第252章 营销方式
“一切听您的安排1
何主任对杨侠浅浅鞠躬，目送他们离开。
果然随后第二天，导弹艇的批量生产工作就开始了。
办公室内。
“还是不行？怎么又不行？”陈子衿瞪着小金问，“我问你，这都是第二十个方案了，你究竟想怎样？”
小金摇头坚决道：“不行就是不行1
原来自从上次杨侠安排给他们营销任务后，小金等人不是在制作方案，就是在制作方案的路上。
可不知道是不是小金过于精益求精了，竟然一口气否定了陈子衿、姚杰的二十多个方案。
看着陈子衿满眼怒火，小金耐心解释，说营销方案将很大程度影响买家的兴趣，因此绝对不能将就。
别说否定了二十个方案了，就算否定二百个那得继续。
“呦，谁说话这么霸气啊？”
这边小金还没继续说两句，就看见杨侠和徐磊进来了。
原来他们从船坞回来后，第一件事情就是想知道小金等人的工作进度。这不一进门，就听见了他们的对话。
陈子衿一看杨侠来了，马上拉着他评理。
她递给杨侠被否定的那些方案，本以为杨侠会帮她说话，哪知杨侠看了后也摇头。
“怎么，你也认为我制作的方案不行？”
陈子衿几乎是对他怒目而视。
杨侠直接看着小金，问他真的这么久了都拿不出一个可行的方案吗？
小金明显有些委屈，他表示这些方案不是没有可取之处，但他总感觉想要引起买家的兴趣，这些似乎差点事。
“嗯，英雄所见略同埃”
杨侠点点头，提出自己有一个酝酿已久的办法，不知道行不行。
“哦，什么办法，说来听听。”
他的一番话引起了众人的兴趣。
杨侠提出卖武器嘛，买家最关心的就是实战数据。既然如此，他们不如找一个有影响的武装组织，免费提供给他们武器使用。
然后在他们试用的过程中，必须配合自己制作一期节目。
“你的意思是，弄这么一个记录片，就相当于活广告了是吗？”
小金听罢眼前一亮，其实类似的营销手段杨侠之前就用过，事实证明效果的确不错。
这么好的一个主意被提出，众人的兴趣马上被吊起来了。
他们叽叽喳喳地议论成一片，最终已经迫不及待地试一试这个计划。
“对了，小陈。”杨侠离开的时候提醒陈子衿，“他们执行这个计划，并不影响你继续尝试其他营销办法，咱们多管齐下，效果或许会好一点。”
陈子衿表示完全没有问题，心中暗喜，心想看来自己的努力并没有被完全否定。
随后众人的工作，两条主线依次展开。
在杨侠的监督下，导弹艇的批量生产工作已经展开。随着这边工作顺利进行，他渐渐有了闲暇时间。
“你说，小金那边的工作进行得怎么样了？”办公室内杨侠问徐磊，“这都好几天了，一点消息没有。”
徐磊倒是很直接，建议他关心的话，不如直接去看看。
两人来了兴趣，直接去了小金那边。
“哎，你这是干什么？”
刚进去小金的办公室，两人就看见他收拾行李。
“怎么是你们，你们不是很忙吗？”小金停止了收拾，“难道导弹艇生产那边不需要你们了？”
杨侠直接坐下，将船坞那边的情况简单说明。
接着他继续指了指小金的行李，问他究竟想干什么。
继续聊了几句，杨侠才明白怎么回事。
原来小金按照杨侠的意思，找了一个很有影响的武装组织头目，准备亲自去谈谈。
本来杨侠的意思，不就是找这么一伙人，弄一个导弹艇实战的纪录片吗？
“头目？你找的谁？”
“你知道西非有一个叫做‘人民阵线’的组织吧？”小金解释，“我已经和他们的首脑切拉瓦联系上了。”
“切拉瓦？”
杨侠听见这个名字身体微微一颤，提醒小金：“我听说过这个人，是一个狠角色。看来我必须和你一起去了，不然你根本搞不定他1
小金从他的脸上读到了什么信息，没有丝毫拒绝。
