重生农村奋斗妻 作者:紫云露
分卷阅读427
重生农村奋斗妻 作者:紫云露
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不过，自己的妈妈吵归吵，倒没说要跟爸爸离婚，环瑾这爸妈看来比自己的爸妈还要孩子气。
“不好意思，以后我会补回来。我总觉得他们有事瞒着我，这次的事情好像比较大，不是一般的小打小闹。以前他们吵架，还没等我开口问，我妈就主动拉我做审判官，可这次她就是不肯说，我必须要想办法把她的话套出来。”环瑾回绝了莫晓萱，又觉得心里过意不去，跟莫晓萱解释。
莫晓萱拍拍环瑾的肩：“没事，只要你保守秘密，这次的投标最终资料，是你我一起封印的，没有第二个人看到，我们这次投标，应该是最安全的一次。”
“那算了，我还是跟你一起去吧。”环瑾知道，招标、投标最忌讳的就是泄露商业秘密，莫总就是信任自己，才让自己经手，这要是半途出了问题，那是跳进黄河也洗不清了。
“我可以带钟可琳去，你不要多想。”莫晓萱知道环瑾多心了。
“不不，我去。我现在怎么问，我爸妈都不开口，我还是出差，对他们不闻不问，等他们自己憋不住了，再主动告诉我，也未可知。”环瑾想想，出差也不错。
第468章 胜的是有惊无险
这次的投标，伍宇晨代表东方集团，在江贺集团前面先进行技术答辩，大概知道这次投标，是莫晓萱亲自带队过来的，伍宇晨的底气并不是很足，在展示技术优势的时候，并没有做详细的描述，而是草草地一带而过，伍宇晨就下台了。
轮到江贺集团答辩的时候，莫晓萱作为代表走上台，众人很惊讶，一般这样的答辩，不是管技术的，就是懂技术的销售代表，伍宇晨是做技术出身，作为答辩代表在情理之中，而莫晓萱是学法律的出身，虽然现在在管理江贺集团，可是作为技术答辩代表，在众人眼里还是有所欠缺。
看来贺博远真是分身乏力了，否则这样的场合，怎么竟然派不出其他得力的干将？还要夫人勉为其难出来？
“江贺集团的核心技术，与东方集团的技术很相似，刚才伍先生所描述的技术优势，我们江贺集团全部具备。”莫晓萱走上台，先来一句总结。
然后扫视全场，继续从容淡定：“除此以外，江贺集团的技术还具有如下优势，一，”
在综合了n条优势后，莫晓萱再次总结：“总的来说，江贺的技术就等于是东方集团技术的提升版，加补充版。”
一般对手竞争，出于礼貌和行业间不成文规定，答辩者只会阐述自身的优势，可以拿自身与行业间常规不定对象来相比较，而不会把自己拿来与具体的一个竞争对象比较。
但莫晓萱这次故意把东方拿出来，就是摆明了，不再把它作为朋友，只是一个单纯的对手。
伍宇晨没想到莫晓萱会如此出牌，在座的几乎都没想到，这样的结果可想而知了。
因为这次投标的标的大，需要预投入的资金多，一般规模比较小的企业，都明白，即使在竞标中胜出了，在资金和其他人力资源方面，都不足以支撑到项目的最后。
所以大多数竞标的，都是带着观望和积累经验来的。
还有行业的其他大佬，出于各种原因，比如现有项目施工期相冲突啊，或者想转型提升啊，还有资金不足啊，诸多原因，没有参与投标，这次最有实力，呼声最高的两家，就是江贺集团与东方集团了。
但是，尽管如此，其他参与竞标的企业还是很希望取胜，即使在后续环节中放弃，，至少这一胜绩，可以让他们再业界中名声大噪。
所以，所有参标者，无不竭尽其力地答辩。
莫晓萱坐在那里，自始至终，都非常认真，每一轮答辩，莫晓萱觉得都有亮点，都可以用在公司以后的持续改进中。
最后的结果在意料之中，江贺集团以微弱优势险胜。
在先进技术、和施工质量方面，江贺集团优势明显，但是在价格方面，也是处在王者之巅。
而伍宇晨为代表的东方集团，与除江贺集团以外的其他竞标方相比，优势也很明显，但价格适中，让业主犹豫很久。
最终还是有人对伍宇晨的技术方案提出质疑，例举伍宇晨任职常瑞公司期间，修改技术方案，低价竞标，最后造成设备大面积报废。说高质必高价，既然他报的价位如此，质量定当也只能值这个价。
胜的是有惊无险。
