冰鱼网咖。
    自从投了钱进来,林浩心里也是对这个网咖有了念想,想知道于玟能不能盘活,把人流量给做起来。
    如果网咖能赚钱,那除了交易赚钱,自己也算有了第一笔稳定的现金流。
    以后交易万一做不下去,也能有个活路。
    林浩到了冰鱼网咖,进门一看,发现气氛还不错。
    坐着玩游戏的人,看起来比上次来的时候更多了,而且有一些人,明显是朋友一起来开黑打游戏的,情绪很活跃。
    前台的人少了,只有两个人当网管。
    另外有两个人做保洁,收拾键盘,收拾洗手间。
    林浩没看到于玟人,想着玩一会游戏就走。
    此时大厅放起音乐来,一听前奏,居然是最近正在大火的歌曲,王心凌的《爱你》。
    “如果你突然打了个喷嚏,那一定就是我在想你。
    如果半夜被手机吵醒,啊那是因为我关心。
    常常想你说的话,是不是别有用心,
    明明很想相信,却又忍不住怀疑,在你的心里,我是否就是唯一?爱就是有我常烦着你。
    so baby 情话多说一点,想我就多看一眼,
    表现多一点点,让我能真的看见。
    oh bye 少说一点想陪你不只一天,
    多一点,让我心甘情愿爱你。”
    ......
    “咋啦,听歌听入神了?”于玟笑着跑过来,从后面拍了拍林浩的肩。
    林浩转头一看,只见于玟穿着一条碎花围裙,头发扎成丸子,手里拿着抹布,似乎是刚刚干完活。
    “你这是干啥呢?”林浩问道。
    “刚刚在收拾餐具呢,反正闲着没事,我自己就去收拾了。”于玟哈哈说道。
    “你在网咖放这首歌,是不是想让来上网的80后90后,都不想走了?”林浩说道。
    “哈哈是啊,跟随潮流,王心凌这么火,总不能让我放孤勇者来听吧?”于玟说道。
    “怎么,你也喜欢王心凌?”于玟问着。
    “喜欢啊,谁还没有个青春女神?”林浩说道。
    “啧啧啧,你好像不是80后那个年代的吧,为啥也喜欢她?”
    “其他明星都喜欢浓妆艳抹,打造独立精致的人设。清纯又甜美的,现在这样的美女很难找啊。”林浩说道。
    “听起来似乎有点道理。”于玟说道。
    “这一个月的经营情况怎么样?”林浩转过话题,问道。
    “现在尽可能在缩小开支,勉强维持了盈亏平衡。相信只要放开,客人数量应该能明显的好转。”于玟感觉自己在向老板汇报工作。
    林浩点了点头,现在吧台只有两个人,服务区也只安排了两三人,成本确实缩减下来。
    “不担心,上面的人已经说了,尽快复工和开放。到时候整个消费都有反弹,就看你能不能搞一个活动,吸引他们来玩。”林浩说道。
    “活动嘛,这几天我也在想,准备搞个会员充值活动。”于玟点了一杯茶给林浩,似乎想把计划说给林浩听听。
    “会员充值?这有什么特别的吗?”林浩印象里,好像每个网吧都有会员充值活动。
    “这次搞点不一样的。”于玟顿了顿,然后故作神秘的说道。
    “说来听听,看你能搞什么活动,能不能吸引我这样的玩家?”林浩好奇问道。
    “很简单,充值30块钱,就可以成为会员。每一天呢,给客人6个小时免费上网。”
    “而且,交30块钱的当下,就给客人30块钱的王老吉无糖凉茶,这东西一瓶就是5块,每来一次给一瓶。”于玟说道。
    “30块钱免费上网,不就可以了吗?还给凉茶,不亏死?”林浩说道。
    “客户想占便宜,可以啊,但是这6个小时,并不是他们想什么时候来,就什么时候来的。”于玟继续说道。
    “嗯?什么意思?”林浩不解。
    “比如,上午的八点到九点,免费;中午的12点到下午1点,免费;那下午6点到晚上的8点,免费;夜里,11点到凌晨一点半,这个时间段免费。”
    “为什么这样分段?”林浩仍然不解,继续问道。
    “因为网咖每一天是上午10点开始进入高峰期,之前的时间都是垃圾时间,但到了11点半左右,客人又开始下机吃饭去了。”
    “而下午的一点,又开始进入一个高峰期,客人到晚上的5点到6点又会持续的下机,回去休息吃饭去了。”
    “那晚上的8点左右,又进入高峰期,而到了夜里11点半左右,又会陆续的下机。”于玟解释道。
    “嗯,确实是这个规律。”林浩点了点头。
    “经过这样的调整,在每一次高峰来临之前,一个小时是免费的。提前让客户进入网咖,开始免费上网。这样网吧早早就能满员了。”于玟耐心的解释。
    “原来是这样,这的确是个引流,吸引客户的方法。”
    “但是这样做,我怎么感觉好处并不大,真能多赚钱?”林浩仍然疑惑。
    “免费一个小时之后呢,客户难道会下网?玩得正有兴致,肯定是继续交钱上网呗。”于玟笑着说道。
    “是,我明白他们会继续上网。但是去掉免费的这部分,感觉赚不到很多钱啊?”林浩继续问道。
    “你脑袋怎么还转不过弯呢?我这里最赚钱的是什么?是我的小卖部和点餐啊。”
    “饮料,食品,这才是最好的利润来源。以前网费占比营业额达到70%,但是以后,网费收入的占比,一定要越来越小才好。”于玟说道。
    听到这话,林浩终于笑了起来:“而且,你大多数都是自制饮品,不是卖的成品瓶装饮料,利润率就更高了。”
    “是啊,大家都知道网咖已经是红海生意,没有多大利润。不这么做,怎么能活下去呢?”于玟说道。
    “不过现在的人愿意来这上网,估计没有多少人会特别在意网费的多少,他们更想要的,是这里的娱乐环境和电脑配置吧。”林浩又问道。
    “当然咯。所以现在的网咖,都是和电竞行业深深绑定了。电竞都成为奥运项目了,电竞不死,网咖也就死不了。”于玟说道。
    林浩点了点头,这个信息让他放心了不少。

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