第一百五十六章 她还不如一个外人能理解他
呆萌孔雀女：极品婆家 作者:夏将遇
第一百五十六章 她还不如一个外人能理解他
呆萌孔雀女：极品婆家 作者:夏将遇
第一百五十六章 她还不如一个外人能理解他
呆萌孔雀女：极品婆家 作者:夏将遇
第一百五十六章 她还不如一个外人能理解他
这一天势成又是颗粒无收，回到家的他别提多沮丧，可就这样还得应付欣想的查问。他不明白，他已经如此烦恼了，为什么她还要这样喋喋不休？却又不能不敷衍她几句，口气上就难免不好一些。欣想觉得自己是出于关心才问的，顿时也有些委屈，针尖对麦芒，哪会不吵架？终于与王辉二次打赌的事成了导火线。
“你怎么可能胜过他？真是自不量力啊！”欣想脱口而出。
势成听得十分刺耳。
她是他的女朋友，应当是最理解他的人，怎么她的论调与公司里等着看他笑话的那帮人如出一辙？还不如李菲能理解他呢。在店里其他人取笑他自不量力、拿鸡蛋碰石头的时候，李菲可是毫不犹豫地站在他这一边，替他讲了不少好话，称赞他有责任、肯担当，是真正的男人。甚至在别人取笑她时，她也没有退缩。这些话如同寒疼中的火把，让势成心中说不出的感激。本来以为欣想是他最亲的女人，对他的理解一定比李菲更甚，却没想到她站到了对立面。
“我去洗澡了。”势成进了卫生间，狠狠地一甩门，将欣想关在门外。
“砰”的一声巨响，欣想只觉得头脑发嗡。好了三天不到，他便又开始对她发脾气了，还能指望他有什么改变？不错，这几天他工作的事烦心不假，但是男人就不该将单位的情绪带到家里，这是欣想爸爸教给她的，也是欣想认为的天经地义的道理。她推着卫生间的门，可哪里能够推得开？势成早就从里面锁上了！这又让欣想十分不快，他们两个人早就约定好不锁门的。
欣想抱腿坐在门边的沙发上，越想越委屈。关心也有错吗？自问从他进门她没有说错一句话，他怎么这样对她？泪水不知不觉地流了出来。
势成洗完澡出来，见欣想在哭，心又软了。
“怎么了？”他柔声问道。
欣想没有开口。
势成在她身边坐下来：“是心情不好？还是谁欺负了你？告诉我我去收拾他。”他将拳头捏得直响。
欣想抹了一把眼泪：“谁欺负我？就是你欺负我！”
势成心中叹了口气，伸手搂住她：“宝贝，我怎么会欺负你？你不知道这几天我在公司是过的什么日子，从早站到晚，脚上都是水泡却也不敢坐下。”他将脚板举起来给她看。
欣想不禁心疼，什么时候势成受过这样的罪？
“要不然别在那里做了？”欣想建议。
势成摇头：“不行，这个职位是我叔叔与余总打了招呼才得到的，我屁股还没坐热就被赶跑，丢了自己的脸是小事，我叔叔以后还怎么见人家？”
欣想明白势成的话不无道理，可是势成是个从没干过销售的新手，怎么可能做得过那个叫王辉的老手？与其结果出来认输，还不如现在就自己找个台阶下算了，最起码还能落得个识时务。
势成只能苦笑，他没有找台阶吗？结果不仅没能下得台，反而变本加厉地打了个大赌，如果这次不能赢的话，他不仅丢了脸，连工作也会没有。
两个人大眼瞪小眼，一筹莫展。
“还是找叔叔婶婶吧，请他们帮帮忙。”
欣想这句话不提还好，一提势成更加泄气。
“找我叔叔有什么用？他是给我介绍了一个客户，可人家来是来了，也问了好多有关汽车的话，就是到最后跟我讲他其实是不喜欢日系车的，只是却不过我叔叔的面子过来看一看。”言下之意，白费了辛苦。
其实还有一点势成没好意思讲，在这件事情上，势成不仅花费了时间，还从王辉那里捞到了一份嘲笑。叔叔介绍的那个人是王辉之前客户，曾在他原来工作的地方买过德系车，出门的时候正好遇上，那个人将事情的来龙去脉都跟王辉讲了。势成只恨自己不鸵鸟，没法将头藏起来。
