这几天，郁达骏业务做的很不顺吗，一个原本很有意向的客户说好今天晚上去签单，可真是活见鬼了，可妻子说她单位同事的孩子也再做保险，要投保在他那儿。郁达骏只能放弃继续努力，空手而归，回到肖涵柔住的房间。
肖涵柔泰然自若地说:“没事的，现在其它保险公司也是异军突起，迅猛发展，竞争激烈是很正常的事。”她给他倒了一杯热牛奶，“睡觉前喝杯热牛奶有助睡眠。”
他喝着牛奶，抱怨地说：“这也就算了，我最近才听说，公司今年原则上不发展干部，我现在已经招了二十四个新人，还不能晋升见习主任，你说我倒霉不倒霉？”
她同情地说：“这是蛮倒霉的，让马元峰多赚了一年的管理津贴，他的车子就是你们四大金刚买了送给他的。”
郁达骏埋怨地说：“我算了一下，我如果三个月前晋升见习主任，我少赚了四万多津贴，韩青玉已经有七十多人，王嘉禾将近六十个人，少赚得更多。”
“你怎么知道韩青玉就少赚了呢？马元峰私下给他津贴会告诉你？”肖涵柔一边整理房间，一边说。
郁达骏怔了一下，这是绝对有可能的，自己怎么没意识到呢？韩青玉管理这么大的一支队伍，不给津贴谁会干？主任给他不给我这就不公平了，他狐疑地问：“你说主任肯定会给韩青玉津贴？”
“一支七八十人的队伍，要花费韩青玉多大的精力，他白给马元峰打工，他傻啊？”她把抹了灰的抹布拿到卫生间清洗。
韩青玉跟着走到卫生间门口，试探地问：“那我是给主任白打工了？”
“你说呢?三个月四万元，可不是小数目。”她搓洗着抹布。
郁达骏手插在裤兜里，缓缓地转过身，低着头在房间转圈。肖涵柔拿着搓洗干净的抹布从卫生间走了出来，又去擦柜子。他跟在她的身后，苦恼地说：“我没法向主任开这个口。怎么说呢？”
“你直接说肯定不行，你可以找王嘉禾、赵晓祥一起向他提出要求，让他们替你说。”她建议说。
这是个好主意，赵晓祥的队员少了一些，还达不到见习主任的标准，王嘉禾的队员人数与自己不相上下，想必他与自己一样也有相同的看法，明天找机会探探他们两人的意思，这是真金白银没什么可客气的。
第二天晨会散后，郁达骏见赵晓祥提着包要走，连忙叫住了他，“晓祥，干吗呢，这么急着要走。我跟你谈件事。”
赵晓祥笑眯眯地坐在郁达骏的旁边，调侃地说：“你每个月大把大把赚钱，兄弟我可比不了你，我还要笨鸟先飞干活去。快说什么事？”
郁达骏脑袋靠近赵晓祥，轻声问：“你现在已经有多少人了？”
“我的新人？十六个，怎么啦？”赵晓祥疑惑地问。
“公司规定带新人是管理津贴的，你现在这样带着他们，可一分钱的津贴都拿不到，这好像很不公平。”郁达骏埋怨地说。
管理
津贴，那是晋升见习主任后才有的津贴，自己还没达到晋升的标准有什么可抱怨的，赵晓祥大咧咧地说：“总要有个过程滴，兄弟，你要这么想，这是为自己晋升做积累，你就不会有不公平的想法，我按公司规定还没达标，现在这样很正常。”
“我听说公司今年是整顿年，今年原则上一律不晋升。那我们不就是白管理一年了吗？管理可是要花费时间和精力的。”郁达骏拧着眉，两眼冒着不公平的怒火。
“那你想怎么样？到公司总部去抗议？说公司剥削我们？”赵晓祥揶揄地开着玩笑。
怎么石头脑袋?郁达骏进一步启发说：“公司没剥削我们，公司把管理津贴都发下来了，一分钱都没少，可都进了主任的口袋。”
赵晓祥一愣，要死了，他在打主任口袋里的主意，真是一个白眼狼，他两眼逼视这郁达骏：“达骏，主任可为我们做的不少，我们可要有良心。”
看来这个石头脑袋自己说不服他，郁达骏抬起头，一眼看见王嘉禾从交单窗口走来，郁达骏高举起手朝王嘉禾招手。许晓婕一眼看见郁达骏朝王嘉禾招手，三人在一起要商量什么呢？她轻声地招呼冯薇，“你去郁达骏那里听听他们在谈论什么？”冯薇拿着一些资料悄悄坐在三人的后面，埋头查看资料。
王嘉禾低头听了郁达骏的话，郁达骏虽然是在说赵晓祥，但本意显然是要三人联合一起向主任提出要求，他沉思片刻，抬头问：“那你有什么好的办法？”
