第376章 谁也不比谁聪明
一间小型会议室明亮宽敞，长方形会议桌横亘，众人分坐两边。
陈天乔摆手道：“别提了，我们还是谈事情吧！”
现在他没心思谈自己遭受的罪，各种各样的问题让他心力交瘁，说多了都是泪。
这个时代任何行业都是这样，都在不断的斗争，如果去手机行业的话，比这还要残酷。
那可真的是你死我活的局面。
魅族怎么没落的？技术被抄袭、人才流失、资金链断裂，资本斗争就是这么的残酷。
在这样一个滚滚大世里，方洪必须战战兢兢，保持危机感，要不然在这脆弱的当下，很容易被人搞死。
只有躲过一次又一次的浪涛，才能屹立。
其实本质上创业就是生存，只要你能够生存下去，就是成功。
显然盛大是生存不下去的，注定要被扫进垃圾堆，被大浪给拍翻。
这次谈判就是围绕收购价格谈判，之前的55亿报价，方洪显然是不同意的，价格太高。
“陈先生，我们评估了下盛大文学当前的价值，45亿价格才是合理价格。”说话的是高准。
她装模作样的翻开面前的资料，其实这些资料没啥内容。
反正就是压价，价格不能超过五十亿，超过五十亿就是不值得的。
“之前orbis旗下基金分析师，分析盛大文学估值8亿刀，我给方总报价55亿，是少了一亿的，也算很有诚意了，你们这压价压的太过离谱了。”陈天乔道。
“那你觉得超过五十亿市面上有人要吗？如果我没记错的话，那是11年的事吧，最开始估值超10亿刀，你们打算上市融资金额为2亿刀。
但被华尔街投资机构集体看衰，认为这一价码过高，上市受阻。
且你们融资的2亿刀，还有部分用于偿还你盛大网络的贷款，对吧！”
方洪把他们当时的情况直接摆明，估值和真正的价值是两码事。
且今时不同往日，两年前的事拿到现在来说，显然不合理。
对方沉默，这事也不是什么秘密。
“2012年你们再次启动上市计划，那时候米国投资者对中国的概念股窗口关闭，分析师对中国企业融资饱受质疑，导致盛大文学估值下降，只有orbis旗下基金买了1500万股，估值8亿刀，我说的对吧。”
去年财务造假风波，市场操控，导致130多家公司被米国证交会列入黑名单，十几家在米国上市的公司遭停牌或摘牌。
事情闹的很大，导致这边的概念股企业全部受了影响，估值全被下调。
方洪再次道：“盛大文学一直未能上市的原因，就是价值被看高，你觉得值8亿刀，但机构觉得不值这么多钱。”
陈天乔他们再次沉默，校长说的都对，盛大文学一次一次的上市受阻，导致一直实现不了应有的价值变现。
在加上内忧外患严重，价值一直被看低，估值是估值，价值是价值。
“在我看来，盛大文学能发展起来，就是当时创业团队的作者培养机制，还有你们的先发优势，历史足够久远，形成了品牌优势。”
起点2002年成立，成立了十多年，这比很多正规公司的时间都悠久。
方洪再道：“但现在的盛大文学面临的挑战是以百度、鹅厂为首，面对拥有数亿用户的微信这样的移动渠道之王时，将会逐渐丧失其网络文学霸主地位。
表面上看盛大文学占据网络文学超过7成份额，可是以渠道和收益计算，中国移动20亿元，鹅厂、百度等公司加起来20亿元，盛大文学只占了10亿元，已经不具备领先地位。
再加上移动app在拥有大量用户后对网络文学上游作者的把控，如果盛大文学在你们手里，注定灭亡。”
现在的移动文学很强大，就算没用过也应该听过。
“方总危言耸听了。”陈天乔底气都不由弱了几分。
他没想到校长把他们摸的这么清楚。
而他们也确实没有能力经营盛大文学，也没有能力面对外部挑战，就连总公司都一地鸡毛，各种板块被无限打压压缩。