在他看来，杨侠如果去只会让事情更加十拿九稳。
一个小时后，小金、杨侠和徐磊坐上了去西非那边的飞机。
在坐上飞机的同一时间，杨侠联系和命令高木林行动起来，试着将一部分导弹艇运送到西非那边。
毕竟他们这次去做买卖，单凭一张嘴肯定不行。
这些武装组织的人精明得很，不看见实物的表现，是根本不会出钱。
飞机降落在西非这个叫做安格的城市后，他们第一时间来到了人民阵线的基地。
“找我们老大？”三个人果然在门口被哨兵拦住了，“你们什么人，口气不小啊，我们老大是你们说见就能见的？”
杨侠很熟悉这群痞子一样的人，递过去名片的同时，甩出了一沓钞票。
一方面应该是有钱能使鬼推磨，另一方面是名片上显眼的‘武器商’三个字，总之对方马上变了笑嘻嘻的模样。
甚至这家伙还派了一个人，带着他们进去。
“老大，来了几个武器商，说找你……”
站在门口，杨侠等人听见一个小喽啰进去报告。
接下来里面没了动静，他们足足等了两分钟，终于小喽啰出来一摆手：“进去吧，说话利索点1
进去房间后，杨侠看见一个大胡子、长头发的男人坐在对面。
“你们是吴钩霜雪的人？”此人根本不客气，甚至没让他们坐下，“无事不登三宝殿，什么事，说吧1
杨侠一上来就客套一番，称赞了‘人民阵线’这个组织如何如何。马屁拍完了，他才试探着问对方需不需要武器。
“武器肯定需要，不过我这边的钱可不好挣。”
对方伸出手，示意杨侠先给看看武器相关的资料再说。
“可以，不过我得先问一下，您就是切拉瓦？”
“不，那是我的头。”
“那不好意思，我们的确有好家伙，但只能给切拉瓦先生看。”
听见这句回答，杨侠嘴角露出了轻蔑的笑容。其实他刚才一看见眼前这个人的时候，就隐隐感觉不对劲。
根据他之前得到过的信息，切拉瓦是一个表面客客气气，但内心杀人不眨眼的大魔头。 他很清楚既然要做一笔大买卖，就必须见这个组织的最高首领。至于像这个人一类的二号、三号头目，根本没资格和自己谈，而且也谈不成。
“我们头不在，你要是不愿意和我谈，那就请回吧。”
呵，好大的口气！
杨侠心中暗骂，你个小毛蛋孩子也敢说这些话。
他并不想和对方打口水仗，直接拿出来一张画，‘呼啦’一声展开。
“这是……”
对方看见画上的武器后，眼睛差点没直了。
原来这是一张杨侠那种导弹艇的照片，肯定不只是看上去威武霸气，明眼人一看就能看出来，这款武器足够强悍。
三个人一看这家伙那副表情，就知道他是那种没见过世面的主。
果然这家伙变出了一副带着笑容的表情，一边示意三个人坐下，一边客气道：“几位，先等一会，我这就去叫我们老大。”
临走的时候，他还没忘了命令门口的手下上茶。
呼！
足足站了十来分钟，这会才能坐下。
刚坐下小金就凑近杨侠耳朵，说看来这个组织的人的确不好搞，幸亏杨侠跟着自己来，否则他还真不一定搞定呢。
三个人正小声聊着，刚才那家伙推门进来。
他后面一个胡子更长、戴着大圆帽的家伙进来。
“你就是切拉瓦？”直觉告诉杨侠这个人就是他，“我们是吴钩霜雪的……”
“我就是切拉瓦。”
切拉瓦坐下，对三个人笑容满面。
刚才那家伙将杨侠那张画递过去，切拉瓦看了几眼后，赞叹道：“嗯，的确是好东西，你们想让我出钱买下？”
杨侠直接肯定一番，并没有王婆卖瓜，而是递过去一份资料。
这是一本导弹艇参数的资料，他相信切拉瓦作为一个组织的头目，应该完全看得懂。
果然切拉瓦渐渐看下去，眼睛中满是光。
他经营‘人民阵线’这么多年，见识过的武器不计其数，但头一次见这么棒的导弹艇。
“老兄，你看你有没有意向购买？”
切拉瓦抬头笑了笑，让杨侠开个价。