欣想却不像势成这样悲观：“叔叔坐机关的人哪里懂得销售？可婶婶不一样，她在单位是从业务员做起的，通过自己的打拼才到了今天的地位，认识的人也多。为什么不向婶婶请教？她也讲过，如果你还有困难，可以去找她。”
势成被她这一提醒，也忽然想到了。婶婶昨天提醒过他，销售主管的重点不是在门店销售上，这些话是有深意的。难道婶婶心里面早就有了主意，就看他什么时候领悟过来，知道去找她？但势成想不明通，汽车除了在门店之外，还有什么渠道可以卖？
欣想比他早进几天公司，又成天结算业务员的提成，懂得倒是要比他多一点。
“我们单位的那些大单子，都不是从门店销售出去的，而是带着产品清单上门找客户，很多都是老客户介绍，一个拉一个。”
“汽车可不是电脑……”势成脱口而出。
欣想点头：“是啊，一个只有万把块，一个至少要十几万块了，不是谁都能买得起的。”
这一次，势成却是真的被她提醒了：“不是谁都能买得起的，但至少也是有单位可以买得起的！”
思想一通之后，仿佛前面立即现出了一条康庄大道，现在要解决的就是客户的问题了。这像个大鸿沟堵在势成面前，难以逾越，作为一个新人，手上连一个小客户都没有，何况如此大手笔的客户？
欣想笑嘻嘻的：“我知道这个客户哪里有。”
势成惊讶地看着她：“你知道？”
欣想调皮地指指自己的头：“这里！婶婶的这里有！”她从沙发上跳起来，拉住势成的手，“快走吧，咱们去找婶婶帮忙，只要一个单子就能让你转败为胜。”
在知道丈夫到势成的单位通过关系将势成转为销售主管之后，林雪就知道迟早要出事。企业不是机关，产品销售量是企业生存的根本，有些岗位或者可以走后门得到，可像销售主管这样的却必须有能力的人担任。势成如果坐不稳这个位置，掉下来会摔掉一切。所以林雪认为如果真为势成好，那就让他老老实实地从最基层做起，一两年后还是能够做上主管。
可势清明哪里听得进林雪的好言相劝，相反的认为她是因为与老大的矛盾不愿意他帮孩子一把，夫妻俩还因此拌了几句嘴。
碰到势清明这种不讲道理的人，林雪只能暗自叹气了，好在她有可以帮助势成解决难题的办法。
前几天她的一个老同学找她，说是单位里买车的人多，想请势清明帮帮忙，找个可以团购的地方，一来便宜些，二来快过年啦，可以早点将车提到手。天下的事居然就是这样巧，这个电话犹如瞌睡时送来的枕头，不由得林雪不接下。
现在势成找过来，林雪能做的就是将同学的订单和电话给了他。
“二十辆车？”
势成简直不敢相信自己的眼睛，可对方发过来的短信却是真真切切的，不求能便宜多少钱，只求在元旦之前可以提上车。
势成激动得结结巴巴：“婶婶，这个……”
林雪笑笑地看着他：“我能帮你的就是这个，下面的事就看你自己怎么去谈。势成，做销售不是那样简单的，一桩生意本就有成功与不成功的两面，所以你一定要有心理准备。”其实这件事她已替势成谈得差不多了，就等他带着合同上门就行。之所以这样讲，是怕第一单大生意来得太容易，会让势成产生太过得意，不利于以后个人发展。
势清明也很开心，他没想到妻子的能力居然这样大，天大的难题竟让她举手之间就解决了，真是由衷佩服，很说了两句好听的话。
林雪撇嘴：“我少了你说这些话，只要你以后少和我吹胡子瞪眼睛的就行。”
势清明讪讪地笑。
第二天势成是第一个到的单位，拿上空白协议后直接出了单位。除了给经理打了个电话外，没有人知道他去了哪里，就是李菲也不知道。订单是在下午签好的，势成很低调地一个人将协议送进了经理办公室，同时送达的还有一张三十万的支票。
就算在这个圈子里浸淫了近十年，拿到这份协议时，经理还是忍不住笑出声来。如此关键时刻，这份订单无疑为他坐上副总的位置又增加了重重在一个砝码，他几乎要将势成看成是他的贵人了。自从势成来了以后，销售代表们的状态陡然一新，王辉那个老油子本来三天打鱼、两天晒网，就等着当销售主管了，没想到被势成一激居然又迸发出了无限动力，日日都有新的订单生成。