赖以为生的游戏都被鹅厂、猪厂、完美等游戏厂商打的七零八落。
更别谈有渠道为盛大文学注入活力，就连运营团队都走的走，散的散，现在的盛大文学不卖，就是死。
“我绝对没有危言耸听，这都是可以预测的事，而且也都是看的到的事，只要对手不犯错，你的盛大文学注定被扫入垃圾堆，到时候一文不值。”方洪说的面不改色。
张立东不由看了他一眼，现在的校长完全变了一副人，不像之前那样，好似有很多顾虑，显得很温和的样子。
对他们，待人接物都表现的挺客气。
之前那是方洪太把他们这些“大人物”当回事了，现在调整心态，平常心看待。
都是人，谁也不比谁聪明，如果都是绝顶聪明，那为什么字节在鹅厂的打压下还能崛起，不早早按死？
拼夕夕、狗东在阿里的夹缝下是怎么崛起的？米哈游在猪厂、鹅厂的围堵下怎么崛起的？
希音跨境电商为什么会变得不可复制？
他们可都是有着超高层次，还有着智囊团的存在，在人们以为互联网被bat瓜分完了的时候，就是有人能在他们的眼皮子底下崛起，还能与他们分庭抗礼。
这表示了人都是一样，就算他们有智囊团，并没有绝对超前的眼光能看到未来，也没有绝对的智慧能把别人的想法变成自己的。
他们只是在自己专业领域，有着超越常人的技术能力，和更高的眼界罢了。
眼界这东西，非要达到某个层次才能看到，并不是读了多少书，经历了多少事。
七八十岁还愚昧的人一大把。
“我这辛苦了半辈子，在校长眼里就这么的不堪，真是可笑。”陈天乔看向自己老婆，苦笑一声。
陈天乔老婆雒芊芊表现的有几分不忿，看向对面道：“既然这样，那校长为什么还要买我们的盛大文学呢，让它灭亡好了。”
“因为盛大文学只有在我手里，才能发挥它应有的价值。”方洪面不改色。
“我们不卖给你，你也没办法。”雒芊芊道。
“你们不卖给我们，那我们就只有自己做，到时候还是你们的竞争对手。”这话是张立东说的。
“我们可以卖给别人。”雒芊芊道。
“首先不说有没有人要，就说有没有人能出到像我们这样的价格。”方洪道。
这话让对面沉默了，确实能要的人很少，能出到他们这价格的那就更少了。
除非bat这个层级的买家才行。
资本是不要的，因为资本只想赚钱，如果没人经营，他们要来也没用。
“我很看好盛大文学，也是很有诚意的，要不然也不会一而再再而三的找你们谈判，请陈总放心，盛大文学只有卖给我才是最合适的。”方洪声音缓和了点。陈天乔点了点头，确实，他们都谈了半年了，这半年一直在围绕盛大文学收购谈判。
现在才谈到收购价格的事。
他也没有为刚才的话生气，商业谈判本来就是这样，况且他也没对盛大文学有感情。
这东西也是他收购过来，并整合的。
“如果盛大文学卖给你们，你们打算多久付清款项？”陈天桥问道。
“12月31日前全部付清。”方洪道。
也就是年内付清所有并购款项。
那还行，陈天乔点头道：“实话跟你说，这个盛大文学的起点，还有其它股东，其中吴文飞团队总共持有8.8%，如果你们真的收购了盛大文学，希望能答应我一个条件。”
“什么条件？”方洪问道。
他说的吴文飞团队，就是起点的几位创始人：吴文飞、商学松、林庭锋、侯庆辰、罗立这几位。
人家是创始人，拥有股份很正常，方洪并没有觉得有什么。
而且他收购盛大文学，也要通知人家，告诉他们盛大文学易主，你们是把股份额卖给他。
还是从鹅厂离职，来继续主持这里的工作都可以。
“就是不要任用吴文飞团队，这是我的要求。”陈天乔道。
方洪诧异：“有这么大的深仇大恨吗？”
这么大的深仇大恨，前世为什么要把盛大文学卖给鹅厂？
现在的吴文飞团队，在鹅厂，和程武一起搞创世中文网。
