天亮跟你走 作者:夏诺多吉
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植改.革成功，还怕药农们不心动吗？”
“到时候我抢在政府干预之前与药农们达成协议，种植改.革如果有成效，政府必定会支持我们的研究中心，钟教授，你又让我看到希望了。”
“研究方案只是草案，既然你同意了，那我明天就回北京的研究所找专家们一起细化方案，然后立刻进行试验测试，等计划成熟，咱们马上回来干起来。”
顾行云瞬间重拾信心，“教授，拜托你了。”
*
第二天一大早，送走钟教授后，顾行云领着司徒岚去了那个隐秘的山谷。
司徒岚在见到湖边小屋的第一眼就确定下来，这就是她想要的世外桃源。
“只可惜这里条件短缺，目前来看，它离建成一间客栈的距离还很远。”顾行云遗憾道。
司徒岚却说：“指日可待，桑植山迟早被开发成国家大型自然风景区，而且我对你的产业园很有信心，这个项目一旦落成，肯定也会促进这里的发展。”
“借你吉言了。”顾行云说，“那就抓紧时间买地吧，大的地儿政府不批，这块地方拿下来并不难，你虽然有信心，但我还真不敢保证桑植山以后有我的一席之地，所以既然你看好了，那咱们就赶紧行动起来，拿了地，起码未来这间客栈是属于你的。”
司徒岚问：“大概需要多少钱？”
顾行云比了比数字：“比你想象的还要低。”
司徒岚很意外，“这岂不是绝对赚钱的买卖。”
顾行云感叹：“这就是我喜欢这样的原因。不管外面的天怎么变，经济如何高速发展，人类多么智能，这里的人们依然勤劳朴实，山水不贵，粮食也不贵，他们把这里当然大自然的馈赠，他们世代守护，不谈论它值不值钱。”
“难怪你愿意为这里做半投资半公益的事情，我要是拿下这块地，日后经营获利后，我也愿意分给当地人股份，这是他们应得的，没有他们的精心呵护，桑植山不会有这么美。”
“司徒雨一直不想看它被过度开发，还曾经想过自己成为它的开发商。”顾行云说着笑了笑，“现在看来，它最好的结局还是交给政府。”
“不试试怎么知道？这么大的一个项目，不可能被一家吞掉，老爷子说过一句话，任何产业都得抱团取暖，旅游业也一样，有你的研究中心在前面打头阵，你想在桑植山站稳脚跟，不难的。”司徒岚鼓励他。
“你们姑侄俩倒挺像，做什么事都信心百倍的。”顾行云笑。
*
三天后，荟然的新品上市后，云莱陷入打价格战的窘境。
当云莱的新品销量量开始下降时，顾行云减缓了这款产品的生产速度，让出了市场份额。
司徒雨对这一举措很不理解，第一次跟他在众人面前发生争执。
顾行云却不顾她的阻拦，继续对市场部的负责人下达命令：“绝不降价，不做任何促销活动，不接受电商提出的与旧产品打包销售，云莱店铺的优惠券不许用在这款产品上，vip也不打折。”
司徒雨听后，当众摔门而出。
回到司徒雨的办公室里，顾行云只对她说了四个字：“静观其变。”
第42章
司徒雨不解:“这款药妆是团队从日本回来后精心研发的革新产物，它的生产成本和广告宣传费用超过了之前所有的产品, 如果你现在还不变更原来的营销手段, 它势必会被荟然全面夺走市场。”
顾行云半天没吭声, 安静地倒了杯水然后一口气喝光。
司徒雨见他没反应, 又接着说：“你做出最对的决定就是先减产，除此之外, 你其他的决策都没办法说服我。”
顾行云安静地看了她一眼, “你刚刚够给我留面子了, 还有什么想说的，你一口气说完吧，我都接受。”
“你只接受不接纳有什么用？我对市场的预估能力不如你, 但我会核算成本和利润，照这样下去，这款产品一定会亏损。”
顾行云淡淡道：“你们都是这样想的吧, 不降价它就一定卖不出去。”
话说完, 顾行云幽幽地笑了笑。
“难道你不是这样认为的吗？减缓生产速度难道不是为了止损？”
“止损？”顾行云看着司徒雨，“我做事从来不给自己留后路, 之前你提出过限量的思路, 我觉得想法不错, 现在既然这款产品没有价格优势, 那咱们必须得加码。”
“你也说到加码了, 那为什么还死守着价格不放手？”司徒雨急了。
匆忙从桑植山赶回苏南，飞机一落地就进了公司开大会，顾行云已经20多个小时没合眼了。眼下他劳累的很, 可又不得不给司徒雨上一课。
