孔浥尘:虽然小赋从来不关注他,但他主打的是默默无闻的无声陪伴。
    他说:“你们别管我,我保证拿奖学金还不行吗?”
    孔大壮拒绝:“咱家缺那点奖学金吗?这招不好使。”
    “我会努力,等我毕业后一定考进公安系统,穿制服戴大盖帽,威风凛凛的给你们争光。”孔浥尘说。
    夫妻俩对视一眼,他们忽然发现小赋好像是孔浥尘进步的动力,要不是追赶小赋,这小子最多考个大专。
    孔大壮顺水推舟地说:“行,我们不管你,随便你住哪儿,不过说话算话,你毕业一定得考进公安系统。”
    双方达成一致。
    夫妻俩满意搬走,有小赋吊着,孔浥尘已经考上他们想都不敢想的理想学校,再有小赋继续吊着,他们就美滋滋地等儿子当上公安。
    等到开学前,沈识峤收拾好东西来找小赋,说:“我在清大等你上京大。”
    小赋对未来两年的文科生活充满向往,不仅不怵开学,甚至希望能马上开学。
    沈识峤要住校,叮嘱小赋说:“放学后你可以去我家找我爷爷,周六日我都回家,有两天时间呢,平时要是学习不忙也会回来。”
    小赋点头:“好。”
    沈识峤觉得有好多话想要嘱咐,拍拍腰带上挂着的bp机说:“你有事儿可以呼我,我能马上给你打电话,要不就赶回来。”
    小赋嘴上说没有急事儿要联系他,可跃跃欲试想要呼叫他。
    “你会打传呼台电话吗?”沈识峤问。
    小赋说没打过,沈识峤立刻教她用座机给传呼台打电话,很快他的传呼机上显示出“回电,方小姐”的字样。
    “咱真能靠呼机联系?你收到后会马上就给我打电话吗。”小赋觉得这黑不溜秋的通讯工具很有趣。
    “当然会,收到你电话马上赶到电话亭打电话。”沈识峤跟她保证。
    小赋很想等沈识峤开学就试试,她现在巴不得沈识峤赶紧去学校,笑答:“我知道啦。”
    ——
    宣传效果比预期还好,几家汽贸店吸引了来自京城跟外地的消费者,生意从来没这么好过,所有销售员都忙得脚不沾地,他们还需要招人培养更多销售员。
    所有店员都对初迎心服口服。
    “三姐,我真佩服你,你能想出这么好的卖车点子,全京城的有购买力的消费者都到我们这儿来了吧。”初贰对意想不到的客流说。
    初迎笑道:“没那么夸张,但现在能买得起车的毕竟少,我们当然要尽力把这部分客户吸引过来。”
    德众跟德奥的经销商申请全批准下来,展厅也已经建好,趁着这一波热度,赶紧卖车。
    初迎觉得这种营销方法可以用个一两年,等再过几年,挂历的热度就会过去。
    方戬觉得双休日可真比单休轻松多了,到了新单位工作顺利,只要没有急需处理的案子他就不用加班。
    他有更多时间去初迎店里,周六下去她德奥新店时,她还是销售主力,在给顾客介绍车。
    方戬在展厅转了一圈,很欣慰能看到她稳扎稳打的扩张和进步。
    等初迎忙完,她跑到休息去来陪方戬喝茶,方戬说:“看来你这一波宣传效果很不错,我都佩服你的营销能力。”
    初迎满意点头:“主要还是美女管用,美女无处不在,以前我还用男车模呢,还不是从你的工作中得到启发,说起来该感谢你,等忙完这段时间我给你发奖金。”
    方戬差点被茶水呛到:“……”
    到啥时候她才能不挤兑他。
    作者有话说:
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    第95章 第 95 章
    ◎兄弟三人的住房都得到解决,都不用倚仗老宅◎
    初迎的挂历业务意外地越发火爆。
    后世除了车展是女车模多, 平时厂商做广告一般都是男性角色,穿西装打扮得很商务,或者是一家三口,用女性做广告主角的不说完全没有也是凤毛麟角。
    初迎最开始也是找帅哥装成大款拍照, 现在才充分感受到九十年代的人们对美女挂历那是赤裸裸地喜爱, 还是香车美女更受欢迎。
    挂历卖三十块钱一本,销量非常好。
    出版社找她合作要十万块钱保底看似是出版社占便宜, 实际上挂历销量上去之后初迎更划算, 她的主要目的是宣传, 宣传本来就要花钱, 可现在不仅十万块钱回本, 才卖一个月, 又能分到十万,相当于宣传不花钱,卖挂历还能挣一笔, 这笔钱又被她用来投入到宣传中。
    她在九十年代感受到了什么是流量。
    汽贸店跟维修厂在持续扩张, 趁着热度, 他们还在准备卖艾孚特、本田、铃木这些车型。
    ——
    上了高二文理分科的小赋简直是如鱼得水, 不用再学物理、化学真是轻松自在, 她的英语从小基础就好, 数学在高一学得也扎实, 进入班级第一次考试就是前三名。
    而且她也没一味学习, 依旧在练琴演出还有参加义工活动。
    周五放学回到家里,小赋意外看到孔浥尘在家,屋里还飘出红烧肉的糊味儿。
    “你没搬走吗?”小赋很诧异地问。
    孔浥尘拿着铲子站在门口:“我是大学生, 该从家里独立出来, 我现在不用爸妈管教, 自己住。”
    见小赋哦了一声,转身要走,孔浥尘赶紧叫住她说:“小赋,我做了红烧肉,你要尝尝吗?”