程武就是后来阅文的首席执行官，还是鹅厂大文娱的推动者，动漫、文学、影业、电竞等泛娱乐产业，就是这个人主持。
可以说是方洪的对手和竞争者。
“你不懂，你答应我这个条件吗？”陈天乔问道。
“我答应你。”方洪想也没想点头。
估计是前世被逼无奈，才不得不卖给鹅厂，现在这时间段，估计是仇人关系。
“好，具体价格我们回去商量下，下次在谈。”陈天乔起身，和对面三人握了握手。
三人将他们送出门，等他们走远后，张立东和方洪往回走时问道：“我们要收购盛大文学，那几个人也会知道，你真的就不用那几个人？”
“我说说而已。”方洪淡淡道。
“额？！”张立东不解。
“那时候盛大文学都是我的了，他还管我用谁，管的太宽了点。”方洪霸气道。
张立东麻了，还有这样的，人前答应人家的事，人后就反悔不认了，也太现实，太不讲规矩了。
“如果人家说什么就是什么，被牵着鼻子走，太讲规矩，那我们估计还要墨迹半年，这中间有什么意外，那就不是我们所控制的了，所以要快刀斩乱麻，把更多的精力放在发展上面，这事已经牵扯了我们太多精力了。”方洪道。
盛大文学肯定不止他们一个买家，吴文飞可是一直在推动鹅厂把盛大文学买下，重新入主起点。
张立东点了点头，没说话，他们确实不适合在这上面浪费太多的精力。
要收购就快速收购，不能拖，拖的话这中间就会出现意外。
方洪说的没错，听说有个叫嫦娥科技的要收购盛大文学，吴文飞坐不住了，立马求见刘之平，也就是鹅厂投资部总裁。
就是那个投资兔票票的那个人，对方洪很嚣张的那人。
吴文飞想要让刘之平跟托尼马说，不能在等了，抢在嫦娥科技之前，把盛大文学收购过来。
刘之平听了之后，就去敲响了托尼马办公室的门。
托尼马带着金丝眼镜，一副很正派，很斯文的样子，听了刘之平的叙述，满脸疑惑：“哪里冒出来的嫦娥科技？”
“才成立不久，老板以前是拍电影的，就是玉兔那个校长，我们还投资过他们的兔票票。”刘之平道。
“哦！”
说起玉兔，托尼马才有点印象，玉兔的名气在影视圈还是很大的。
就算不关注那个圈子，也基本都有听说过这么家企业，毕竟跟华亿、博纳斗的不可开交。
且他们还有华亿股份来着，进入影视圈，本来就是鹅厂核心战略之一。
所以玉兔也是他们关注的对象。
嫦娥科技太低调了，不关注的人没怎么听说过。
“我还记得，他们搞了个游戏，叫什么《英雄荣耀》，把我们的《英雄联盟》挤占的没有了市场。”托尼马翘着二郎腿，说话平平淡淡的，没有什么情绪。
这事他印象还是有的，当时内部还开了个大会，反思为什么干不过《英雄荣耀》？
这有啥反思的，《英雄联盟》现在的版本，除了钱买皮肤，就没有别的渠道了。
打一把给的收益少的很，就相当于让你体验游戏。
《英雄荣耀》打排位给碎片，碎片可以合成皮肤，打匹配给金币，金币可以买英雄。
只要通过自己的努力，就能玩享受到有钱人的皮肤，还跟网吧合作，推出网吧免费皮肤，运营模式对待玩家完全不一样。
鹅厂是为了割韭菜；嫦娥是为了稳住盘子。
《英雄荣耀》体验上比《英雄联盟》好，开局全部一样，直接上手，也不用积累那个符文什么，这就是差距。
能赢，就是把玩家当人，没啥秘诀。
“是的。”刘之平点头，他当时还要收购来着，只是人家不同意。
“有点意思哦。”托尼马笑了下。
刘之平也笑了下，笑的轻蔑，并没有把对方放在眼里。
“那你就跑一趟，看对方出多少钱，我们比他多出五亿。”托尼马伸出五根手指，问都不问对方价格。
“明白。”刘之平点头。
这就没什么说的，直接用钱压，他们一直都是这么玩的，屡试不爽。
这世上还有钱解决不了的事？
