第104章 三更
可口可乐派出的代表一共三人，皆是西装革履，瞧着专业又正式，另外配备了一名华国人当翻译，就这么出现在了119集团会议室。
林湘的目光匆匆扫过几人，迅速确定了其中的头儿，为首的应当是中间身着黑色西装的金发男人，约摸三十多岁的年纪。
而他身边的国人翻译开口介绍也印证了林湘的猜测：“林董事长，这位是可口可乐集团驻华总负责人史密斯先生，这两位是他的助手艾伦和查尔斯。”
向林湘介绍完，翻译又用英语对三人道：“这位就是119集团的董事长林湘女士。”
“你好~”史密斯说着蹩脚的华文，与林湘握手，顺道自顾自展示起来为数不多的华文，“吃了吗，谢谢，再见。”
林湘面带微笑，客气中带着几分疏离地回道：“你们好，各位请坐。”
助手查尔斯则英文提问后，由翻译转达：“查尔斯先生想问，听说林董是京大高材毕业生，不知道英文水平如何？还是需要我继续翻译？”
林湘微微一笑：“我是京大经贸系的，况且现在已经毕业很多年了，再说了，我不希望你失业。”
“哦，明白了。”翻译转达给三名外国代表时，为林湘的话添了些补充解释，“林董的意思是她是京大经贸系毕业的，并没有主修英文，况且现在毕业多年，英文水平应当是更困难了。”
“理解理解。”
“明白明白。”
双方达成共识，仍是由翻译加入其中帮助交流。
林湘心里有数这帮人为何而来，却也耐着性子听了他们阐明来意。
与前往北冰洋汽水厂的百事可乐代表目的相同，可口可乐代表同样想与119集团旗下的汽水厂合资，提出的条件更是十分丰厚。
每年注资三百万，并联系m国总部为119汽水提供最先进的生产设备，甚至可以帮助119汽水走出华国，面相m国乃至全世界销售。
这大饼画得，该说不说真是能忽悠人，是个人都觉得中彩票了，天上掉馅饼了。
不过林湘可是从五道沟生产大队种植椰子的钱队长那里学到过的，天下没有白吃的午餐，不管三七二十一，先质疑再说！
要是钱队长在，直接把人打出去，这一次也不会打错人。
因为这些洋可乐的真正目的是想彻底打压、杀死国产汽水，抢占华国市场。
这些吹得天花乱坠的条件通通都是假象。
林湘自然听得懂他们的英文，不过此刻，装作听不懂更为有利。她神色沉稳地耐心等待翻译结束，佯装兴趣满满：“听起来非常吸引人，只是我想问问，在商言商，那贵公司付出这么多，是想索取什么呢？”
史密斯听完翻译，有些意外面前这位林董的反应。
要是换做其他人，必然是追问这些条件的细节，沉醉于做大做强的美梦，可林董竟然是反问自己公司想要索取什么。
他正色道：“当然是想要合作共赢，我们需要尽快打开你们国家的市场，我相信合资控股，对你们对我们都是好事。”
隐约意识到119集团的不同，史密斯更为谨慎些，可是接下来的时间，他更加深刻地体会到了这位林董的与众不同。
将详细的合资计划书递过去，林湘仔细翻看，每一项条款都反复斟酌，这已经大大出乎他们的意料。
毕竟在他们看来，华国不少人对这些条款合同都是看得云里雾里的，更别提林湘竟然还一一提问，言辞犀利。
“史密斯先生，我想问问，如果真的合资，股份占比是多少？五五？还是你们六我们四？说实话，五五我们都是不能接受的。”
“条款里写着我们有义务帮助贵公司打开华国市场，是怎么打开？利用我们的全国铺货渠道和链路吗？这样是否会造成对我们原有产品铺货造成挤压呢？”
