怎么回事?
    看到成菲这个语气的杨若谦没有像往常一样随便敷衍两句就答应。
    “奇怪,怎么感觉成菲这次的态度怪怪的?居然还问我有没有机会?”
    杨若谦随意敷衍了一下那位交不起租金就来谈判的优质客户,走出会客厅,来到了休息室。
    “成总,我们什么关系,说话不用这么客气。”
    成菲:“那不行,公事还是要公办的。”
    公事……每次成宇传媒提到公事,杨总都十分警惕。
    毕竟成菲已经用相似的借口给集团带来了很多损失了。
    “那既然如此我也不用客气了。”杨若谦立刻顺坡下驴,给对方打了个“我真可能拒绝你”的预防针,“成总有什么想法直说吧。”
    成菲俨然一副十分严肃的口气:“杨总,我希望成宇传媒可以拿到‘流光号’邮轮上电影院的位置,该是多少钱就是多少钱,我们不会少出一分。”
    作为十几万吨的超大型豪华邮轮,船舱内自然设有了电影院之类的娱乐场所。
    这个电影院可不是那种放几张椅子,放一块大屏幕,给观众播放那些早就上映过的电影的伪影院。
    而是真正意义上的电影院,会和全球各地其他影院一起同步上映各个可入院线的电影!
    游客在船上,是真的可以看到最新的,在网上找不到资源的新上映电影的。
    作为海上的电影院,规模肯定无法比拟地面上的影城,一场放映最多也就容纳220人左右,由于成本问题,票价也远比一般的电影院要高。
    然而即便如此,这种影院在邮轮上也是供不应求,无论即将播放的是什么电影,预约人数都必定场场爆满。
    哪怕是知名的大烂片也是如此——毕竟在海上电影院看电影,怎么都是一件氛围感大于实际体验的事情。
    电影的内容是什么不重要,在这个电影院看过电影很重要。
    也就是说,谁能拿到这个影院的位置,谁就等于躺着在赚钱,只要服务标准到位,只要播放设备和座椅设备合格,哪怕是放个几岁的婴儿在这个位置上也可以赚钱。
    哪怕是成菲,想要拿到这个影院,也好好谈谈。
    然而看到这事的杨总只是恍然一笑——他还以为有多大的事情呢,原来是这玩意。
    邮轮上买下来了,但是邮轮上各种商铺的出租是一个头等难事,杨若谦巴不得来个人给他找个借口让他把这些商铺送出去。
    杨若谦笑了一声:“成总就为了这点事啊?这算什么,你派人抽空来一趟公司,我就以正常的价格把商铺租给你。”
    说是正常价格,其实岿光集团的正常价格是岿光特色正常价格。
    反正总会找到借口比市场上的便宜一些。
    “杨总,我的想法要稍微复杂一些。”成菲没有马上答应,开始解释着自己的想法,“既然整艘邮轮是未来ai风格的邮轮,那电影院,或许也可以做成相似的风格。”
    杨若谦肯定不会放过改造影院风格这种这么烧钱的项目,他肯定了成菲的想法:“我们的工程计划中包括了成总的想法……流光号邮轮是要进行全面的风格改造,不会有任何一个死角。”
    成菲:“杨总,我听说你们已经在计划筹备一个有关洛如姽的电影,题材是ai暴乱,是吗?”
    电影现在还处于初步筹备阶段,消息没有刻意隐瞒成宇传媒,但也没正式通知过。
    所以成菲还需要再确认一次。
    杨若谦肯定道:“是的,不过现在还没有一个完整成型的方案出炉,需要再等几天……呃,成总是想让影院和这部电影在流光号上进行一次联动?”