经理用力地拍着势成的肩膀：“好小子，余总果然没有看错你，有本事！”
从经理室出来，势成觉得整个世界都是美好的。刚刚经理帮他算了一笔账，这二十辆车他至少能拿到一万元的提成。作为过来人，经理也没有少将自己如何赚钱的经验告诉他，增加车的配置、车内装饰、代理上牌、代理保险，总之，有无限商机正在向着势成招手，就看他能不能抓得住！
不过，当他来到销车大厅时，势成脸上已经看不出一丝笑影了。做人还是低调一些好，太过得意，将来受伤害的只能是他自己。
王辉见他从经理室出来，便故意从他跟前路过，当然不忘挥一挥手中的订单。就在势成不在的这一天，王辉又卖掉了两辆车。
李菲见四下无人，借着要倒水喝，挨到势成身边：“你今天一天去哪里了？不会是打了退堂鼓吧？”她有点担心。
势成淡淡地一笑：“我总要打算一下嘛。”他本想告诉她实情，但想想还是咽下了嘴边的话。何必急在一时，真相总要露出水面的！
势成的想法是正确的。下班后进行例行的销售总结，经理破天荒地参加了，他来是为了宣布一个决定，有两种卖得最好的车型从明天起就不要再卖了，因为总公司那边已经传来消息，年前调不到货，这里要保证主要客户的订单。
所有人都有点泄气，这是提成最高的车，卖一辆至少能顶得上其他车卖五辆。
王辉兴灾乐祸地看着势成。势成也看着他。
“经理，明天我有个客户过来，指明要两辆这个车型的车，可以安排吧？”王辉得意地问。他想当然地将主要客户的订单理解成了主要销售代表的订单。
经理皱着眉：“我说的话你没听懂是怎么的？这种车型除了势主管的订单，谁也不许卖。”
王辉这下有点傻眼，其他人也愣住了。
“我不服，你这是偏心！”王辉忽然大吼一声，脱下身上的工作服，狠狠地往地上一扔。
经理不慌不忙：“有本事你也去弄笔二十辆车的订单来，我就是到总公司磕头，也要帮你将车搞到！”
所有人都被这一句话说得愣住了，包括王辉。
李菲看向势成的眼神，简直看在看自己的偶像一般！
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“你怎么可能胜过他？真是自不量力啊！”欣想脱口而出。
势成听得十分刺耳。
她是他的女朋友，应当是最理解他的人，怎么她的论调与公司里等着看他笑话的那帮人如出一辙？还不如李菲能理解他呢。在店里其他人取笑他自不量力、拿鸡蛋碰石头的时候，李菲可是毫不犹豫地站在他这一边，替他讲了不少好话，称赞他有责任、肯担当，是真正的男人。甚至在别人取笑她时，她也没有退缩。这些话如同寒疼中的火把，让势成心中说不出的感激。本来以为欣想是他最亲的女人，对他的理解一定比李菲更甚，却没想到她站到了对立面。
“我去洗澡了。”势成进了卫生间，狠狠地一甩门，将欣想关在门外。
“砰”的一声巨响，欣想只觉得头脑发嗡。好了三天不到，他便又开始对她发脾气了，还能指望他有什么改变？不错，这几天他工作的事烦心不假，但是男人就不该将单位的情绪带到家里，这是欣想爸爸教给她的，也是欣想认为的天经地义的道理。她推着卫生间的门，可哪里能够推得开？势成早就从里面锁上了！这又让欣想十分不快，他们两个人早就约定好不锁门的。
欣想抱腿坐在门边的沙发上，越想越委屈。关心也有错吗？自问从他进门她没有说错一句话，他怎么这样对她？泪水不知不觉地流了出来。
势成洗完澡出来，见欣想在哭，心又软了。
“怎么了？”他柔声问道。
欣想没有开口。
势成在她身边坐下来：“是心情不好？还是谁欺负了你？告诉我我去收拾他。”他将拳头捏得直响。
欣想抹了一把眼泪：“谁欺负我？就是你欺负我！”