“另有，贵公司还需要在我们工厂内进行生产，虽说有许诺的扩建以及新设备提供，可是会不会影响我们原有汽水的生产呢？”
“再就是这份合同提到的投资，都语焉不详地写着满足生产条件下，每年注资三百万，什么是满足的生产条件，难道最终解释权仍是在贵司？”
……
会谈结束，可口可乐相关一行人离开，孔真真和马德发收到消息已经在会议室外观望许久，这会儿忙凑了过去。
“林董，听说有洋可乐来谈合作了？”
“他们想投资我们？”
林湘想起刚刚那几个代表的脸色就想笑，被自己隐隐戳破了背后隐藏的心思，只能打马虎眼过去，又天花乱坠地吹嘘一番，见自己不为所动，便主动提出离开，下次再来拜访。
“你们是不是忘了钱队长当年的事？”
孔真真和马德发：“什么事？”
“著名反诈骗专家钱队长曾经说过：天上不会掉馅饼，尤其还是这些吃人不吐骨头的外国资本家，真要答应他们合资控股，到时候被吃得渣都不剩。”
只是，林湘将人击退，其他国营厂却不见得。
尤其是对于如今资金周转困难，生产略显吃力的汽水厂来说，有外国资本愿意注入，那是天大的好事啊！
可口可乐和百事可乐代表在不少汽水厂都受到了最高规格的接待。
林湘迅速联系赵建军，同他说明情况，并得知北冰洋汽水暂时没答应百事可乐的合资合作，只说要考虑商议，而根据全国汽水行会的反馈，国内另外十多家汽水厂也有洋可乐代表上门，尤其是对于生产规模越大的，洋代表人数越多，提出的条件也更诱人。
除开119汽水和北冰洋汽水，国内另外六大汽水厂也得到了丰厚的报价，林湘心里清楚，这七大汽水在原本的时间线全都答应了两大洋可乐的合资控股，也会走向销声匿迹的覆灭之路。
时间紧，任务重，林湘让赵建军这个汽水行会荣誉会长通知所有行会成员厂家不要轻易做决定，一星期后召开行会大会。同时让秘书迅速定好前往首都的机票，这次大会不止是关乎行会成员，也全力邀请始终未入会的其他汽水厂。
最早一班前往首都的机票在明天一早出发，林湘准备先行前往首都，共同商议对策，下班前整理好所需资料，林湘回家继续忙碌。
贺琳正备战高考，不过说是备战，倒也不见多紧张。她从小到大成绩就好，按照爸爸的话来说，肯定是在娘胎里就沾上了林湘的学习本事。
对此，贺琳可骄傲。
林湘对孩子也不会严格管控，越是临近高考，越是要放松。
看着妈妈比自己还用功，贺琳在外头捣鼓捣鼓，用菜刀拍扁了百香果，扔进玻璃杯中，再舀上一勺蜂蜜，添上温水，最后不忘切下一片柠檬斜着插在杯沿给妈妈送去。
“妈妈，你也别太用功啦，注意身体。”杯子放到桌上，贺琳双手背在身后，学着妈妈的样子念叨，“头别埋太下去，当心眼睛，可别成近视眼了。背打直，年纪轻轻别成驼背了。”
林湘忙碌紧张地准备之余，终于被闺女逗笑，一下放松下来，揽着闺女到身边，脸颊贴着脸颊蹭了蹭：“小屁孩儿，还学我？”
“嘿嘿~”贺琳双手搂着妈妈，甜甜道，“妈，你去首都待几天啊？记得给我带烤鸭。”
“就知道吃。”林湘点了点孩子翘挺的鼻尖，嘴角扬起弧度，“行，妈妈给你带。”
等夜里七点多，贺鸿远从部队忙完回来，得知爱人要临时出差，不禁惊讶：“这么巧，林董事长，我明天也要去首都。”