    被坑了那么多次的杨总虽然没有公司外面传的那样神乎其神,但这种比较明显的事情还是能够推理出来的。
    果然,成菲语气立刻就激动了起来:“对,杨总!在以智能ai为主题的邮轮上,在以洛如姽为核心的地方,首映洛如姽主演的相关题材,这种级别的联动,一定能让游客的体验来到一个全新的高度1
    “邮轮首航,而且还是这种票价较为高昂的豪华邮轮,最需要的就是第一波客人的口碑累积。”
    “平心而论,在邮轮上能玩到的,能体验到的项目,在陆地上都能获得更好的体验……但邮轮相较于它们有一个绝佳的优势,就是集成度非常高。”
    谁能坐一个电梯就能享受到海上过山车,谁能离开过山车走两步就可以登上海上直升机,感受一次海上起降的快感?
    玩累之后,也就几步路的功夫,就能在各式餐厅选自己喜欢的吃一顿补充体力,然后到电影院去观看最新的电影,转头又可以去演唱会现场看刚刚电影主演的巡回演唱会……
    换在陆地上,这种差异极大的项目,光是路程的展转都至少需要两三天时间。
    对游客高强度的连续刺激,是邮轮项目最大最大的优势。
    成菲继续说道:“杨总,我们合作过那么多次,只要你把电影院的项目交给我全权打理,我相信以我们的配合默契,电影院一定能够成为各大‘流光号攻略’中必去的地方。”
    在刚刚,杨若谦已经说过,可以把影院的铺位租给成宇传媒。
    但成菲洋洋洒洒说了那么多,最重要的点就在最后那句话“全权”两个字上面。
    全权,就代表由成宇传媒自己独立打造运营电影院。
    其他绝大多数店铺,哪怕是出租给了相应的商家,为了邮轮整体的风格和品控,服务标准也必须按邮轮上的来,里面的员工必须服从船方的管理——不是说这是你的店你想干什么就干什么了。
    而成菲希望能获得更多的权限?
    见杨若谦没有第一时间回话,成菲立刻补充道:“杨总,在服务标准和管理方面,电影院的人都会按照你那边的标准,甚至可以直接让船方的官方员工来当影院的工作人员。我想要的是一个设计电影院的资格。”
    杨若谦看着有些懵,问道:“成总,你是想让你的工程队,单独来设计影院?”      “是的,我知道这个要求比较不常见,所以成宇传媒愿意高溢价租用。”成菲态度非常诚恳,“整个电影院的设计风格也不会偏离整个邮轮的风格,你可以完全放心。”
    电影院让他们自己来设计?
    杨若谦看着有些茫然——这和集团自己来设计有什么区别吗?
    作为烧钱大户,杨总的影院自然不可能是寻常影院,各种按摩设备、3d设备以及互动设备那是绝对不会少的了的。
    就算让成宇传媒接受,应该也差不了太多吧?
    “杨总,成宇传媒最近打算自己铺设自己的院线网络了。”成菲解释道,“在邮轮上从头开始,可以给我们团队累积一部分设计和运营经验。我知道你对硬件的要求很高,放心,我们团队会完全按照你们的标准来设计。”
    一个风格新颖,规模不那么大,又能接待各种层次客人的影院,对想布局院线的成宇传媒而言,是一个不可多得的机会。
    别看邮轮一个最廉价的房间动辄都要大几千块钱,昂贵到吓人,可一个房间的总价除以人数,再除以天数,实际平均价格并不是很高。
    加上邮轮上有很多免费餐食和免费娱乐项目,如果不是那种非要追求完整体验的客人,一般人最多也就会选择两到三个心仪的项目。
    除非是那些订购高级豪华套房的客人,否则这一趟邮轮旅行的平均消费,其实是非常亲民的。
    当然,有平价的,看不到任何海景且空间较小的内舱房,自然就有高端全景海景套房,套内空间堪比大平层。
    往下也有一些没那么奢侈,但也非常昂贵的房间。
    所以一条邮轮上的客人,可以说是“鱼龙混杂”的。
    这么一个大好的“实验机会”,成菲自然不可能会错过。
    要是换成别的船方,必然不会答应这种要求——船都建好了,风格都固定了,再扯这些又麻烦成本又高还容易出纠纷。
    更何况,这个100%能成功的电影院不但可以为“流光号”累积口碑,也同样可以为电影院本身累积口碑。
    换在其他地方,电影院搞不好会因为种种原因导致客流量不尽人意。
    成菲甚至都不打算在流光号影院上赚钱,哪怕是给岿光集团贴钱,她也得想方设法拿下这个千载难逢第二集机会。
    反正成宇传媒已经在和岿光集团的多次合作中赚的盆满钵满,让点利也没什么关系。
    杨若谦大致理清了成菲的思路,哂笑一声:“原来如此……也就是说,成总打算拿到包括建设电影院在内的一系列运营权?”