话已经说到这个份上了，与自己原先的设想相去甚远，还是变成自己打头阵了，郁达骏直截了当地说：“我们一起向主任说，提出我们的合理要求。”
王嘉禾扫了一眼赵晓祥，皱着眉头严肃地说：“什么合理要求？”
“要求主任给我们适当的管理津贴。”郁达骏热切地看着王嘉禾。
郁达骏这家伙不够仗义，为了一点眼前的利益，说翻脸就翻脸，这种人以后要当心，成不了朋友。王嘉禾看在他叫自己一起商量的份上，劝说道：“做这种逆天的事，我们一定要把握两点，合理合法，如果我们的行为是既合理又合法，做逆天的事或许有成功 的可能，如果我们不能同时占有这两点，”王嘉禾拍了拍郁达骏的手背，“兄弟，你就耐心地忍着吧，自作孽不可活。”
赵晓祥赞同地说：“还是老王说得有道理，主任的做法完全符合公司的规定，他的津贴是公司给的，这无可非议。”
两人都赞同他的意见，出乎郁达骏的意料，他感到自己势孤力单，他困惑地说：“王嘉禾，我不是跟主任有意见，我跟主任没意见。但客观上我们在管理自己的团队，我算了一下，我这三个月光津贴就少了四万，如果一年后才晋升，你们想想，我们要损失多少津贴？”
这是非分之想，这是在惦记主任口袋的钱，那不是神经病吗？王嘉禾语气锐利地说：“这不是公司给你的钱，这钱再多跟你没关系，这你不明白？”
王嘉禾的
看法和自己完全一致，赵晓祥底气自然也足了许多，目光也严厉了许多，“我们现在的管理工作是为我们自己将来晋升做准备，说到底是为我们自己打基础，你如果觉得冤，你可以不招人啊，没人逼迫你。”
王嘉禾劝慰地说：“郁达骏，这事你千万不要提出来，你挑头提出来，我们没人感激你。整个公司都是这么做的，你冒天下之大不韪？你吃错了？”
被王嘉禾这么连劝说带笑骂，郁达骏不再吱声，闷闷不乐地低着头沉思。
冯薇回到许晓婕的身边把大概的情况向她做了汇报。许晓婕暗吃一惊，利益上的问题是最容易激发矛盾，双方都站在自己的利益上，很难说清楚道理的是非。而利益又是维系团队的核心因素，她知道团队带到这个阶段，内部的利益矛盾就会逐渐地爆发。
晚上，回到家，马元峰要去拜访客户，晚饭在外面解决，许晓婕一个人简单地吃了晚饭。取出一盘录像带放入录像机，坐在沙发上津津有味地看电视剧，等待马元峰回来。
夜意深沉，外面下起淅淅沥沥的小雨，许晓婕抬腕看了下手表，走到窗前，下意识地看着窗外，这样的雨天，路面很滑，车速一定不能太快。忽然两束车灯出现在马路的不远处，该是自己家的车子，她张大了眼睛，目不转睛地注视那辆车，靠边停车了，她暗暗高兴，车厢里的灯亮了，亲爱的，辛苦了。
她连忙快步走进厨房，开大火加热小锅里的桂圆红枣汤，听到开门声，她走出厨房，见到他挺拔的身影，甜甜地招呼一声，“你回来了，快去洗手，吃桂圆汤。”
“回来了，亲爱的。”马元峰把西装脱下，解下领带，放在沙发上径直走进了卫生间，洗完手走出卫生间。高兴地问：“你在干什么呢？”
许晓婕一手端着一小碗小心翼翼走了出来，关心地说：“来，吃桂圆，肚子饿吗？要不要烧两个水煮鸡蛋？”
她又连忙把他的西装和领带挂了起来，来到桌边,看他津津有味地吃着桂圆，心里很高兴，“要吃鸡蛋吗？很方便的。”
“不用了，我一个人过日子，每天晚上回来，哪有这些讲究？”他笑着说。
她坐在桌边，温柔地说：“现在不是有我了吗？”
“所以说还是有老婆好，”他忽然意识到什么，补充说，“但一定是聪明的老婆。”
听着老公的称赞，她心里甜滋滋，心里惦记着郁达骏、韩青玉他们的事情，一边吃一边说：“今天你不在，郁达骏同韩青玉、王嘉禾坐在一起谈事情。”
他见她神色认真便收起笑脸问：“谈什么事情？”
许晓婕将他们三人谈的内容尽可能详细地说了一遍，马元峰一开始还咀嚼嘴里的食物，慢慢停了下来，他默默地沉思一会，神色淡定地说：“其实我早就想到了这个问题，只是没有深思，做我们主任的，要想把队伍搞大，这样的问题迟早会产生。你认为我接下来该怎么办？”