林湘放下手中钢笔，狐疑地看向男人，眼中已是笑意点点：“真的假的？你别骗我我！”
贺鸿远勾了勾唇，觉得爱人跟二十年前没什么区别，笑起来时眼睛总是亮晶晶的，犹如天边繁星：“真的，要去趟首都军区，临时安排的。”
两人再一对飞机航班，还是同一班！
第二天一早，一家四口在饭桌前吃着早饭，贺琳就不大高兴了：“爸，妈，你们怎么都要去首都哎，搞得像是你们蜜月旅行似的，就留我和奶奶在家里，多可怜哪。”
贺桂芳被孙女逗笑，眼角叠出褶子：“奶奶不可怜啊。”
贺琳冲奶奶猛眨眼，脑袋凑过去低声道：“奶奶，我们是一边儿的！”
转头她又对着爸妈道：“不管不管，爸，妈，你们要多带点好吃的回来啊，烤鸭，驴打滚，豌豆黄……我们要吃新鲜的。”
贺鸿远无奈轻笑，实在是拿这个小丫头没办法：“行，带带带，必须带。”
小公主满意了，两口子这才顺利出门。
九十年代的飞机航班少，金边市没有机场，目前也只有十多个省会城市修了机场。林湘和贺鸿远是乘坐部队派车送往的海宁市省城机场，再登机飞往首都。
以往最少也要四天三夜的火车行程缩短至飞行六个小时，真是省出了不少时间。
飞机上，空姐为乘客提供毛毯、茅台酒、汽水饮料和各类零食。
毕竟在这个年代能坐上飞机的非富即贵，乘机待遇也就足够好。
林湘没想到这一趟竟然还能挨着自己丈夫出行，干脆地卸下在外伪装，心安理得地靠在贺鸿远肩头补觉。
期间迷迷糊糊地和盘算着在首都的住处：“我准备住四合院，你呢？”
自家名下如今有三套首都四合院，外加去年购置的电梯商品房，不过房子要今年年底交付，到时候还要装修，每回去首都倒不缺住的地方。
贺鸿远要是一个人过去肯定是住在首都军区招待所，不过爱人也来了，他当然得陪：“肯定跟你住。”
林湘的目光匆匆扫过几人，迅速确定了其中的头儿，为首的应当是中间身着黑色西装的金发男人，约摸三十多岁的年纪。
而他身边的国人翻译开口介绍也印证了林湘的猜测：“林董事长，这位是可口可乐集团驻华总负责人史密斯先生，这两位是他的助手艾伦和查尔斯。”
向林湘介绍完，翻译又用英语对三人道：“这位就是119集团的董事长林湘女士。”
“你好~”史密斯说着蹩脚的华文，与林湘握手，顺道自顾自展示起来为数不多的华文，“吃了吗，谢谢，再见。”
林湘面带微笑，客气中带着几分疏离地回道：“你们好，各位请坐。”
助手查尔斯则英文提问后，由翻译转达：“查尔斯先生想问，听说林董是京大高材毕业生，不知道英文水平如何？还是需要我继续翻译？”
林湘微微一笑：“我是京大经贸系的，况且现在已经毕业很多年了，再说了，我不希望你失业。”
“哦，明白了。”翻译转达给三名外国代表时，为林湘的话添了些补充解释，“林董的意思是她是京大经贸系毕业的，并没有主修英文，况且现在毕业多年，英文水平应当是更困难了。”
“理解理解。”
“明白明白。”
双方达成共识，仍是由翻译加入其中帮助交流。
林湘心里有数这帮人为何而来，却也耐着性子听了他们阐明来意。
与前往北冰洋汽水厂的百事可乐代表目的相同，可口可乐代表同样想与119集团旗下的汽水厂合资，提出的条件更是十分丰厚。
每年注资三百万，并联系m国总部为119汽水提供最先进的生产设备，甚至可以帮助119汽水走出华国，面相m国乃至全世界销售。