(本章完)
一间小型会议室明亮宽敞，长方形会议桌横亘，众人分坐两边。
陈天乔摆手道：“别提了，我们还是谈事情吧！”
现在他没心思谈自己遭受的罪，各种各样的问题让他心力交瘁，说多了都是泪。
这个时代任何行业都是这样，都在不断的斗争，如果去手机行业的话，比这还要残酷。
那可真的是你死我活的局面。
魅族怎么没落的？技术被抄袭、人才流失、资金链断裂，资本斗争就是这么的残酷。
在这样一个滚滚大世里，方洪必须战战兢兢，保持危机感，要不然在这脆弱的当下，很容易被人搞死。
只有躲过一次又一次的浪涛，才能屹立。
其实本质上创业就是生存，只要你能够生存下去，就是成功。
显然盛大是生存不下去的，注定要被扫进垃圾堆，被大浪给拍翻。
这次谈判就是围绕收购价格谈判，之前的55亿报价，方洪显然是不同意的，价格太高。
“陈先生，我们评估了下盛大文学当前的价值，45亿价格才是合理价格。”说话的是高准。
她装模作样的翻开面前的资料，其实这些资料没啥内容。
反正就是压价，价格不能超过五十亿，超过五十亿就是不值得的。
“之前orbis旗下基金分析师，分析盛大文学估值8亿刀，我给方总报价55亿，是少了一亿的，也算很有诚意了，你们这压价压的太过离谱了。”陈天乔道。
“那你觉得超过五十亿市面上有人要吗？如果我没记错的话，那是11年的事吧，最开始估值超10亿刀，你们打算上市融资金额为2亿刀。
但被华尔街投资机构集体看衰，认为这一价码过高，上市受阻。
且你们融资的2亿刀，还有部分用于偿还你盛大网络的贷款，对吧！”
方洪把他们当时的情况直接摆明，估值和真正的价值是两码事。
且今时不同往日，两年前的事拿到现在来说，显然不合理。
对方沉默，这事也不是什么秘密。
“2012年你们再次启动上市计划，那时候米国投资者对中国的概念股窗口关闭，分析师对中国企业融资饱受质疑，导致盛大文学估值下降，只有orbis旗下基金买了1500万股，估值8亿刀，我说的对吧。”
去年财务造假风波，市场操控，导致130多家公司被米国证交会列入黑名单，十几家在米国上市的公司遭停牌或摘牌。
事情闹的很大，导致这边的概念股企业全部受了影响，估值全被下调。
方洪再次道：“盛大文学一直未能上市的原因，就是价值被看高，你觉得值8亿刀，但机构觉得不值这么多钱。”
陈天乔他们再次沉默，校长说的都对，盛大文学一次一次的上市受阻，导致一直实现不了应有的价值变现。
在加上内忧外患严重，价值一直被看低，估值是估值，价值是价值。
“在我看来，盛大文学能发展起来，就是当时创业团队的作者培养机制，还有你们的先发优势，历史足够久远，形成了品牌优势。”
起点2002年成立，成立了十多年，这比很多正规公司的时间都悠久。
方洪再道：“但现在的盛大文学面临的挑战是以百度、鹅厂为首，面对拥有数亿用户的微信这样的移动渠道之王时，将会逐渐丧失其网络文学霸主地位。
表面上看盛大文学占据网络文学超过7成份额，可是以渠道和收益计算，中国移动20亿元，鹅厂、百度等公司加起来20亿元，盛大文学只占了10亿元，已经不具备领先地位。
再加上移动app在拥有大量用户后对网络文学上游作者的把控，如果盛大文学在你们手里，注定灭亡。”
现在的移动文学很强大，就算没用过也应该听过。
“方总危言耸听了。”陈天乔底气都不由弱了几分。
他没想到校长把他们摸的这么清楚。
而他们也确实没有能力经营盛大文学，也没有能力面对外部挑战，就连总公司都一地鸡毛，各种板块被无限打压压缩。
赖以为生的游戏都被鹅厂、猪厂、完美等游戏厂商打的七零八落。
