第408章继续挖坑
眼下的淘宝网已经快开发完成，六月就可以上线，如果mp3赶不上，淘宝网的上线时间就要迁就产能而推迟。
其实淘宝网也可以先上线，但周浩觉得先上淘宝网，自己没能拿得出手的噱头，淘宝网初期就很难推广，光是邀请现在的小卖家就要耗费大量人力物力，与其这样，还不如直接拿出一个标杆产品，在淘宝网刚上线就把它的名气砸起来。
如果淘宝网上线，自己利用pp、利用贴吧、利用网蛙网、利用支付宝等平台粗暴的给淘宝网导流，那就没任何意义，没吸睛点，会造成用户转化率太低，如果推第一次用户进来看过感觉没吸引力，下次再想吸引他进来就很难。
所以，在周浩心里，他想让mp3的发售能和淘宝网上线时间统一，这样才能做到效果最大化。
面对两家代工厂商的不给力，周浩思量再三，决定让两家一起代工的方案
以网蛙科技的名义，跟两家厂商签代工合同，首批分别从湾湾代工厂订购4.5万台，从深城代工厂订购5.5万台，并预付30%的费用。
网蛙科技当初拆分账面上就没多少钱，所以就从浩渤科技帐上借了一笔钱，等这批mp3销售之后再偿还。
两家代工厂的工期都是27天，以30%+30%+40%的模式，十万台机器分三个阶段发货，最快的一批共计三万台两个星期后就可以生产出来，正好可以和淘宝网同步上线。
六月初到第一批货，随后的每周都可以到第一批，这样周浩就有底气在六月初上线淘宝网，并直接上线mp3的促销抢购，到时候还可以把发货周期统一延后一周，毕竟有价格优势，再加上现在没被日后的24小时内发货惯例，这个条款用户还很容易接受。
关键细节都已想清楚，即将签约之前，周浩心念一动，大晚上打电话压着前端负责人第二天先不要签约，然后找卢雅彤，跟她讨论了个比较重要且紧急的问题。
两人约在中关村一家咖啡厅见面，周浩给两人各点了一杯拿铁后，跟卢雅彤说了自己担忧的问题。
“刚才我忽然想到，眼下无论和哪个代工厂合作，我们都是小客户，他们大部分产能都给了那些大客户，当然大客户也给他们带来很大利润，如果我们的mp3在淘宝网上线，按我之前制定的零利润的销售策略，对眼下所有的mp3品牌都是个巨大冲击，到时候我们就会成为所有mp3品牌的公敌，如果他们给代工厂施压，让代工厂商停止给我们生产，那该怎么办？”
周浩的担心并无没道理，一旦行业里出现搅局者，无论这个行业此前竞争有多激烈，这个搅局者都会成为众矢之的。
周浩无心把国内mp3厂商想的的那么小心眼，不过防人之心不可无，自己要搅和别人的饭碗，别人肯定也会跟自己拼命。
卢雅彤也是听到周浩说到这个问题，才想到这其中的威胁。
如果真如周浩所说，到时惹怒了整个mp3行业，多家厂商联合起来向代工厂商施压的可能性非常大，到时候代工厂可能因为多方压力，放弃为网蛙网代工。
卢雅彤一脸担忧：“周总，如果抛开代工厂商，我们的mp3如果上市，在货源充足的情况下，一年能卖出多少？”
周浩笑着说：“保守估计今年的mp3市场也有近千万台的销量，如果我们用不盈利的模式来搅乱市场，又有充足的货源，卖掉三百万台肯定没问题。”
卢雅彤说：“三百万台，销售额就差不多十个亿，如果市场空间真有这么大，我们能不能自己投资建厂，或直接收购一家？”
周浩摇了摇头，“我不想涉足硬件生产，一旦牵扯到生产，就会增加很多麻烦。”
卢雅彤很是好奇：“大部分硬件厂商都有自己的生产线？有些大品牌只会把一些占比不大的产品交由代工厂代工。”
周浩笑着说：“如果自己生产，这其中的麻烦是我们难以想象的，别的不说，工厂要堆硬件、堆人力，生产线要设计定制打造维护、频繁升级，庞大的工人团队也要复杂的管理，零配件、原材料的采购环节黑幕太多，偷工减料也在所难免，相比之下，我宁愿多付点成本，让代工厂商替我做这些，我只要给他要求，给他钱，他给我解决生产、品控、售后等所有环节，合同上白纸黑字写清楚，你做好我付钱，做不好我随时秋后算账，多简单轻松。”
卢雅彤美眸闪动着别样的光彩，惊喜地说：“周总，我有个想法，你看能不能用？”
周浩点点头，卢雅彤坐直身体，一脸兴奋地说：“你刚才说合同上白纸黑字写明白，我就想，我们能不能提前跟代工商签个大合同，虽然我们前期定制十万台，但我们可以把合同定到120万台。”
周浩刚想说，120万台如果按正常流程交定金，这笔钱可就大了去了。
卢雅彤又说：“我们把大合同在合同内拆开，一个是十万台直接订购的协议，我们按正常流程，先付30%货款他们就开工，剩下的一百一十万台，我们用意向协议的方式跟他们签，我们承诺今年年内会向他们增订110万台mp3，为此我们可以按每台五元或者十元支付意向金，如果我们违约，意向金归他们，如果他们违约，不能按时供货，他们就要按违约金五倍或十倍赔偿我们。”
周浩一怔，“你的意思是做个合同陷阱？”