躺在沙发上，他缓缓道：“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者，什么叫一分钱一分货，什么叫精品。你忘了云莱最初的定位是什么了吗，我们不仅要锁定高端的消费人群，更要把产品做得高端。
以后我们肯定要扩大不同消费层次的受众群体，我不希望未来他们将云莱的产品分成三六九等，我要让消费者看见云莱的整体品牌价值，让他们舍得用云莱，让女性愿意用买欧美日韩高端化妆品的钱去买云莱。
这不仅是因为用我们的产品能上升阶级优越感，更重要的是，我们的产品真的值这个价，好的原料做出来的产品就该值这个价，它不应该为了眼前的利益而变更它原有的销售路线。
司徒雨，你们女人在买那些国外大牌化妆品的时候会在乎价格吗？你们只在乎它的品牌。我要让云莱变成中国女性心目中能和欧日大牌媲美的品牌，所以它的态度应该是高傲的。”
“可是……”司徒雨消化着他的话，起初坚持的态度现在变得有些迟疑，“是我太急了。”
“一个优质的品牌需要几年甚至是几十年的沉淀，而最终还是品质说了算。荟然的产品我们也做过测试，比起云莱，差得太远。他们是带着报复心理抢夺我们的市场，这无疑是自毁品牌价值，我们又何必迎战。”顾行云又说。
“那你减产是为了后期发力咯？”司徒雨问。
“聪明。”顾行云冲司徒雨打了个响指，“等到那些流失的顾客回过头来再选择这款产品时，他们会发现货不够了，他们需要等。这是我们云莱给他们的一个小小的惩罚，这样也会让他们觉得咱们的产品是香饽饽，他们不要别人抢着要。”
“人家的饥饿营销用在前，你倒好，用在后面，这样也好，女性的消费心理大多如此，限量的、需要等待预售的、断货的，往往都是好的。”
“接下来广告宣传这一块也减量吧，后期出的文案都以低调内敛的风格推进，另外，暂时先减弱
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植改.革成功，还怕药农们不心动吗？”
“到时候我抢在政府干预之前与药农们达成协议，种植改.革如果有成效，政府必定会支持我们的研究中心，钟教授，你又让我看到希望了。”
“研究方案只是草案，既然你同意了，那我明天就回北京的研究所找专家们一起细化方案，然后立刻进行试验测试，等计划成熟，咱们马上回来干起来。”
顾行云瞬间重拾信心，“教授，拜托你了。”
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第二天一大早，送走钟教授后，顾行云领着司徒岚去了那个隐秘的山谷。
司徒岚在见到湖边小屋的第一眼就确定下来，这就是她想要的世外桃源。
“只可惜这里条件短缺，目前来看，它离建成一间客栈的距离还很远。”顾行云遗憾道。
司徒岚却说：“指日可待，桑植山迟早被开发成国家大型自然风景区，而且我对你的产业园很有信心，这个项目一旦落成，肯定也会促进这里的发展。”
“借你吉言了。”顾行云说，“那就抓紧时间买地吧，大的地儿政府不批，这块地方拿下来并不难，你虽然有信心，但我还真不敢保证桑植山以后有我的一席之地，所以既然你看好了，那咱们就赶紧行动起来，拿了地，起码未来这间客栈是属于你的。”
司徒岚问：“大概需要多少钱？”
顾行云比了比数字：“比你想象的还要低。”
司徒岚很意外，“这岂不是绝对赚钱的买卖。”
顾行云感叹：“这就是我喜欢这样的原因。不管外面的天怎么变，经济如何高速发展，人类多么智能，这里的人们依然勤劳朴实，山水不贵，粮食也不贵，他们把这里当然大自然的馈赠，他们世代守护，不谈论它值不值钱。”
“难怪你愿意为这里做半投资半公益的事情，我要是拿下这块地，日后经营获利后，我也愿意分给当地人股份，这是他们应得的，没有他们的精心呵护，桑植山不会有这么美。”
“司徒雨一直不想看它被过度开发，还曾经想过自己成为它的开发商。”顾行云说着笑了笑，“现在看来，它最好的结局还是交给政府。”
“不试试怎么知道？这么大的一个项目，不可能被一家吞掉，老爷子说过一句话，任何产业都得抱团取暖，旅游业也一样，有你的研究中心在前面打头阵，你想在桑植山站稳脚跟，不难的。”司徒岚鼓励他。