杨侠试探着说，这本来是1500万一艘的，因为是新品，如果他们想买就按1000万一艘来吧。
“1000万？”切拉瓦放下资料，“太贵了，我们的主要作战方式是陆战，似乎不太需要这个。”
“再说了，就算我们需要进行海上作战，你这种导弹艇能起多大作用？”
这小子真是够精明的，其实他哪里是不需要，也不是大部分战斗都是陆战，而是单纯嫌贵。
如果你真的不需要，还聊这么久干嘛？
杨侠心中暗笑，心想你嫌贵就对了。
毕竟他打的主意就是利用你这个组织给我们宣传，如果你直接花钱买了，那宣传片怎么拍？
“老兄，钱不是问题。”杨侠试探着问，“做生意嘛，我们更在乎能不能开发和留住客户，况且这种导弹艇是新品……”
切拉瓦嘴角忽然上扬，貌似很感兴趣，示意杨侠继续说。
看见对方上钩了，杨侠索性提出建议。他表示‘人民阵线’作为第一个使用这种导弹艇的客户，他们可以免费送两艘给组织使用。
但是这毕竟是造价昂贵的武器，总不能真的白给吧？
“嗯，你想让我们那什么交换？”
切拉瓦已经彻底上钩了，整个身体前倾，眼睛紧紧盯着杨侠。
杨侠最终说出了那个建议，无非是让他们免费使用的同时，允许吴钩霜雪拍摄他们实战使用的过程，作为宣传广告。
“嗯……”
切拉瓦似乎有些犹豫，但权衡了一番后，感觉这是一桩很划算的买卖。
“好，这可是你们说的。”他示意手下拿来一张纸，随即写了一份简单协议，按了个手印，“咱们白纸黑字，不然我不放心1
杨侠按完了手印后，一桩买卖算是完成了。
做完了这一切后，切拉瓦并没有放杨侠他们走。
这家伙说多精明就有多精明，要多狠毒就有多狠毒。他表面上说感激杨侠等人，让他们留下来玩几天，但实际上就是担心他们反悔。
因此他准备留下三个人，不亲眼看到导弹艇到手，就不放人走。
军工厂。
船坞内工人们正忙得热火朝天，高木林和陈子衿站在船坞跟前，不知道为什么，总感觉心里不踏实。
叮叮—
电话响起，是杨侠的。
“事情顺利吗？”高木林问他，“我知道那个切拉瓦是一个狡诈之徒，他们没拿你们怎么样吧？”
杨侠的话让两人很揪心，他对两人说切拉瓦这小子坏透了。他竟然以留他们玩一玩为名，实际上扣押了他们。
“对了，导弹艇建造得怎么样了？”杨侠担心地问，“这小子不见到货，估计是不会放我们走的。”
值得庆幸的是，高木林告诉他，其实已经有好多艘导弹艇建造完毕，他已经按照他的命令运送两艘去西非了。
“呼，那就好。”
电话另一头杨侠听罢，才松了一口气。
时间渐渐过去，之后两天，杨侠等人根本到不了任何地方去。切拉瓦的手下一直盯着他们，甚至上个厕所都没自由。
眼看导弹艇迟迟没到，切拉瓦内心的狠毒渐渐暴露出来。
晚上。
这已经是杨侠许诺后第三天了，尽管杨侠已经向切拉瓦保证，说按照航行速度导弹艇明天一定会到。
但这小子疑神疑鬼的，还是动了杀心。
“基乐尔，记住，明天中午的时候货还没到，你就动手。”
切拉瓦做了一个抹脖子的手势道。
这一晚小金等人始终睡不着，不知道是不是对某些事有了感应。有时候你必须承认，人的第六感觉有时很准。
晚上他们听着院子内的动静，心中极为不踏实。
次日中午。
基乐尔眼看导弹艇没来，带着人持枪闯进三个人房间。
“你想干什么？”
杨侠护住徐磊两人质问，基乐尔冷笑：“你们来的时候，我们就怀疑这是一个坑，世界上哪里有这么好的事情，白送给我们导弹艇，我看你们是有所图谋1
基乐尔也好，切拉瓦也罢，他们的逻辑很简单，那就是非友即敌。
在他们看来，杨侠等人真的送了导弹艇，那或许是朋友。但如果事情没结果，那只能说明他们有诡计。(本章完)