卢雅彤连连点头：“就是这个意思，工厂对订单肯定不排斥，只要他们的产能吃下，就会毫不犹豫接单，如果他们产能吃不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每个订单对他们都是利润。”
“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右，我们可以按照他们给出的生产力，以担心他们调整份额为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂一定会毫不犹豫答应，因为这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害，首先我们会给他一笔意向定金，其次，他们可以提前锁定一百一十万台的利润，而且厂商现在也想不到未来会发生的事，他们会求之不得。”
周浩听到这里，豁然开朗。
卢雅彤就是想给厂商下个套，现在这两家代工厂的产能都还有所宽裕，宽裕的产能对他们来说就是少赚钱，所以他们自然会想马力全开生产，一次拿到这么多订单，而且又是他们完全可以吃掉的订单，对方还先给意向定金，这对他们来说简直是天大的好事，即便是违约了要付十倍意向金作补偿，他们应该也不会拒绝，因为他们清楚，自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零。
但这样一来，只要厂商签了合同，你在受到外界压力，就想不给我生产，就得十倍赔我，不然就没的商量。
想到这里，周浩也兴奋起来，“雅彤你这个办法好啊，这件事事关重大，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的办法，拟个新合同给代工厂商，不过一定要记得，一年的大合同里，要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格调整一次，这个厂商应该会同意，现在硬件的更新速度这么快，其他品牌跟厂商签合同，也绝对会考虑这个问题，价格肯定会在短期内频繁调整。”
卢雅彤点了点头，“那我明天就着手办。”
周浩说：“最好是能诱导他们在合约里多签一些产能，如果能签到两百万台就更好了。”
卢雅彤想了想，“这得看他们目前的订单量了，不过我相信他们后半年的订单应该还处在待定状态，我们先下订单、先付意向金，他们肯定会优先给我们。”
其实淘宝网也可以先上线，但周浩觉得先上淘宝网，自己没能拿得出手的噱头，淘宝网初期就很难推广，光是邀请现在的小卖家就要耗费大量人力物力，与其这样，还不如直接拿出一个标杆产品，在淘宝网刚上线就把它的名气砸起来。
如果淘宝网上线，自己利用pp、利用贴吧、利用网蛙网、利用支付宝等平台粗暴的给淘宝网导流，那就没任何意义，没吸睛点，会造成用户转化率太低，如果推第一次用户进来看过感觉没吸引力，下次再想吸引他进来就很难。
所以，在周浩心里，他想让mp3的发售能和淘宝网上线时间统一，这样才能做到效果最大化。
面对两家代工厂商的不给力，周浩思量再三，决定让两家一起代工的方案
以网蛙科技的名义，跟两家厂商签代工合同，首批分别从湾湾代工厂订购4.5万台，从深城代工厂订购5.5万台，并预付30%的费用。
网蛙科技当初拆分账面上就没多少钱，所以就从浩渤科技帐上借了一笔钱，等这批mp3销售之后再偿还。
两家代工厂的工期都是27天，以30%+30%+40%的模式，十万台机器分三个阶段发货，最快的一批共计三万台两个星期后就可以生产出来，正好可以和淘宝网同步上线。
六月初到第一批货，随后的每周都可以到第一批，这样周浩就有底气在六月初上线淘宝网，并直接上线mp3的促销抢购，到时候还可以把发货周期统一延后一周，毕竟有价格优势，再加上现在没被日后的24小时内发货惯例，这个条款用户还很容易接受。
关键细节都已想清楚，即将签约之前，周浩心念一动，大晚上打电话压着前端负责人第二天先不要签约，然后找卢雅彤，跟她讨论了个比较重要且紧急的问题。
两人约在中关村一家咖啡厅见面，周浩给两人各点了一杯拿铁后，跟卢雅彤说了自己担忧的问题。
“刚才我忽然想到，眼下无论和哪个代工厂合作，我们都是小客户，他们大部分产能都给了那些大客户，当然大客户也给他们带来很大利润，如果我们的mp3在淘宝网上线，按我之前制定的零利润的销售策略，对眼下所有的mp3品牌都是个巨大冲击，到时候我们就会成为所有mp3品牌的公敌，如果他们给代工厂施压，让代工厂商停止给我们生产，那该怎么办？”
周浩的担心并无没道理，一旦行业里出现搅局者，无论这个行业此前竞争有多激烈，这个搅局者都会成为众矢之的。
周浩无心把国内mp3厂商想的的那么小心眼，不过防人之心不可无，自己要搅和别人的饭碗，别人肯定也会跟自己拼命。