肖涵柔泰然自若地说:“没事的，现在其它保险公司也是异军突起，迅猛发展，竞争激烈是很正常的事。”她给他倒了一杯热牛奶，“睡觉前喝杯热牛奶有助睡眠。”
他喝着牛奶，抱怨地说：“这也就算了，我最近才听说，公司今年原则上不发展干部，我现在已经招了二十四个新人，还不能晋升见习主任，你说我倒霉不倒霉？”
她同情地说：“这是蛮倒霉的，让马元峰多赚了一年的管理津贴，他的车子就是你们四大金刚买了送给他的。”
郁达骏埋怨地说：“我算了一下，我如果三个月前晋升见习主任，我少赚了四万多津贴，韩青玉已经有七十多人，王嘉禾将近六十个人，少赚得更多。”
“你怎么知道韩青玉就少赚了呢？马元峰私下给他津贴会告诉你？”肖涵柔一边整理房间，一边说。
郁达骏怔了一下，这是绝对有可能的，自己怎么没意识到呢？韩青玉管理这么大的一支队伍，不给津贴谁会干？主任给他不给我这就不公平了，他狐疑地问：“你说主任肯定会给韩青玉津贴？”
“一支七八十人的队伍，要花费韩青玉多大的精力，他白给马元峰打工，他傻啊？”她把抹了灰的抹布拿到卫生间清洗。
韩青玉跟着走到卫生间门口，试探地问：“那我是给主任白打工了？”
“你说呢?三个月四万元，可不是小数目。”她搓洗着抹布。
郁达骏手插在裤兜里，缓缓地转过身，低着头在房间转圈。肖涵柔拿着搓洗干净的抹布从卫生间走了出来，又去擦柜子。他跟在她的身后，苦恼地说：“我没法向主任开这个口。怎么说呢？”
“你直接说肯定不行，你可以找王嘉禾、赵晓祥一起向他提出要求，让他们替你说。”她建议说。
这是个好主意，赵晓祥的队员少了一些，还达不到见习主任的标准，王嘉禾的队员人数与自己不相上下，想必他与自己一样也有相同的看法，明天找机会探探他们两人的意思，这是真金白银没什么可客气的。
第二天晨会散后，郁达骏见赵晓祥提着包要走，连忙叫住了他，“晓祥，干吗呢，这么急着要走。我跟你谈件事。”
赵晓祥笑眯眯地坐在郁达骏的旁边，调侃地说：“你每个月大把大把赚钱，兄弟我可比不了你，我还要笨鸟先飞干活去。快说什么事？”
郁达骏脑袋靠近赵晓祥，轻声问：“你现在已经有多少人了？”
“我的新人？十六个，怎么啦？”赵晓祥疑惑地问。
“公司规定带新人是管理津贴的，你现在这样带着他们，可一分钱的津贴都拿不到，这好像很不公平。”郁达骏埋怨地说。
管理
津贴，那是晋升见习主任后才有的津贴，自己还没达到晋升的标准有什么可抱怨的，赵晓祥大咧咧地说：“总要有个过程滴，兄弟，你要这么想，这是为自己晋升做积累，你就不会有不公平的想法，我按公司规定还没达标，现在这样很正常。”
“我听说公司今年是整顿年，今年原则上一律不晋升。那我们不就是白管理一年了吗？管理可是要花费时间和精力的。”郁达骏拧着眉，两眼冒着不公平的怒火。
“那你想怎么样？到公司总部去抗议？说公司剥削我们？”赵晓祥揶揄地开着玩笑。
怎么石头脑袋?郁达骏进一步启发说：“公司没剥削我们，公司把管理津贴都发下来了，一分钱都没少，可都进了主任的口袋。”
赵晓祥一愣，要死了，他在打主任口袋里的主意，真是一个白眼狼，他两眼逼视这郁达骏：“达骏，主任可为我们做的不少，我们可要有良心。”
看来这个石头脑袋自己说不服他，郁达骏抬起头，一眼看见王嘉禾从交单窗口走来，郁达骏高举起手朝王嘉禾招手。许晓婕一眼看见郁达骏朝王嘉禾招手，三人在一起要商量什么呢？她轻声地招呼冯薇，“你去郁达骏那里听听他们在谈论什么？”冯薇拿着一些资料悄悄坐在三人的后面，埋头查看资料。
王嘉禾低头听了郁达骏的话，郁达骏虽然是在说赵晓祥，但本意显然是要三人联合一起向主任提出要求，他沉思片刻，抬头问：“那你有什么好的办法？”