    “是的。”成菲再次强调道,“我们可以出更高溢价的价格。”
    哪怕是合作伙伴,话也不能说的太满。
    但成菲多次强调这句话,意思也十分清晰了——价格杨总你看着开就行了,只要说个数字她这边都同意。
    杨若谦明白成菲的意思,但在最后一搏,全体项目全面出动的本季度,他必须要对每一个项目都负责到底。
    所以必须要装糊涂!
    “不对埃”杨若谦非常冷静的指出了成菲语言中的一个“漏洞”,“既然你们代替我们工程队来建设电影院,就代表你们多出钱,我们少出钱……为什么最后还要我们开出更高的租金价格呢?”
    成菲:“啊?”
    对这个提议阻力有所预料的成菲已经做好长久攻坚,打算用大量金钱开路的准备,在输入完一段话后,她立刻又输入了另一大堆洋洋洒洒的说辞,目的就是为了拿下这个影院。
    但没想到在第一步就被卡住了。
    杨总说的这是什么话?
    因为拿到的权限更多,所以哪怕影院建设成本更大,也得给船方更多的利益啊!
    建设成本在长线运营下很快就会被稀释的无限接近于无,自然不在谈判考量的范围内。
    这还能有为什么,这也算漏洞?
    她想了杨若谦的很多种反应,想了无数条对策,在公司内部留了大量可随时调动,交割给岿光集团的资源来作为谈判筹码,却唯独没想到杨总第一句话就把她整不会了。
    杨若谦没等成菲继续组织语言,说道:“既然你们集团出了电影院的建设费用,那租金什么的,集团这边就打个折吧,具体多少折扣我也不确定,到时候我让手下的人和你们说。”
    具体的折扣杨总怕说出来吓死人,所以得找个人来转达。
    成菲觉得自己仿佛回到了两家刚刚合作,她怎么都想不到杨若谦下一步想做什么的时代:“杨总,这……”
    杨若谦直接抢先给这件事情下了定论:“那就预祝我们合作愉快!我很期待电影首映时候成总设计的表现,那就这样,我这边还有一个很重要的内部会议,先不聊了。”
    打完这行字,杨总就神清气爽的回到了总裁办公室,奖励了自己一把游戏。
    这才第一天上午,就有两个烫手山芋被低价甩了出去,本季度有一个不错的开门红啊!
    ……
    另一边,成宇传媒会议室。
    几名严阵以待,全程看着两位大老板谈判,准备随时给出对应策略的成宇智囊们纷纷陷入了沉默。
    他们连夜加班准备的好几套方案,就这么变成了废纸?
    岿光集团那边,还真就没把成宇当外人啊?
    成菲看着屏幕,叹了口气,挥挥手示意那些精英们都把文件收起来。
    等各种多媒体设备关闭后,她才感慨了一句:“这就是杨总的气量,这就是岿光集团的格局埃”
    “而我们还在做什么?我们竟然还在把宝贵的精力用在谈判而不是影院质量本身上面……”
    “这是我的决策失误。”
    “但没关系,我们一定给他们拿出一个眼前一亮,堪称奇观的影院!绝不能辜负了合作伙伴对我们的信任1
    ps:下次记得看活动贴“开始日期”再发回复贴,不然不会被统计进去……我发称号的时候发现好发言的人都没办法被眩没事,下个月继续!(本章完)

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