何主任对杨侠浅浅鞠躬，目送他们离开。
果然随后第二天，导弹艇的批量生产工作就开始了。
办公室内。
“还是不行？怎么又不行？”陈子衿瞪着小金问，“我问你，这都是第二十个方案了，你究竟想怎样？”
小金摇头坚决道：“不行就是不行1
原来自从上次杨侠安排给他们营销任务后，小金等人不是在制作方案，就是在制作方案的路上。
可不知道是不是小金过于精益求精了，竟然一口气否定了陈子衿、姚杰的二十多个方案。
看着陈子衿满眼怒火，小金耐心解释，说营销方案将很大程度影响买家的兴趣，因此绝对不能将就。
别说否定了二十个方案了，就算否定二百个那得继续。
“呦，谁说话这么霸气啊？”
这边小金还没继续说两句，就看见杨侠和徐磊进来了。
原来他们从船坞回来后，第一件事情就是想知道小金等人的工作进度。这不一进门，就听见了他们的对话。
陈子衿一看杨侠来了，马上拉着他评理。
她递给杨侠被否定的那些方案，本以为杨侠会帮她说话，哪知杨侠看了后也摇头。
“怎么，你也认为我制作的方案不行？”
陈子衿几乎是对他怒目而视。
杨侠直接看着小金，问他真的这么久了都拿不出一个可行的方案吗？
小金明显有些委屈，他表示这些方案不是没有可取之处，但他总感觉想要引起买家的兴趣，这些似乎差点事。
“嗯，英雄所见略同埃”
杨侠点点头，提出自己有一个酝酿已久的办法，不知道行不行。
“哦，什么办法，说来听听。”
他的一番话引起了众人的兴趣。
杨侠提出卖武器嘛，买家最关心的就是实战数据。既然如此，他们不如找一个有影响的武装组织，免费提供给他们武器使用。
然后在他们试用的过程中，必须配合自己制作一期节目。
“你的意思是，弄这么一个记录片，就相当于活广告了是吗？”
小金听罢眼前一亮，其实类似的营销手段杨侠之前就用过，事实证明效果的确不错。
这么好的一个主意被提出，众人的兴趣马上被吊起来了。
他们叽叽喳喳地议论成一片，最终已经迫不及待地试一试这个计划。
“对了，小陈。”杨侠离开的时候提醒陈子衿，“他们执行这个计划，并不影响你继续尝试其他营销办法，咱们多管齐下，效果或许会好一点。”
陈子衿表示完全没有问题，心中暗喜，心想看来自己的努力并没有被完全否定。
随后众人的工作，两条主线依次展开。
在杨侠的监督下，导弹艇的批量生产工作已经展开。随着这边工作顺利进行，他渐渐有了闲暇时间。
“你说，小金那边的工作进行得怎么样了？”办公室内杨侠问徐磊，“这都好几天了，一点消息没有。”
徐磊倒是很直接，建议他关心的话，不如直接去看看。
两人来了兴趣，直接去了小金那边。
“哎，你这是干什么？”
刚进去小金的办公室，两人就看见他收拾行李。
“怎么是你们，你们不是很忙吗？”小金停止了收拾，“难道导弹艇生产那边不需要你们了？”
杨侠直接坐下，将船坞那边的情况简单说明。
接着他继续指了指小金的行李，问他究竟想干什么。
继续聊了几句，杨侠才明白怎么回事。
原来小金按照杨侠的意思，找了一个很有影响的武装组织头目，准备亲自去谈谈。
本来杨侠的意思，不就是找这么一伙人，弄一个导弹艇实战的纪录片吗？
“头目？你找的谁？”
“你知道西非有一个叫做‘人民阵线’的组织吧？”小金解释，“我已经和他们的首脑切拉瓦联系上了。”
“切拉瓦？”
杨侠听见这个名字身体微微一颤，提醒小金：“我听说过这个人，是一个狠角色。看来我必须和你一起去了，不然你根本搞不定他1
小金从他的脸上读到了什么信息，没有丝毫拒绝。
在他看来，杨侠如果去只会让事情更加十拿九稳。