休息期间，有人与莫晓萱闲聊，说：“莫总，早知道如此的话，你们也修改技术方案好了，那样竞标就稳赢了。”
“不，我们的目标是不断进步，能做出高质量的产品，不因为为了迎合市场，就降低要求。”莫晓萱态度很坚定。
如果有业主因为自己的价高，而放弃质优的话，就说明那样的客户，不是自己合作要服务的对象。
就像莫晓萱的服装厂，做低端的几十块钱一套的工作服，也有一定的市场。但是莫晓萱愿意放弃，而把服务对象锁定在高端领域。
几十块钱的衣服有市场，但莫晓萱偏要生产几千，上万，甚至几十万一套的衣服。
领域不同，但理念是一样的。
“不简单。”闲聊的同行也向莫晓萱竖起了大拇指，“莫总的格局果真不同凡响，我们要向你学习。”、
“共同学习。”莫晓萱笑。
莫晓萱以为伍宇晨会过来，结果等到竞标会结束，伍宇晨都没主动过来聊两句，甚至象征性的招呼都没有打。莫晓萱肯定不会赶过去的，这点高冷还是必须的，毕竟伍宇晨欠自己，欠贺博远，欠江贺集团，太多，太多。
好在结局不错，莫晓萱知道，经过今天这一回合，业界对江贺集团的所有猜测，将会转变风向。
这不是仅仅是一场胜利，也是警告伍宇晨，也是对业界宣告，江贺比东方，强的不是一点点，以前的过招，非不能也，是不为也。
也是对瞿总来一记警告，不要不自量力。
想要战胜江贺，难度不是一点点，凭你现在这个实力，只能说是异想天开。
在投标方面，莫晓萱的工作算是到此为止了，接下来其他方面的运作，就由江贺集团完整的质量保证体系来保证了。
莫晓萱带着环瑾准备回程，刚走到路边，一辆车停在她脚边，门就打开了：“老婆，上来。”
“你怎么来了？”莫晓萱很惊讶，虽然贺博远老是会给自己惊喜，可这样的惊喜也太频繁了吧？“你这样可不好，会让我以后老是有念想的。”
虽然很高兴，但是莫晓萱嘴里还是埋怨。
“那我以后就争取再频繁一点。”贺博远笑，伸手把莫晓萱拉上车。
环瑾站在一旁不知所措，驾驶员笑着邀请她坐到副驾驶室上，把后排留给贺博远和莫晓萱。
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不过，自己的妈妈吵归吵，倒没说要跟爸爸离婚，环瑾这爸妈看来比自己的爸妈还要孩子气。
“不好意思，以后我会补回来。我总觉得他们有事瞒着我，这次的事情好像比较大，不是一般的小打小闹。以前他们吵架，还没等我开口问，我妈就主动拉我做审判官，可这次她就是不肯说，我必须要想办法把她的话套出来。”环瑾回绝了莫晓萱，又觉得心里过意不去，跟莫晓萱解释。
莫晓萱拍拍环瑾的肩：“没事，只要你保守秘密，这次的投标最终资料，是你我一起封印的，没有第二个人看到，我们这次投标，应该是最安全的一次。”
“那算了，我还是跟你一起去吧。”环瑾知道，招标、投标最忌讳的就是泄露商业秘密，莫总就是信任自己，才让自己经手，这要是半途出了问题，那是跳进黄河也洗不清了。
“我可以带钟可琳去，你不要多想。”莫晓萱知道环瑾多心了。
“不不，我去。我现在怎么问，我爸妈都不开口，我还是出差，对他们不闻不问，等他们自己憋不住了，再主动告诉我，也未可知。”环瑾想想，出差也不错。
第468章 胜的是有惊无险
这次的投标，伍宇晨代表东方集团，在江贺集团前面先进行技术答辩，大概知道这次投标，是莫晓萱亲自带队过来的，伍宇晨的底气并不是很足，在展示技术优势的时候，并没有做详细的描述，而是草草地一带而过，伍宇晨就下台了。
轮到江贺集团答辩的时候，莫晓萱作为代表走上台，众人很惊讶，一般这样的答辩，不是管技术的，就是懂技术的销售代表，伍宇晨是做技术出身，作为答辩代表在情理之中，而莫晓萱是学法律的出身，虽然现在在管理江贺集团，可是作为技术答辩代表，在众人眼里还是有所欠缺。
看来贺博远真是分身乏力了，否则这样的场合，怎么竟然派不出其他得力的干将？还要夫人勉为其难出来？
“江贺集团的核心技术，与东方集团的技术很相似，刚才伍先生所描述的技术优势，我们江贺集团全部具备。”莫晓萱走上台，先来一句总结。