更别谈有渠道为盛大文学注入活力，就连运营团队都走的走，散的散，现在的盛大文学不卖，就是死。
“我绝对没有危言耸听，这都是可以预测的事，而且也都是看的到的事，只要对手不犯错，你的盛大文学注定被扫入垃圾堆，到时候一文不值。”方洪说的面不改色。
张立东不由看了他一眼，现在的校长完全变了一副人，不像之前那样，好似有很多顾虑，显得很温和的样子。
对他们，待人接物都表现的挺客气。
之前那是方洪太把他们这些“大人物”当回事了，现在调整心态，平常心看待。
都是人，谁也不比谁聪明，如果都是绝顶聪明，那为什么字节在鹅厂的打压下还能崛起，不早早按死？
拼夕夕、狗东在阿里的夹缝下是怎么崛起的？米哈游在猪厂、鹅厂的围堵下怎么崛起的？
希音跨境电商为什么会变得不可复制？
他们可都是有着超高层次，还有着智囊团的存在，在人们以为互联网被bat瓜分完了的时候，就是有人能在他们的眼皮子底下崛起，还能与他们分庭抗礼。
这表示了人都是一样，就算他们有智囊团，并没有绝对超前的眼光能看到未来，也没有绝对的智慧能把别人的想法变成自己的。
他们只是在自己专业领域，有着超越常人的技术能力，和更高的眼界罢了。
眼界这东西，非要达到某个层次才能看到，并不是读了多少书，经历了多少事。
七八十岁还愚昧的人一大把。
“我这辛苦了半辈子，在校长眼里就这么的不堪，真是可笑。”陈天乔看向自己老婆，苦笑一声。
陈天乔老婆雒芊芊表现的有几分不忿，看向对面道：“既然这样，那校长为什么还要买我们的盛大文学呢，让它灭亡好了。”
“因为盛大文学只有在我手里，才能发挥它应有的价值。”方洪面不改色。
“我们不卖给你，你也没办法。”雒芊芊道。
“你们不卖给我们，那我们就只有自己做，到时候还是你们的竞争对手。”这话是张立东说的。
“我们可以卖给别人。”雒芊芊道。
“首先不说有没有人要，就说有没有人能出到像我们这样的价格。”方洪道。
这话让对面沉默了，确实能要的人很少，能出到他们这价格的那就更少了。
除非bat这个层级的买家才行。
资本是不要的，因为资本只想赚钱，如果没人经营，他们要来也没用。
“我很看好盛大文学，也是很有诚意的，要不然也不会一而再再而三的找你们谈判，请陈总放心，盛大文学只有卖给我才是最合适的。”方洪声音缓和了点。陈天乔点了点头，确实，他们都谈了半年了，这半年一直在围绕盛大文学收购谈判。
现在才谈到收购价格的事。
他也没有为刚才的话生气，商业谈判本来就是这样，况且他也没对盛大文学有感情。
这东西也是他收购过来，并整合的。
“如果盛大文学卖给你们，你们打算多久付清款项？”陈天桥问道。
“12月31日前全部付清。”方洪道。
也就是年内付清所有并购款项。
那还行，陈天乔点头道：“实话跟你说，这个盛大文学的起点，还有其它股东，其中吴文飞团队总共持有8.8%，如果你们真的收购了盛大文学，希望能答应我一个条件。”
“什么条件？”方洪问道。
他说的吴文飞团队，就是起点的几位创始人：吴文飞、商学松、林庭锋、侯庆辰、罗立这几位。
人家是创始人，拥有股份很正常，方洪并没有觉得有什么。
而且他收购盛大文学，也要通知人家，告诉他们盛大文学易主，你们是把股份额卖给他。
还是从鹅厂离职，来继续主持这里的工作都可以。
“就是不要任用吴文飞团队，这是我的要求。”陈天乔道。
方洪诧异：“有这么大的深仇大恨吗？”
这么大的深仇大恨，前世为什么要把盛大文学卖给鹅厂？
现在的吴文飞团队，在鹅厂，和程武一起搞创世中文网。