势成心中叹了口气，伸手搂住她：“宝贝，我怎么会欺负你？你不知道这几天我在公司是过的什么日子，从早站到晚，脚上都是水泡却也不敢坐下。”他将脚板举起来给她看。
欣想不禁心疼，什么时候势成受过这样的罪？
“要不然别在那里做了？”欣想建议。
势成摇头：“不行，这个职位是我叔叔与余总打了招呼才得到的，我屁股还没坐热就被赶跑，丢了自己的脸是小事，我叔叔以后还怎么见人家？”
欣想明白势成的话不无道理，可是势成是个从没干过销售的新手，怎么可能做得过那个叫王辉的老手？与其结果出来认输，还不如现在就自己找个台阶下算了，最起码还能落得个识时务。
势成只能苦笑，他没有找台阶吗？结果不仅没能下得台，反而变本加厉地打了个大赌，如果这次不能赢的话，他不仅丢了脸，连工作也会没有。
两个人大眼瞪小眼，一筹莫展。
“还是找叔叔婶婶吧，请他们帮帮忙。”
欣想这句话不提还好，一提势成更加泄气。
“找我叔叔有什么用？他是给我介绍了一个客户，可人家来是来了，也问了好多有关汽车的话，就是到最后跟我讲他其实是不喜欢日系车的，只是却不过我叔叔的面子过来看一看。”言下之意，白费了辛苦。
其实还有一点势成没好意思讲，在这件事情上，势成不仅花费了时间，还从王辉那里捞到了一份嘲笑。叔叔介绍的那个人是王辉之前客户，曾在他原来工作的地方买过德系车，出门的时候正好遇上，那个人将事情的来龙去脉都跟王辉讲了。势成只恨自己不鸵鸟，没法将头藏起来。
欣想却不像势成这样悲观：“叔叔坐机关的人哪里懂得销售？可婶婶不一样，她在单位是从业务员做起的，通过自己的打拼才到了今天的地位，认识的人也多。为什么不向婶婶请教？她也讲过，如果你还有困难，可以去找她。”
势成被她这一提醒，也忽然想到了。婶婶昨天提醒过他，销售主管的重点不是在门店销售上，这些话是有深意的。难道婶婶心里面早就有了主意，就看他什么时候领悟过来，知道去找她？但势成想不明通，汽车除了在门店之外，还有什么渠道可以卖？
欣想比他早进几天公司，又成天结算业务员的提成，懂得倒是要比他多一点。
“我们单位的那些大单子，都不是从门店销售出去的，而是带着产品清单上门找客户，很多都是老客户介绍，一个拉一个。”
“汽车可不是电脑……”势成脱口而出。
欣想点头：“是啊，一个只有万把块，一个至少要十几万块了，不是谁都能买得起的。”
这一次，势成却是真的被她提醒了：“不是谁都能买得起的，但至少也是有单位可以买得起的！”
思想一通之后，仿佛前面立即现出了一条康庄大道，现在要解决的就是客户的问题了。这像个大鸿沟堵在势成面前，难以逾越，作为一个新人，手上连一个小客户都没有，何况如此大手笔的客户？
欣想笑嘻嘻的：“我知道这个客户哪里有。”
势成惊讶地看着她：“你知道？”
欣想调皮地指指自己的头：“这里！婶婶的这里有！”她从沙发上跳起来，拉住势成的手，“快走吧，咱们去找婶婶帮忙，只要一个单子就能让你转败为胜。”
在知道丈夫到势成的单位通过关系将势成转为销售主管之后，林雪就知道迟早要出事。企业不是机关，产品销售量是企业生存的根本，有些岗位或者可以走后门得到，可像销售主管这样的却必须有能力的人担任。势成如果坐不稳这个位置，掉下来会摔掉一切。所以林雪认为如果真为势成好，那就让他老老实实地从最基层做起，一两年后还是能够做上主管。
可势清明哪里听得进林雪的好言相劝，相反的认为她是因为与老大的矛盾不愿意他帮孩子一把，夫妻俩还因此拌了几句嘴。
碰到势清明这种不讲道理的人，林雪只能暗自叹气了，好在她有可以帮助势成解决难题的办法。
前几天她的一个老同学找她，说是单位里买车的人多，想请势清明帮帮忙，找个可以团购的地方，一来便宜些，二来快过年啦，可以早点将车提到手。天下的事居然就是这样巧，这个电话犹如瞌睡时送来的枕头，不由得林雪不接下。
