码店的话,自然不可能成为渠道商,品牌厂家也不可能鸟你。
    但是当临安高校的连锁店数目多了,整体用户数量随之上涨,新世纪这个品牌就能拥有真正的影响力。
    千万别小看只吃下几所高校的一个连锁店,2001年电脑和数码产品最主要的消费群体就是大学生。
    大学生对新事物的接受能力强,而且由于要做毕业设计的关系,几乎人手一台电脑,除了那些家庭特别贫困,实在买不起的。
    mp3买得最多的人也是大学生。
    如今接触高新数码产品的人还是很少,十个普通消费者当中,可能只有一个真正的客户,但每个大学生可能都是客户。
    所以你倘若控制了个十万大学生的临安高校市场,就相当于控制了百万的普通消费者市场,这就绝对不容小觑了。
    此外大学生也是未来最有潜力的客户群体,许多品牌厂家都很注重。
    新世纪的连锁店数目一上去,不用你找厂家,厂家或许都会跑过来主动和你谈入场的事,真做成渠道商了,光是吃驻场费都能吃饱。
    除此之外,这个时代暴利的数码产品不只有电脑,还有手机!
    但校园里头开手机店的处境就和之前的电脑店那样,情况是一样的,学生们都觉得外面的手机大卖场更专业也更便宜。
    而且手机真要坏了要跑外面的售后送修也不麻烦,毕竟不像电脑那样得扛个沉重的机箱或显示器。
    正因如此,手机店要在校园做起来比电脑店更困难。
    以前校园里有一家,没做几个月就关门大吉了。
    这也是苏泽林一开始不考虑做手机店的原因。
    但是,新世纪的电脑业务做起来了,它的口碑和名声就能辐射到手机业务,毕竟大家都属于数码产品,大领域是相同的。
    多开几家连锁店,做成校内的大渠道商,再连手机业务一并包揽下来,有机会的话再发展其他城市的加盟店,到时自己赚钱的速度才能称得上豪横。
    至于目前嘛,马马虎虎吧。
    不过就算有什么计划,也是下个学期的事。
    因为寒假快到了。
    在副院长家吃过晚饭,又和康宝弘交代了寒假期间店子的事。
    假期没什么生意,主要是安全问题,毕竟这个时代的偷盗行为还是比较频繁的。
    数码店尽管没进太多存货,然而那些体验机就足够值钱。
    为此康宝弘这年直接就不回家了,打算亲自守着。
    当然,他也不能二十四小时待在店子。
    副院长肯定会让门卫加强巡逻,但是苏泽林让康宝弘送几条烟过去,别人做事才会更积极。
    一切交代好了,苏泽林这才悠悠然离开副院长家。
    他这一出门,康玉莲就跑到厨房中,从橱柜下搬出一箱米线。
    这是苏泽林过来吃饭时买的,当时副院长夫人还觉得奇怪。
    双方已经很熟了,这位小老板也不见外,过来吃饭很多时候都是空手,偶尔也会买点精品水果,但今天却是送了一箱米线,这就很让人费解。
    如今康玉莲猜到原因了。
    打开纸箱子,除了米线之外,里面还有一只厚厚的信封。
    不用说,这是她的分红。
    离寒假没几天了,也许这该学期最后一次见到副院长夫妇,这笔钱肯定不能拖到假期之后。
    转账肯定是不行的,容易留下把柄。
    就算大家都清楚这是领导的权力游戏,该避忌的还是得避忌。
    于是苏泽林趁着来吃饭把钱取了出来。
    副院长夫人的脸瞬间都快笑成一朵花了。
    把信封拿到书房细心清点,果然有一百多张红牛。
    嗯,要给宝弘多少比较好呢?
    ……
    回宿舍的路上,苏泽林的手机响了,陆浩然打来的。
    刚按下接听键,就听到老实人在话筒那边问道:“泽林,财院快放假了吧?”
    “嗯,快了,下月三号!”
    苏泽林随口回应。
    “太好了,还真巧,我这边是二号呢,就差了一天,你和小燕子诗晴都是三号!”
    陆浩然兴奋地道。
    “切,这有什么巧的呀,没意外的话,临安的绝大多数院校应该都是这个时候放假!”
    苏泽林不以为然。
    同省份地区的高校放寒假的时间基本都差不多,浙省这边一般都是腊月十号左右,到过完元宵收假。
    北方因为气候的关系普遍会放早点,除此之外某些特殊性质的院校也不好说。
    浙大,财院,工大和师大都不是特殊院校,又同在临安,寒假安排差不了几天。
    这时苏泽林也猜到了陆浩然打电话给自己的目的。
    “不管怎么样,大家的放假时间都差不多,泽林,到时咱们一起回去呗,路上也有个伴!”
    果然老实人很快提出了建议。
    虽说开学报到的时候和小燕子两个人一起也挺好的,不过陆浩然还是觉得和基友四人行更开心。
    只要苏泽林在旁边,绝对不会感到闷。
    “耗子,你和小燕子两个人一起走,在路上过二人世界不好吗,干嘛要拖上我呀?”
    苏泽林打趣道。
    “晕,我和小燕子还不是男女朋友呢,而且小燕子到时肯定会约好诗晴一起回去的。”
    陆浩然有点不好意思。
    “行吧。”
    苏泽林也没考虑太久,很快就做出了决定。
    只要不是自己和秦诗晴两个人回家就行,和基友小燕子结伴还是可以的。
    “对了,泽林,咱们坐卧铺还是火车呀?”陆浩然又问道:“听说春运期间抢火车票可难了,有些人得通宵排队呢!”
    “不能坐卧铺!”
    苏泽林想都不想就否定了这个提议。
    “为什么?”
    老实人不解。
    “卧铺空间小,颠簸,不舒服,除此之外,女生上个洗手间都麻烦。”
    苏泽林说出了理由。
    除了上面的原因外,还有一个,秦诗晴会晕车。
    短途还好,长途的话青梅竹马得难受老半天。
    “那倒是。”
    陆浩然表示同意,自己确实没基友考虑周全。
    他犹豫了一下:“泽林,要不这样吧,我去排队买咱们四个人的票好了。”
    “你一个人买不了那么多的,火车站肯定会限制购买数量,最多也就能买自己的!不用麻烦,我自有办法,你们的票,都包我身上了。”
    苏泽林胸有成竹。
    “泽林,你有什么办法呀?”
    陆浩然忍不住问道。
    “呵呵,这个你就不用管了,总之山人自有妙计!”
    苏泽林卖了个关子。
    见到他讳莫如深,老实人也没执着追问。
    基友脑子灵活,神通广大。
    其他人头疼的事,他总是有办法搞定,陆浩然已经见惯不怪了。
    其实苏泽林的办法说起来也很简单——黄牛!
    票贩子炒高火车票倒卖固然恶心,却也为嫌麻烦的有钱旅客提供了便利。
    比如苏泽林这样的狗大户。
    混子做事向来不走寻常路。
    通宵排队是不可能通宵排队的。
    能用钱解决的问题,那就不是大问题,他一般不用其他方式。
    倘若没有黄牛党,要早点回家的话,恐怕就真的得去火车站通宵达旦排队了。
    相较起来,混子宁愿每张票多给票贩子几十块钱。
    在过去的一个月,他那几乎清空的户头又恢复到了六位数,不差这点。
    更何况,新世纪也是只会源源不断下金蛋的母鸡,自己的钱会越来越多,这点小钱也就无所谓了。
    “……”

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