第158章 品牌
“我觉得吧，可能对方方面面都有影响。”李修然想了想说，“因为所有的东西都要靠人消费，如果人少了，那产品不就都难卖了吗？”
“这其实就是未来投资一个比较明显的风险。”舒菲说，“如果低生育率的现状无法改变，那很多行业会变得越来越难。”
“这……”李修然咽了口唾沫说，“那适合投资的标的也就越来越少？”
“如果无法改变，那是这样。”舒菲说，“但也不是一定无法改变，我相信对于这一点上面肯定会采取很多措施，所以目前还不能就下定论。”
在理解了垄断性的第二个要素要需求旺盛之后，舒菲又说起了第三个要素。
“那产品到底旺不旺，到底赚不赚钱，光靠感觉和分析也不行，还要看具体的数字。”舒菲说，“这就要说到关于垄断性的第三个要素——毛利率。”
“毛利率？”李修然微微皱眉。
他听说过毛利率，但之前炒股却从来没关注过毛利率。以前他觉得炒股就是凭运气赌，看这些毫无意义。
“不错，毛利率是一个非常重要的财务指标，毛利率越高，说明这家企业越能赚钱。”
“也就是说毛利率越高越好了？”李修然说。
“不是。”
“啊？”李修然一懵说，“那是啥意思？”
“我说的毛利率，是要去观察一家企业核心产品的毛利率。很多企业毛利率其实包含了很多并不核心的产业，这就会导致毛利率从数字上看偏低，但事实上，它的核心产品的毛利率很高。”舒菲说，“关键是看核心产品的毛利率，也不是说越高越好，我们要的是毛利率的变化是慢慢趋高，至少是维持不变的。”
这部分的内容李修然没全听懂，不过这也不是第一次听不懂，他在心里记下了这一点，打算之后好好思考思考。
“如果毛利率开始下降呢？是不是就说这家企业不行了？”李修然问。
“偶尔下降无伤大雅，但如果长期持续下降，那就要考虑这家公司的垄断性是不是正在消失。”舒菲说，“总之就是，如果毛利率越来越低，这肯定是不好的，需要引起足够的警惕。”
“好，我知道了。”李修然点点头。
“另一个证明企业有垄断性的要素是看它最核心的产品是否会降价。”舒菲继续说道，“如果是垄断性产品，那它应该就是没有竞争的，它也就不应该降价。”
说到产品的降价和涨价，李修然自然而然想到了茅台。他记得去年还是前年，一瓶茅台都涨到了两三千，这着实是让他吃惊的。
不过现在看来，正是因为茅台具备如此强大的垄断力，所以才可以涨价。
你让其他普通白酒试试，别说两三千，可能上百元都没有人买。
这就是茅台的魅力，就算涨到两三千，也有大批人会价格买单，根本不担心销量。
“你在想什么呢？”看到李修然发呆，舒菲问道。
“突然想到了茅台。”李修然笑了笑说，“茅台酒不是一直在涨价嘛。”
“茅台是典型，除了茅台以外，还有很多产品也是这样的。”
“还有很多啊？”
“当然有，只是你平时没怎么观察到。”舒菲说，“比如片仔癀、双天然安宫，云南白药这些产品其实在很长的一段时间内都在不断提价。除了这些产品外，一些独特的产品也在提价，比如电费等。”
“也是，产品涨价依然能卖的很好，那是真说明这个产品强。”
李修然不禁想到了自己的消费习惯，比如前不久他重新买的剃须刀，选了七八款做比较，最后还是更关心价格，他就选了一个不是那么贵的。
而如果他选的这款剃须刀提价了，那他可能就不会选择这一款，而是选择另一款更便宜或者品质更好的了。
“在越来越注重性价比的今天，这个特性更加重要。”舒菲说，“总之就是一句话，如果产品常年涨价，但并不影响销量，甚至销售越来越好，那就说明这家公司的产品具有绝对的垄断性。”
车内陷入短暂沉默后，舒菲又讲起了垄断性公司的第五个要素。
“一般说来，具有强大垄断性的公司通常都有强大的品牌。”舒菲说，“品牌能占领消费者心智，也是产品强大的背书。”
“又比如茅台是吧？白酒只要加上茅台这个品牌，价值瞬间拉满。”李修然笑了笑说。
“当然是这样。”舒菲说，“就问你，要都是两三千的酒，一瓶是茅台，一瓶是你没听过的品牌或者是其他杂牌，你买哪个？”
“别说是其他杂牌，就算也是大品牌，如果价格相当，我也选茅台啊！喝茅台，有面子！”李修然说。
“这就是品牌背书。”舒菲说，“再比如你去买中药材，相同的药材，一种是同仁堂或者白药这种老牌中药企业生产的，一种是你没听说过的公司生产的，你买哪种？”
“当然选择老牌中药公司。”
“那如果老牌中药公司卖得更贵，而杂牌卖得更便宜呢？”
“那也选老牌啊！药这种东西开不得玩笑，可别买到什么假货。”李修然说，“虽然不了解白药或者同仁堂提供的药材有多好，但他们至少不会卖假药骗人吧？他们的招牌在那儿，我想谁都不会砸自己的招牌。”
“看吧，这也是品牌力的一个例子。”舒菲说，“而且，品牌的创建并不简单，不是说想造个品牌就造个品牌。好品牌是非常稀缺的，没个行业可能就那么几个能叫得上名字的品牌。
而且像有些特殊的行业，比如中药行业，这种经历上千年的行业，要创造一个老品牌更是困难。
比如同仁堂、白药、片仔癀、阿胶等，这些都是百年老字号，可不是随便用资本就能砸出来的。你能用钱再创一个同仁堂吗？想明白这一点，你就更能理解品牌的魅力了。”