一个小时后，小金、杨侠和徐磊坐上了去西非那边的飞机。
在坐上飞机的同一时间，杨侠联系和命令高木林行动起来，试着将一部分导弹艇运送到西非那边。
毕竟他们这次去做买卖，单凭一张嘴肯定不行。
这些武装组织的人精明得很，不看见实物的表现，是根本不会出钱。
飞机降落在西非这个叫做安格的城市后，他们第一时间来到了人民阵线的基地。
“找我们老大？”三个人果然在门口被哨兵拦住了，“你们什么人，口气不小啊，我们老大是你们说见就能见的？”
杨侠很熟悉这群痞子一样的人，递过去名片的同时，甩出了一沓钞票。
一方面应该是有钱能使鬼推磨，另一方面是名片上显眼的‘武器商’三个字，总之对方马上变了笑嘻嘻的模样。
甚至这家伙还派了一个人，带着他们进去。
“老大，来了几个武器商，说找你……”
站在门口，杨侠等人听见一个小喽啰进去报告。
接下来里面没了动静，他们足足等了两分钟，终于小喽啰出来一摆手：“进去吧，说话利索点1
进去房间后，杨侠看见一个大胡子、长头发的男人坐在对面。
“你们是吴钩霜雪的人？”此人根本不客气，甚至没让他们坐下，“无事不登三宝殿，什么事，说吧1
杨侠一上来就客套一番，称赞了‘人民阵线’这个组织如何如何。马屁拍完了，他才试探着问对方需不需要武器。
“武器肯定需要，不过我这边的钱可不好挣。”
对方伸出手，示意杨侠先给看看武器相关的资料再说。
“可以，不过我得先问一下，您就是切拉瓦？”
“不，那是我的头。”
“那不好意思，我们的确有好家伙，但只能给切拉瓦先生看。”
听见这句回答，杨侠嘴角露出了轻蔑的笑容。其实他刚才一看见眼前这个人的时候，就隐隐感觉不对劲。
根据他之前得到过的信息，切拉瓦是一个表面客客气气，但内心杀人不眨眼的大魔头。 他很清楚既然要做一笔大买卖，就必须见这个组织的最高首领。至于像这个人一类的二号、三号头目，根本没资格和自己谈，而且也谈不成。
“我们头不在，你要是不愿意和我谈，那就请回吧。”
呵，好大的口气！
杨侠心中暗骂，你个小毛蛋孩子也敢说这些话。
他并不想和对方打口水仗，直接拿出来一张画，‘呼啦’一声展开。
“这是……”
对方看见画上的武器后，眼睛差点没直了。
原来这是一张杨侠那种导弹艇的照片，肯定不只是看上去威武霸气，明眼人一看就能看出来，这款武器足够强悍。
三个人一看这家伙那副表情，就知道他是那种没见过世面的主。
果然这家伙变出了一副带着笑容的表情，一边示意三个人坐下，一边客气道：“几位，先等一会，我这就去叫我们老大。”
临走的时候，他还没忘了命令门口的手下上茶。
呼！
足足站了十来分钟，这会才能坐下。
刚坐下小金就凑近杨侠耳朵，说看来这个组织的人的确不好搞，幸亏杨侠跟着自己来，否则他还真不一定搞定呢。
三个人正小声聊着，刚才那家伙推门进来。
他后面一个胡子更长、戴着大圆帽的家伙进来。
“你就是切拉瓦？”直觉告诉杨侠这个人就是他，“我们是吴钩霜雪的……”
“我就是切拉瓦。”
切拉瓦坐下，对三个人笑容满面。
刚才那家伙将杨侠那张画递过去，切拉瓦看了几眼后，赞叹道：“嗯，的确是好东西，你们想让我出钱买下？”
杨侠直接肯定一番，并没有王婆卖瓜，而是递过去一份资料。
这是一本导弹艇参数的资料，他相信切拉瓦作为一个组织的头目，应该完全看得懂。
果然切拉瓦渐渐看下去，眼睛中满是光。
他经营‘人民阵线’这么多年，见识过的武器不计其数，但头一次见这么棒的导弹艇。
“老兄，你看你有没有意向购买？”
切拉瓦抬头笑了笑，让杨侠开个价。