现在势成找过来，林雪能做的就是将同学的订单和电话给了他。
“二十辆车？”
势成简直不敢相信自己的眼睛，可对方发过来的短信却是真真切切的，不求能便宜多少钱，只求在元旦之前可以提上车。
势成激动得结结巴巴：“婶婶，这个……”
林雪笑笑地看着他：“我能帮你的就是这个，下面的事就看你自己怎么去谈。势成，做销售不是那样简单的，一桩生意本就有成功与不成功的两面，所以你一定要有心理准备。”其实这件事她已替势成谈得差不多了，就等他带着合同上门就行。之所以这样讲，是怕第一单大生意来得太容易，会让势成产生太过得意，不利于以后个人发展。
势清明也很开心，他没想到妻子的能力居然这样大，天大的难题竟让她举手之间就解决了，真是由衷佩服，很说了两句好听的话。
林雪撇嘴：“我少了你说这些话，只要你以后少和我吹胡子瞪眼睛的就行。”
势清明讪讪地笑。
第二天势成是第一个到的单位，拿上空白协议后直接出了单位。除了给经理打了个电话外，没有人知道他去了哪里，就是李菲也不知道。订单是在下午签好的，势成很低调地一个人将协议送进了经理办公室，同时送达的还有一张三十万的支票。
就算在这个圈子里浸淫了近十年，拿到这份协议时，经理还是忍不住笑出声来。如此关键时刻，这份订单无疑为他坐上副总的位置又增加了重重在一个砝码，他几乎要将势成看成是他的贵人了。自从势成来了以后，销售代表们的状态陡然一新，王辉那个老油子本来三天打鱼、两天晒网，就等着当销售主管了，没想到被势成一激居然又迸发出了无限动力，日日都有新的订单生成。
经理用力地拍着势成的肩膀：“好小子，余总果然没有看错你，有本事！”
从经理室出来，势成觉得整个世界都是美好的。刚刚经理帮他算了一笔账，这二十辆车他至少能拿到一万元的提成。作为过来人，经理也没有少将自己如何赚钱的经验告诉他，增加车的配置、车内装饰、代理上牌、代理保险，总之，有无限商机正在向着势成招手，就看他能不能抓得住！
不过，当他来到销车大厅时，势成脸上已经看不出一丝笑影了。做人还是低调一些好，太过得意，将来受伤害的只能是他自己。
王辉见他从经理室出来，便故意从他跟前路过，当然不忘挥一挥手中的订单。就在势成不在的这一天，王辉又卖掉了两辆车。
李菲见四下无人，借着要倒水喝，挨到势成身边：“你今天一天去哪里了？不会是打了退堂鼓吧？”她有点担心。
势成淡淡地一笑：“我总要打算一下嘛。”他本想告诉她实情，但想想还是咽下了嘴边的话。何必急在一时，真相总要露出水面的！
势成的想法是正确的。下班后进行例行的销售总结，经理破天荒地参加了，他来是为了宣布一个决定，有两种卖得最好的车型从明天起就不要再卖了，因为总公司那边已经传来消息，年前调不到货，这里要保证主要客户的订单。
所有人都有点泄气，这是提成最高的车，卖一辆至少能顶得上其他车卖五辆。
王辉兴灾乐祸地看着势成。势成也看着他。
“经理，明天我有个客户过来，指明要两辆这个车型的车，可以安排吧？”王辉得意地问。他想当然地将主要客户的订单理解成了主要销售代表的订单。
经理皱着眉：“我说的话你没听懂是怎么的？这种车型除了势主管的订单，谁也不许卖。”
王辉这下有点傻眼，其他人也愣住了。
“我不服，你这是偏心！”王辉忽然大吼一声，脱下身上的工作服，狠狠地往地上一扔。
经理不慌不忙：“有本事你也去弄笔二十辆车的订单来，我就是到总公司磕头，也要帮你将车搞到！”
所有人都被这一句话说得愣住了，包括王辉。
李菲看向势成的眼神，简直看在看自己的偶像一般！
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