程武就是后来阅文的首席执行官，还是鹅厂大文娱的推动者，动漫、文学、影业、电竞等泛娱乐产业，就是这个人主持。
可以说是方洪的对手和竞争者。
“你不懂，你答应我这个条件吗？”陈天乔问道。
“我答应你。”方洪想也没想点头。
估计是前世被逼无奈，才不得不卖给鹅厂，现在这时间段，估计是仇人关系。
“好，具体价格我们回去商量下，下次在谈。”陈天乔起身，和对面三人握了握手。
三人将他们送出门，等他们走远后，张立东和方洪往回走时问道：“我们要收购盛大文学，那几个人也会知道，你真的就不用那几个人？”
“我说说而已。”方洪淡淡道。
“额？！”张立东不解。
“那时候盛大文学都是我的了，他还管我用谁，管的太宽了点。”方洪霸气道。
张立东麻了，还有这样的，人前答应人家的事，人后就反悔不认了，也太现实，太不讲规矩了。
“如果人家说什么就是什么，被牵着鼻子走，太讲规矩，那我们估计还要墨迹半年，这中间有什么意外，那就不是我们所控制的了，所以要快刀斩乱麻，把更多的精力放在发展上面，这事已经牵扯了我们太多精力了。”方洪道。
盛大文学肯定不止他们一个买家，吴文飞可是一直在推动鹅厂把盛大文学买下，重新入主起点。
张立东点了点头，没说话，他们确实不适合在这上面浪费太多的精力。
要收购就快速收购，不能拖，拖的话这中间就会出现意外。
方洪说的没错，听说有个叫嫦娥科技的要收购盛大文学，吴文飞坐不住了，立马求见刘之平，也就是鹅厂投资部总裁。
就是那个投资兔票票的那个人，对方洪很嚣张的那人。
吴文飞想要让刘之平跟托尼马说，不能在等了，抢在嫦娥科技之前，把盛大文学收购过来。
刘之平听了之后，就去敲响了托尼马办公室的门。
托尼马带着金丝眼镜，一副很正派，很斯文的样子，听了刘之平的叙述，满脸疑惑：“哪里冒出来的嫦娥科技？”
“才成立不久，老板以前是拍电影的，就是玉兔那个校长，我们还投资过他们的兔票票。”刘之平道。
“哦！”
说起玉兔，托尼马才有点印象，玉兔的名气在影视圈还是很大的。
就算不关注那个圈子，也基本都有听说过这么家企业，毕竟跟华亿、博纳斗的不可开交。
且他们还有华亿股份来着，进入影视圈，本来就是鹅厂核心战略之一。
所以玉兔也是他们关注的对象。
嫦娥科技太低调了，不关注的人没怎么听说过。
“我还记得，他们搞了个游戏，叫什么《英雄荣耀》，把我们的《英雄联盟》挤占的没有了市场。”托尼马翘着二郎腿，说话平平淡淡的，没有什么情绪。
这事他印象还是有的，当时内部还开了个大会，反思为什么干不过《英雄荣耀》？
这有啥反思的，《英雄联盟》现在的版本，除了钱买皮肤，就没有别的渠道了。
打一把给的收益少的很，就相当于让你体验游戏。
《英雄荣耀》打排位给碎片，碎片可以合成皮肤，打匹配给金币，金币可以买英雄。
只要通过自己的努力，就能玩享受到有钱人的皮肤，还跟网吧合作，推出网吧免费皮肤，运营模式对待玩家完全不一样。
鹅厂是为了割韭菜；嫦娥是为了稳住盘子。
《英雄荣耀》体验上比《英雄联盟》好，开局全部一样，直接上手，也不用积累那个符文什么，这就是差距。
能赢，就是把玩家当人，没啥秘诀。
“是的。”刘之平点头，他当时还要收购来着，只是人家不同意。
“有点意思哦。”托尼马笑了下。
刘之平也笑了下，笑的轻蔑，并没有把对方放在眼里。
“那你就跑一趟，看对方出多少钱，我们比他多出五亿。”托尼马伸出五根手指，问都不问对方价格。
“明白。”刘之平点头。
这就没什么说的，直接用钱压，他们一直都是这么玩的，屡试不爽。
这世上还有钱解决不了的事？
(本章完)