“这其实就是未来投资一个比较明显的风险。”舒菲说，“如果低生育率的现状无法改变，那很多行业会变得越来越难。”
“这……”李修然咽了口唾沫说，“那适合投资的标的也就越来越少？”
“如果无法改变，那是这样。”舒菲说，“但也不是一定无法改变，我相信对于这一点上面肯定会采取很多措施，所以目前还不能就下定论。”
在理解了垄断性的第二个要素要需求旺盛之后，舒菲又说起了第三个要素。
“那产品到底旺不旺，到底赚不赚钱，光靠感觉和分析也不行，还要看具体的数字。”舒菲说，“这就要说到关于垄断性的第三个要素——毛利率。”
“毛利率？”李修然微微皱眉。
他听说过毛利率，但之前炒股却从来没关注过毛利率。以前他觉得炒股就是凭运气赌，看这些毫无意义。
“不错，毛利率是一个非常重要的财务指标，毛利率越高，说明这家企业越能赚钱。”
“也就是说毛利率越高越好了？”李修然说。
“不是。”
“啊？”李修然一懵说，“那是啥意思？”
“我说的毛利率，是要去观察一家企业核心产品的毛利率。很多企业毛利率其实包含了很多并不核心的产业，这就会导致毛利率从数字上看偏低，但事实上，它的核心产品的毛利率很高。”舒菲说，“关键是看核心产品的毛利率，也不是说越高越好，我们要的是毛利率的变化是慢慢趋高，至少是维持不变的。”
这部分的内容李修然没全听懂，不过这也不是第一次听不懂，他在心里记下了这一点，打算之后好好思考思考。
“如果毛利率开始下降呢？是不是就说这家企业不行了？”李修然问。
“偶尔下降无伤大雅，但如果长期持续下降，那就要考虑这家公司的垄断性是不是正在消失。”舒菲说，“总之就是，如果毛利率越来越低，这肯定是不好的，需要引起足够的警惕。”
“好，我知道了。”李修然点点头。
“另一个证明企业有垄断性的要素是看它最核心的产品是否会降价。”舒菲继续说道，“如果是垄断性产品，那它应该就是没有竞争的，它也就不应该降价。”
说到产品的降价和涨价，李修然自然而然想到了茅台。他记得去年还是前年，一瓶茅台都涨到了两三千，这着实是让他吃惊的。
不过现在看来，正是因为茅台具备如此强大的垄断力，所以才可以涨价。
你让其他普通白酒试试，别说两三千，可能上百元都没有人买。
这就是茅台的魅力，就算涨到两三千，也有大批人会价格买单，根本不担心销量。
“你在想什么呢？”看到李修然发呆，舒菲问道。
“突然想到了茅台。”李修然笑了笑说，“茅台酒不是一直在涨价嘛。”
“茅台是典型，除了茅台以外，还有很多产品也是这样的。”
“还有很多啊？”
“当然有，只是你平时没怎么观察到。”舒菲说，“比如片仔癀、双天然安宫，云南白药这些产品其实在很长的一段时间内都在不断提价。除了这些产品外，一些独特的产品也在提价，比如电费等。”
“也是，产品涨价依然能卖的很好，那是真说明这个产品强。”
李修然不禁想到了自己的消费习惯，比如前不久他重新买的剃须刀，选了七八款做比较，最后还是更关心价格，他就选了一个不是那么贵的。
而如果他选的这款剃须刀提价了，那他可能就不会选择这一款，而是选择另一款更便宜或者品质更好的了。
“在越来越注重性价比的今天，这个特性更加重要。”舒菲说，“总之就是一句话，如果产品常年涨价，但并不影响销量，甚至销售越来越好，那就说明这家公司的产品具有绝对的垄断性。”
车内陷入短暂沉默后，舒菲又讲起了垄断性公司的第五个要素。
“一般说来，具有强大垄断性的公司通常都有强大的品牌。”舒菲说，“品牌能占领消费者心智，也是产品强大的背书。”
“又比如茅台是吧？白酒只要加上茅台这个品牌，价值瞬间拉满。”李修然笑了笑说。
“当然是这样。”舒菲说，“就问你，要都是两三千的酒，一瓶是茅台，一瓶是你没听过的品牌或者是其他杂牌，你买哪个？”
“别说是其他杂牌，就算也是大品牌，如果价格相当，我也选茅台啊！喝茅台，有面子！”李修然说。
“这就是品牌背书。”舒菲说，“再比如你去买中药材，相同的药材，一种是同仁堂或者白药这种老牌中药企业生产的，一种是你没听说过的公司生产的，你买哪种？”
“当然选择老牌中药公司。”
“那如果老牌中药公司卖得更贵，而杂牌卖得更便宜呢？”
“那也选老牌啊！药这种东西开不得玩笑，可别买到什么假货。”李修然说，“虽然不了解白药或者同仁堂提供的药材有多好，但他们至少不会卖假药骗人吧？他们的招牌在那儿，我想谁都不会砸自己的招牌。”
“看吧，这也是品牌力的一个例子。”舒菲说，“而且，品牌的创建并不简单，不是说想造个品牌就造个品牌。好品牌是非常稀缺的，没个行业可能就那么几个能叫得上名字的品牌。
而且像有些特殊的行业，比如中药行业，这种经历上千年的行业，要创造一个老品牌更是困难。
比如同仁堂、白药、片仔癀、阿胶等，这些都是百年老字号，可不是随便用资本就能砸出来的。你能用钱再创一个同仁堂吗？想明白这一点，你就更能理解品牌的魅力了。”