这大饼画得，该说不说真是能忽悠人，是个人都觉得中彩票了，天上掉馅饼了。
不过林湘可是从五道沟生产大队种植椰子的钱队长那里学到过的，天下没有白吃的午餐，不管三七二十一，先质疑再说！
要是钱队长在，直接把人打出去，这一次也不会打错人。
因为这些洋可乐的真正目的是想彻底打压、杀死国产汽水，抢占华国市场。
这些吹得天花乱坠的条件通通都是假象。
林湘自然听得懂他们的英文，不过此刻，装作听不懂更为有利。她神色沉稳地耐心等待翻译结束，佯装兴趣满满：“听起来非常吸引人，只是我想问问，在商言商，那贵公司付出这么多，是想索取什么呢？”
史密斯听完翻译，有些意外面前这位林董的反应。
要是换做其他人，必然是追问这些条件的细节，沉醉于做大做强的美梦，可林董竟然是反问自己公司想要索取什么。
他正色道：“当然是想要合作共赢，我们需要尽快打开你们国家的市场，我相信合资控股，对你们对我们都是好事。”
隐约意识到119集团的不同，史密斯更为谨慎些，可是接下来的时间，他更加深刻地体会到了这位林董的与众不同。
将详细的合资计划书递过去，林湘仔细翻看，每一项条款都反复斟酌，这已经大大出乎他们的意料。
毕竟在他们看来，华国不少人对这些条款合同都是看得云里雾里的，更别提林湘竟然还一一提问，言辞犀利。
“史密斯先生，我想问问，如果真的合资，股份占比是多少？五五？还是你们六我们四？说实话，五五我们都是不能接受的。”
“条款里写着我们有义务帮助贵公司打开华国市场，是怎么打开？利用我们的全国铺货渠道和链路吗？这样是否会造成对我们原有产品铺货造成挤压呢？”
“另有，贵公司还需要在我们工厂内进行生产，虽说有许诺的扩建以及新设备提供，可是会不会影响我们原有汽水的生产呢？”
“再就是这份合同提到的投资，都语焉不详地写着满足生产条件下，每年注资三百万，什么是满足的生产条件，难道最终解释权仍是在贵司？”
……
会谈结束，可口可乐相关一行人离开，孔真真和马德发收到消息已经在会议室外观望许久，这会儿忙凑了过去。
“林董，听说有洋可乐来谈合作了？”
“他们想投资我们？”
林湘想起刚刚那几个代表的脸色就想笑，被自己隐隐戳破了背后隐藏的心思，只能打马虎眼过去，又天花乱坠地吹嘘一番，见自己不为所动，便主动提出离开，下次再来拜访。
“你们是不是忘了钱队长当年的事？”
孔真真和马德发：“什么事？”
“著名反诈骗专家钱队长曾经说过：天上不会掉馅饼，尤其还是这些吃人不吐骨头的外国资本家，真要答应他们合资控股，到时候被吃得渣都不剩。”
只是，林湘将人击退，其他国营厂却不见得。
尤其是对于如今资金周转困难，生产略显吃力的汽水厂来说，有外国资本愿意注入，那是天大的好事啊！
可口可乐和百事可乐代表在不少汽水厂都受到了最高规格的接待。
林湘迅速联系赵建军，同他说明情况，并得知北冰洋汽水暂时没答应百事可乐的合资合作，只说要考虑商议，而根据全国汽水行会的反馈，国内另外十多家汽水厂也有洋可乐代表上门，尤其是对于生产规模越大的，洋代表人数越多，提出的条件也更诱人。
除开119汽水和北冰洋汽水，国内另外六大汽水厂也得到了丰厚的报价，林湘心里清楚，这七大汽水在原本的时间线全都答应了两大洋可乐的合资控股，也会走向销声匿迹的覆灭之路。