话已经说到这个份上了，与自己原先的设想相去甚远，还是变成自己打头阵了，郁达骏直截了当地说：“我们一起向主任说，提出我们的合理要求。”
王嘉禾扫了一眼赵晓祥，皱着眉头严肃地说：“什么合理要求？”
“要求主任给我们适当的管理津贴。”郁达骏热切地看着王嘉禾。
郁达骏这家伙不够仗义，为了一点眼前的利益，说翻脸就翻脸，这种人以后要当心，成不了朋友。王嘉禾看在他叫自己一起商量的份上，劝说道：“做这种逆天的事，我们一定要把握两点，合理合法，如果我们的行为是既合理又合法，做逆天的事或许有成功 的可能，如果我们不能同时占有这两点，”王嘉禾拍了拍郁达骏的手背，“兄弟，你就耐心地忍着吧，自作孽不可活。”
赵晓祥赞同地说：“还是老王说得有道理，主任的做法完全符合公司的规定，他的津贴是公司给的，这无可非议。”
两人都赞同他的意见，出乎郁达骏的意料，他感到自己势孤力单，他困惑地说：“王嘉禾，我不是跟主任有意见，我跟主任没意见。但客观上我们在管理自己的团队，我算了一下，我这三个月光津贴就少了四万，如果一年后才晋升，你们想想，我们要损失多少津贴？”
这是非分之想，这是在惦记主任口袋的钱，那不是神经病吗？王嘉禾语气锐利地说：“这不是公司给你的钱，这钱再多跟你没关系，这你不明白？”
王嘉禾的
看法和自己完全一致，赵晓祥底气自然也足了许多，目光也严厉了许多，“我们现在的管理工作是为我们自己将来晋升做准备，说到底是为我们自己打基础，你如果觉得冤，你可以不招人啊，没人逼迫你。”
王嘉禾劝慰地说：“郁达骏，这事你千万不要提出来，你挑头提出来，我们没人感激你。整个公司都是这么做的，你冒天下之大不韪？你吃错了？”
被王嘉禾这么连劝说带笑骂，郁达骏不再吱声，闷闷不乐地低着头沉思。
冯薇回到许晓婕的身边把大概的情况向她做了汇报。许晓婕暗吃一惊，利益上的问题是最容易激发矛盾，双方都站在自己的利益上，很难说清楚道理的是非。而利益又是维系团队的核心因素，她知道团队带到这个阶段，内部的利益矛盾就会逐渐地爆发。
晚上，回到家，马元峰要去拜访客户，晚饭在外面解决，许晓婕一个人简单地吃了晚饭。取出一盘录像带放入录像机，坐在沙发上津津有味地看电视剧，等待马元峰回来。
夜意深沉，外面下起淅淅沥沥的小雨，许晓婕抬腕看了下手表，走到窗前，下意识地看着窗外，这样的雨天，路面很滑，车速一定不能太快。忽然两束车灯出现在马路的不远处，该是自己家的车子，她张大了眼睛，目不转睛地注视那辆车，靠边停车了，她暗暗高兴，车厢里的灯亮了，亲爱的，辛苦了。
她连忙快步走进厨房，开大火加热小锅里的桂圆红枣汤，听到开门声，她走出厨房，见到他挺拔的身影，甜甜地招呼一声，“你回来了，快去洗手，吃桂圆汤。”
“回来了，亲爱的。”马元峰把西装脱下，解下领带，放在沙发上径直走进了卫生间，洗完手走出卫生间。高兴地问：“你在干什么呢？”
许晓婕一手端着一小碗小心翼翼走了出来，关心地说：“来，吃桂圆，肚子饿吗？要不要烧两个水煮鸡蛋？”
她又连忙把他的西装和领带挂了起来，来到桌边,看他津津有味地吃着桂圆，心里很高兴，“要吃鸡蛋吗？很方便的。”
“不用了，我一个人过日子，每天晚上回来，哪有这些讲究？”他笑着说。
她坐在桌边，温柔地说：“现在不是有我了吗？”
“所以说还是有老婆好，”他忽然意识到什么，补充说，“但一定是聪明的老婆。”
听着老公的称赞，她心里甜滋滋，心里惦记着郁达骏、韩青玉他们的事情，一边吃一边说：“今天你不在，郁达骏同韩青玉、王嘉禾坐在一起谈事情。”
他见她神色认真便收起笑脸问：“谈什么事情？”
许晓婕将他们三人谈的内容尽可能详细地说了一遍，马元峰一开始还咀嚼嘴里的食物，慢慢停了下来，他默默地沉思一会，神色淡定地说：“其实我早就想到了这个问题，只是没有深思，做我们主任的，要想把队伍搞大，这样的问题迟早会产生。你认为我接下来该怎么办？”