然后扫视全场，继续从容淡定：“除此以外，江贺集团的技术还具有如下优势，一，”
在综合了n条优势后，莫晓萱再次总结：“总的来说，江贺的技术就等于是东方集团技术的提升版，加补充版。”
一般对手竞争，出于礼貌和行业间不成文规定，答辩者只会阐述自身的优势，可以拿自身与行业间常规不定对象来相比较，而不会把自己拿来与具体的一个竞争对象比较。
但莫晓萱这次故意把东方拿出来，就是摆明了，不再把它作为朋友，只是一个单纯的对手。
伍宇晨没想到莫晓萱会如此出牌，在座的几乎都没想到，这样的结果可想而知了。
因为这次投标的标的大，需要预投入的资金多，一般规模比较小的企业，都明白，即使在竞标中胜出了，在资金和其他人力资源方面，都不足以支撑到项目的最后。
所以大多数竞标的，都是带着观望和积累经验来的。
还有行业的其他大佬，出于各种原因，比如现有项目施工期相冲突啊，或者想转型提升啊，还有资金不足啊，诸多原因，没有参与投标，这次最有实力，呼声最高的两家，就是江贺集团与东方集团了。
但是，尽管如此，其他参与竞标的企业还是很希望取胜，即使在后续环节中放弃，，至少这一胜绩，可以让他们再业界中名声大噪。
所以，所有参标者，无不竭尽其力地答辩。
莫晓萱坐在那里，自始至终，都非常认真，每一轮答辩，莫晓萱觉得都有亮点，都可以用在公司以后的持续改进中。
最后的结果在意料之中，江贺集团以微弱优势险胜。
在先进技术、和施工质量方面，江贺集团优势明显，但是在价格方面，也是处在王者之巅。
而伍宇晨为代表的东方集团，与除江贺集团以外的其他竞标方相比，优势也很明显，但价格适中，让业主犹豫很久。
最终还是有人对伍宇晨的技术方案提出质疑，例举伍宇晨任职常瑞公司期间，修改技术方案，低价竞标，最后造成设备大面积报废。说高质必高价，既然他报的价位如此，质量定当也只能值这个价。
胜的是有惊无险。
休息期间，有人与莫晓萱闲聊，说：“莫总，早知道如此的话，你们也修改技术方案好了，那样竞标就稳赢了。”
“不，我们的目标是不断进步，能做出高质量的产品，不因为为了迎合市场，就降低要求。”莫晓萱态度很坚定。
如果有业主因为自己的价高，而放弃质优的话，就说明那样的客户，不是自己合作要服务的对象。
就像莫晓萱的服装厂，做低端的几十块钱一套的工作服，也有一定的市场。但是莫晓萱愿意放弃，而把服务对象锁定在高端领域。
几十块钱的衣服有市场，但莫晓萱偏要生产几千，上万，甚至几十万一套的衣服。
领域不同，但理念是一样的。
“不简单。”闲聊的同行也向莫晓萱竖起了大拇指，“莫总的格局果真不同凡响，我们要向你学习。”、
“共同学习。”莫晓萱笑。
莫晓萱以为伍宇晨会过来，结果等到竞标会结束，伍宇晨都没主动过来聊两句，甚至象征性的招呼都没有打。莫晓萱肯定不会赶过去的，这点高冷还是必须的，毕竟伍宇晨欠自己，欠贺博远，欠江贺集团，太多，太多。
好在结局不错，莫晓萱知道，经过今天这一回合，业界对江贺集团的所有猜测，将会转变风向。
这不是仅仅是一场胜利，也是警告伍宇晨，也是对业界宣告，江贺比东方，强的不是一点点，以前的过招，非不能也，是不为也。
也是对瞿总来一记警告，不要不自量力。
想要战胜江贺，难度不是一点点，凭你现在这个实力，只能说是异想天开。
在投标方面，莫晓萱的工作算是到此为止了，接下来其他方面的运作，就由江贺集团完整的质量保证体系来保证了。
莫晓萱带着环瑾准备回程，刚走到路边，一辆车停在她脚边，门就打开了：“老婆，上来。”
“你怎么来了？”莫晓萱很惊讶，虽然贺博远老是会给自己惊喜，可这样的惊喜也太频繁了吧？“你这样可不好，会让我以后老是有念想的。”
虽然很高兴，但是莫晓萱嘴里还是埋怨。
“那我以后就争取再频繁一点。”贺博远笑，伸手把莫晓萱拉上车。
环瑾站在一旁不知所措，驾驶员笑着邀请她坐到副驾驶室上，把后排留给贺博远和莫晓萱。
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