时间紧，任务重，林湘让赵建军这个汽水行会荣誉会长通知所有行会成员厂家不要轻易做决定，一星期后召开行会大会。同时让秘书迅速定好前往首都的机票，这次大会不止是关乎行会成员，也全力邀请始终未入会的其他汽水厂。
最早一班前往首都的机票在明天一早出发，林湘准备先行前往首都，共同商议对策，下班前整理好所需资料，林湘回家继续忙碌。
贺琳正备战高考，不过说是备战，倒也不见多紧张。她从小到大成绩就好，按照爸爸的话来说，肯定是在娘胎里就沾上了林湘的学习本事。
对此，贺琳可骄傲。
林湘对孩子也不会严格管控，越是临近高考，越是要放松。
看着妈妈比自己还用功，贺琳在外头捣鼓捣鼓，用菜刀拍扁了百香果，扔进玻璃杯中，再舀上一勺蜂蜜，添上温水，最后不忘切下一片柠檬斜着插在杯沿给妈妈送去。
“妈妈，你也别太用功啦，注意身体。”杯子放到桌上，贺琳双手背在身后，学着妈妈的样子念叨，“头别埋太下去，当心眼睛，可别成近视眼了。背打直，年纪轻轻别成驼背了。”
林湘忙碌紧张地准备之余，终于被闺女逗笑，一下放松下来，揽着闺女到身边，脸颊贴着脸颊蹭了蹭：“小屁孩儿，还学我？”
“嘿嘿~”贺琳双手搂着妈妈，甜甜道，“妈，你去首都待几天啊？记得给我带烤鸭。”
“就知道吃。”林湘点了点孩子翘挺的鼻尖，嘴角扬起弧度，“行，妈妈给你带。”
等夜里七点多，贺鸿远从部队忙完回来，得知爱人要临时出差，不禁惊讶：“这么巧，林董事长，我明天也要去首都。”
林湘放下手中钢笔，狐疑地看向男人，眼中已是笑意点点：“真的假的？你别骗我我！”
贺鸿远勾了勾唇，觉得爱人跟二十年前没什么区别，笑起来时眼睛总是亮晶晶的，犹如天边繁星：“真的，要去趟首都军区，临时安排的。”
两人再一对飞机航班，还是同一班！
第二天一早，一家四口在饭桌前吃着早饭，贺琳就不大高兴了：“爸，妈，你们怎么都要去首都哎，搞得像是你们蜜月旅行似的，就留我和奶奶在家里，多可怜哪。”
贺桂芳被孙女逗笑，眼角叠出褶子：“奶奶不可怜啊。”
贺琳冲奶奶猛眨眼，脑袋凑过去低声道：“奶奶，我们是一边儿的！”
转头她又对着爸妈道：“不管不管，爸，妈，你们要多带点好吃的回来啊，烤鸭，驴打滚，豌豆黄……我们要吃新鲜的。”
贺鸿远无奈轻笑，实在是拿这个小丫头没办法：“行，带带带，必须带。”
小公主满意了，两口子这才顺利出门。
九十年代的飞机航班少，金边市没有机场，目前也只有十多个省会城市修了机场。林湘和贺鸿远是乘坐部队派车送往的海宁市省城机场，再登机飞往首都。
以往最少也要四天三夜的火车行程缩短至飞行六个小时，真是省出了不少时间。
飞机上，空姐为乘客提供毛毯、茅台酒、汽水饮料和各类零食。
毕竟在这个年代能坐上飞机的非富即贵，乘机待遇也就足够好。
林湘没想到这一趟竟然还能挨着自己丈夫出行，干脆地卸下在外伪装，心安理得地靠在贺鸿远肩头补觉。
期间迷迷糊糊地和盘算着在首都的住处：“我准备住四合院，你呢？”
自家名下如今有三套首都四合院，外加去年购置的电梯商品房，不过房子要今年年底交付，到时候还要装修，每回去首都倒不缺住的地方。
贺鸿远要是一个人过去肯定是住在首都军区招待所，不过爱人也来了，他当然得陪：“肯定跟你住。”