卢雅彤也是听到周浩说到这个问题，才想到这其中的威胁。
如果真如周浩所说，到时惹怒了整个mp3行业，多家厂商联合起来向代工厂商施压的可能性非常大，到时候代工厂可能因为多方压力，放弃为网蛙网代工。
卢雅彤一脸担忧：“周总，如果抛开代工厂商，我们的mp3如果上市，在货源充足的情况下，一年能卖出多少？”
周浩笑着说：“保守估计今年的mp3市场也有近千万台的销量，如果我们用不盈利的模式来搅乱市场，又有充足的货源，卖掉三百万台肯定没问题。”
卢雅彤说：“三百万台，销售额就差不多十个亿，如果市场空间真有这么大，我们能不能自己投资建厂，或直接收购一家？”
周浩摇了摇头，“我不想涉足硬件生产，一旦牵扯到生产，就会增加很多麻烦。”
卢雅彤很是好奇：“大部分硬件厂商都有自己的生产线？有些大品牌只会把一些占比不大的产品交由代工厂代工。”
周浩笑着说：“如果自己生产，这其中的麻烦是我们难以想象的，别的不说，工厂要堆硬件、堆人力，生产线要设计定制打造维护、频繁升级，庞大的工人团队也要复杂的管理，零配件、原材料的采购环节黑幕太多，偷工减料也在所难免，相比之下，我宁愿多付点成本，让代工厂商替我做这些，我只要给他要求，给他钱，他给我解决生产、品控、售后等所有环节，合同上白纸黑字写清楚，你做好我付钱，做不好我随时秋后算账，多简单轻松。”
卢雅彤美眸闪动着别样的光彩，惊喜地说：“周总，我有个想法，你看能不能用？”
周浩点点头，卢雅彤坐直身体，一脸兴奋地说：“你刚才说合同上白纸黑字写明白，我就想，我们能不能提前跟代工商签个大合同，虽然我们前期定制十万台，但我们可以把合同定到120万台。”
周浩刚想说，120万台如果按正常流程交定金，这笔钱可就大了去了。
卢雅彤又说：“我们把大合同在合同内拆开，一个是十万台直接订购的协议，我们按正常流程，先付30%货款他们就开工，剩下的一百一十万台，我们用意向协议的方式跟他们签，我们承诺今年年内会向他们增订110万台mp3，为此我们可以按每台五元或者十元支付意向金，如果我们违约，意向金归他们，如果他们违约，不能按时供货，他们就要按违约金五倍或十倍赔偿我们。”
周浩一怔，“你的意思是做个合同陷阱？”
卢雅彤连连点头：“就是这个意思，工厂对订单肯定不排斥，只要他们的产能吃下，就会毫不犹豫接单，如果他们产能吃不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每个订单对他们都是利润。”
“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右，我们可以按照他们给出的生产力，以担心他们调整份额为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂一定会毫不犹豫答应，因为这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害，首先我们会给他一笔意向定金，其次，他们可以提前锁定一百一十万台的利润，而且厂商现在也想不到未来会发生的事，他们会求之不得。”
周浩听到这里，豁然开朗。
卢雅彤就是想给厂商下个套，现在这两家代工厂的产能都还有所宽裕，宽裕的产能对他们来说就是少赚钱，所以他们自然会想马力全开生产，一次拿到这么多订单，而且又是他们完全可以吃掉的订单，对方还先给意向定金，这对他们来说简直是天大的好事，即便是违约了要付十倍意向金作补偿，他们应该也不会拒绝，因为他们清楚，自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零。
但这样一来，只要厂商签了合同，你在受到外界压力，就想不给我生产，就得十倍赔我，不然就没的商量。
想到这里，周浩也兴奋起来，“雅彤你这个办法好啊，这件事事关重大，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的办法，拟个新合同给代工厂商，不过一定要记得，一年的大合同里，要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格调整一次，这个厂商应该会同意，现在硬件的更新速度这么快，其他品牌跟厂商签合同，也绝对会考虑这个问题，价格肯定会在短期内频繁调整。”
卢雅彤点了点头，“那我明天就着手办。”
周浩说：“最好是能诱导他们在合约里多签一些产能，如果能签到两百万台就更好了。”
卢雅彤想了想，“这得看他们目前的订单量了，不过我相信他们后半年的订单应该还处在待定状态，我们先下订单、先付意向金，他们肯定会优先给我们。”