    小赋说:“我都闻到糊味儿了。”
    孔浥尘极力劝说烧糊的红烧肉更香,被小赋拒绝。
    小赋回自己屋后,孔浥尘回屋里看着那锅红烧肉,默默用铲子翻着,他想小赋以后一定可以吃上他做的不糊的美味红烧肉。
    ——
    这天下午,白隽淞来汽贸店,说:“听说你这儿生意特别好,来你这看看,果然,初迎姐就是不一般。”
    初迎给他拿了五本挂历,说送给他,看他翻着挂历,说:“现在挂历都是这样的,你脸红什么。”
    初冬家闺女安安喜欢汽车,她周末休息的时候会来汽贸店遛娃,打趣说:“你还是拿回宿舍慢慢看吧。”
    白隽淞把挂历合上说:“初迎姐,你说过的给我介绍对象,李莱总来烦我,我周末总得躲着她。”
    初迎一拍脑门,她说过给白隽淞找对象,差点忘了这事儿,说:“那你刚好可以给我卖车,你就卖时代的车,都是一个集团的,领导也说不出啥来。”
    白隽淞说:“你们还看我笑话。”
    初迎问:“李莱喜欢你啊?”
    初冬抢先答:“是,追得很紧,我公婆乐意,隽淞不乐意,李莱总去找他。”
    白隽淞说:“我特别烦。”
    初迎当然知道李莱,两家是故交,李莱本人是大学生,品貌俱佳,双方父母都同意这门婚事,上一世白隽淞总要照顾他哥,李莱不希望小家庭被拖累,就说以后必须得分清楚不要频繁来往,可白隽淞不乐意,李莱马上翻脸放弃,这辈子看来因为白隽清恢复健康,李莱就死缠烂打。
    初迎说:“我给你介绍一个,明天有空吗,我请你们吃饭。”
    第二天,初迎就让初冬把白隽淞上一世的媳妇周倚兰约到饭店吃饭。
    周倚兰看着特别文静,跟李莱各方面条件都差不多,白父白母同事的闺女,今年刚大学毕业,考进了文化局,也喜欢白隽淞,白父白母也乐意她当二儿媳。
    忍着吃完一顿饭,白隽淞说:“初迎姐,周倚兰就是你给我介绍的对象啊,她不行,我都上高中了她才上小学,我一直把她当妹妹。”
    初迎说:“你父母喜欢她啊,她也喜欢你,跟你般配。”
    “真不行啊,初迎姐,我们太熟了,反正我绝对不会考虑她。”白隽淞信誓旦旦地说。
    上一世他也是这样说的,后来等人家去跟别人相亲他才着急主动追上去。
    初迎说:“反正我觉得没有比她更适合你的人。”
    就差跟他说这就是你上一世的媳妇,你们俩很恩爱,反正把人领来了,初迎任务完成。
    ——
    等到年底,初迎他们多了五家维修站,三家汽贸店。只要厂家有比赛,维修站的站长就带队去参加比赛,他们维修站的职工都经过大量培训,水平那是没得说,给维修站挣了不少荣誉。
    另外年底政府公务用车定点采购单位重新招标,初迎给维修站报名,作为京城规模最大管理最规范的维修站,报价还在市场价的基础上零部件打九折,工时费打八折,他们很顺利拿到政府采购资质。
    初迎还抽出时间准备第二年的挂历,这回已经有些小演员来找可以免费拍挂历,他们的挂历制作渐入佳境,比之前更精美。
    方戬看着这些挂历既性感奔放又时髦气派,说:“挺好卖的吧。”
    初迎很有自信:“那当然,四十块钱一本,我都没先到会这么受欢迎。市场上也有跟进的,但跟我们的比不了,我们是挂历行业领先。”
    今年过年比较热闹,方芳没有回老家,方晋北跟娜贺雅来京城陪闺女陪父母过年,他们带了一只五六十斤的羊过来,满院都是炖羊肉汤的香味,姜铁梅还给邻居们都端了一碗。
    小赋把豆宝从福利院带回来过年,小男孩七八岁,腼腆又乖巧,跟在小赋身边像个小尾巴。
    初迎给她一千块钱,让姐妹三个带上豆宝去商场买新衣服文具,她们三个看上的衣服也随便买。
    等到年初,初迎说:“你猜我挂历有多少利润?”
    方戬说:“猜不出来,你直接告诉我。”
    “两百多万。”初迎说,“这个半死不活的出版社又能扛一阵子了。”
    开始的目的只是宣传,她也没想到靠着挂历最后这几年的热度还能挣一笔。
    ——
    等到暑假,方戬看小赋学习更忙,提议带她到北戴河玩儿。
    “不要整天闷头看书,出去散散心。”方戬说。
    方戬前段时间工作也忙,既然他提出,当然要去,母女俩都说好。
    “还以为我爸又提去香山、去长城呢,不错,这次出京城了。”
    初迎像有新发现一样说:“咱闺女长这么大还没出过京城,等以后有时间多出去见见世面,这次难得你爸有时间,既然出去,咱们就要好好玩。”

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