“你们姑侄俩倒挺像，做什么事都信心百倍的。”顾行云笑。
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三天后，荟然的新品上市后，云莱陷入打价格战的窘境。
当云莱的新品销量量开始下降时，顾行云减缓了这款产品的生产速度，让出了市场份额。
司徒雨对这一举措很不理解，第一次跟他在众人面前发生争执。
顾行云却不顾她的阻拦，继续对市场部的负责人下达命令：“绝不降价，不做任何促销活动，不接受电商提出的与旧产品打包销售，云莱店铺的优惠券不许用在这款产品上，vip也不打折。”
司徒雨听后，当众摔门而出。
回到司徒雨的办公室里，顾行云只对她说了四个字：“静观其变。”
第42章
司徒雨不解:“这款药妆是团队从日本回来后精心研发的革新产物，它的生产成本和广告宣传费用超过了之前所有的产品, 如果你现在还不变更原来的营销手段, 它势必会被荟然全面夺走市场。”
顾行云半天没吭声, 安静地倒了杯水然后一口气喝光。
司徒雨见他没反应, 又接着说：“你做出最对的决定就是先减产，除此之外, 你其他的决策都没办法说服我。”
顾行云安静地看了她一眼, “你刚刚够给我留面子了, 还有什么想说的，你一口气说完吧，我都接受。”
“你只接受不接纳有什么用？我对市场的预估能力不如你, 但我会核算成本和利润，照这样下去，这款产品一定会亏损。”
顾行云淡淡道：“你们都是这样想的吧, 不降价它就一定卖不出去。”
话说完, 顾行云幽幽地笑了笑。
“难道你不是这样认为的吗？减缓生产速度难道不是为了止损？”
“止损？”顾行云看着司徒雨，“我做事从来不给自己留后路, 之前你提出过限量的思路, 我觉得想法不错, 现在既然这款产品没有价格优势, 那咱们必须得加码。”
“你也说到加码了, 那为什么还死守着价格不放手？”司徒雨急了。
匆忙从桑植山赶回苏南，飞机一落地就进了公司开大会，顾行云已经20多个小时没合眼了。眼下他劳累的很, 可又不得不给司徒雨上一课。
躺在沙发上，他缓缓道：“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者，什么叫一分钱一分货，什么叫精品。你忘了云莱最初的定位是什么了吗，我们不仅要锁定高端的消费人群，更要把产品做得高端。
以后我们肯定要扩大不同消费层次的受众群体，我不希望未来他们将云莱的产品分成三六九等，我要让消费者看见云莱的整体品牌价值，让他们舍得用云莱，让女性愿意用买欧美日韩高端化妆品的钱去买云莱。
这不仅是因为用我们的产品能上升阶级优越感，更重要的是，我们的产品真的值这个价，好的原料做出来的产品就该值这个价，它不应该为了眼前的利益而变更它原有的销售路线。
司徒雨，你们女人在买那些国外大牌化妆品的时候会在乎价格吗？你们只在乎它的品牌。我要让云莱变成中国女性心目中能和欧日大牌媲美的品牌，所以它的态度应该是高傲的。”
“可是……”司徒雨消化着他的话，起初坚持的态度现在变得有些迟疑，“是我太急了。”
“一个优质的品牌需要几年甚至是几十年的沉淀，而最终还是品质说了算。荟然的产品我们也做过测试，比起云莱，差得太远。他们是带着报复心理抢夺我们的市场，这无疑是自毁品牌价值，我们又何必迎战。”顾行云又说。
“那你减产是为了后期发力咯？”司徒雨问。
“聪明。”顾行云冲司徒雨打了个响指，“等到那些流失的顾客回过头来再选择这款产品时，他们会发现货不够了，他们需要等。这是我们云莱给他们的一个小小的惩罚，这样也会让他们觉得咱们的产品是香饽饽，他们不要别人抢着要。”
“人家的饥饿营销用在前，你倒好，用在后面，这样也好，女性的消费心理大多如此，限量的、需要等待预售的、断货的，往往都是好的。”
“接下来广告宣传这一块也减量吧，后期出的文案都以低调内敛的风格推进，另外，暂时先减弱
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