杨侠试探着说，这本来是1500万一艘的，因为是新品，如果他们想买就按1000万一艘来吧。
“1000万？”切拉瓦放下资料，“太贵了，我们的主要作战方式是陆战，似乎不太需要这个。”
“再说了，就算我们需要进行海上作战，你这种导弹艇能起多大作用？”
这小子真是够精明的，其实他哪里是不需要，也不是大部分战斗都是陆战，而是单纯嫌贵。
如果你真的不需要，还聊这么久干嘛？
杨侠心中暗笑，心想你嫌贵就对了。
毕竟他打的主意就是利用你这个组织给我们宣传，如果你直接花钱买了，那宣传片怎么拍？
“老兄，钱不是问题。”杨侠试探着问，“做生意嘛，我们更在乎能不能开发和留住客户，况且这种导弹艇是新品……”
切拉瓦嘴角忽然上扬，貌似很感兴趣，示意杨侠继续说。
看见对方上钩了，杨侠索性提出建议。他表示‘人民阵线’作为第一个使用这种导弹艇的客户，他们可以免费送两艘给组织使用。
但是这毕竟是造价昂贵的武器，总不能真的白给吧？
“嗯，你想让我们那什么交换？”
切拉瓦已经彻底上钩了，整个身体前倾，眼睛紧紧盯着杨侠。
杨侠最终说出了那个建议，无非是让他们免费使用的同时，允许吴钩霜雪拍摄他们实战使用的过程，作为宣传广告。
“嗯……”
切拉瓦似乎有些犹豫，但权衡了一番后，感觉这是一桩很划算的买卖。
“好，这可是你们说的。”他示意手下拿来一张纸，随即写了一份简单协议，按了个手印，“咱们白纸黑字，不然我不放心1
杨侠按完了手印后，一桩买卖算是完成了。
做完了这一切后，切拉瓦并没有放杨侠他们走。
这家伙说多精明就有多精明，要多狠毒就有多狠毒。他表面上说感激杨侠等人，让他们留下来玩几天，但实际上就是担心他们反悔。
因此他准备留下三个人，不亲眼看到导弹艇到手，就不放人走。
军工厂。
船坞内工人们正忙得热火朝天，高木林和陈子衿站在船坞跟前，不知道为什么，总感觉心里不踏实。
叮叮—
电话响起，是杨侠的。
“事情顺利吗？”高木林问他，“我知道那个切拉瓦是一个狡诈之徒，他们没拿你们怎么样吧？”
杨侠的话让两人很揪心，他对两人说切拉瓦这小子坏透了。他竟然以留他们玩一玩为名，实际上扣押了他们。
“对了，导弹艇建造得怎么样了？”杨侠担心地问，“这小子不见到货，估计是不会放我们走的。”
值得庆幸的是，高木林告诉他，其实已经有好多艘导弹艇建造完毕，他已经按照他的命令运送两艘去西非了。
“呼，那就好。”
电话另一头杨侠听罢，才松了一口气。
时间渐渐过去，之后两天，杨侠等人根本到不了任何地方去。切拉瓦的手下一直盯着他们，甚至上个厕所都没自由。
眼看导弹艇迟迟没到，切拉瓦内心的狠毒渐渐暴露出来。
晚上。
这已经是杨侠许诺后第三天了，尽管杨侠已经向切拉瓦保证，说按照航行速度导弹艇明天一定会到。
但这小子疑神疑鬼的，还是动了杀心。
“基乐尔，记住，明天中午的时候货还没到，你就动手。”
切拉瓦做了一个抹脖子的手势道。
这一晚小金等人始终睡不着，不知道是不是对某些事有了感应。有时候你必须承认，人的第六感觉有时很准。
晚上他们听着院子内的动静，心中极为不踏实。
次日中午。
基乐尔眼看导弹艇没来，带着人持枪闯进三个人房间。
“你想干什么？”
杨侠护住徐磊两人质问，基乐尔冷笑：“你们来的时候，我们就怀疑这是一个坑，世界上哪里有这么好的事情，白送给我们导弹艇，我看你们是有所图谋1
基乐尔也好，切拉瓦也罢，他们的逻辑很简单，那就是非友即敌。
在他们看来，杨侠等人真的送了导弹艇，那或许是朋友。但如果事情没结果，那只能说明他们有诡计。(本章完)