重生之窈窕薯女 作者:鱼易雨

    开学,宁青敏果然忙得焦头烂额,到了星期五下午了东西直接到批商场去。这阵子的秋装要上市,客户定的货也陆继的要出货,手机整天响个不停,再不过去,张玉估计快忙疯了。

    “老板,你可来了!”张玉正忙着,抬头见宁青敏进来了,又惊又喜,“刚刚厂里打了电话来,说有一家客户定的货,指定要用磨砂珠子,可是磨砂珠子国内没有货,得用进口的,进口的要加上运输成本,要我跟客户商量一下,提一下价钱。我打电话给客户了,人家硬是说当初签的合同说明要磨砂珠子,价格可没说要提高。”

    “哎呀,那款样品的磨砂珠子本来是厂里跟别家做货时剩下的,我当时看着那磨砂珠子不错,就让厂家钉在衣服上了,可是后来计成本的时候,厂家忘了把运输成本也计进去,这可要怎么办?”宁青敏皱起眉头,珠子本身价钱不算贵,可是运输费用却贵过珠子本身,如果不计磨砂珠子的运输成本,这批货铁定要亏本。

    宁青敏想了想,亲自打电话跟客户沟通,可是客户说因为当时收到的样品很漂亮,就挂了出去预售,已经有几个小批商户定下了货,如果这个时候改价格,小商户一定接受不了,自己的信誉也会受到打击,没办法接受宁青敏的意见。

    宁青敏放下电话,叹口气跟张玉说:“这批货只能笑着亏损了。”

    “好在就他早早了这款货,其它人定的时候,我已及时修改了价格。”张玉坐在电脑前输入价格表,又把新的价格表各了一份到客户的邮箱,这才转头对正看账单的宁青敏说:“老板,有三款是外国客户定的,要求加大尺寸,我也相应的加了价钱。厂里说毛料已升了一点价钱在老板上次让他们在毛料厂定了毛料,要不这么多货做下来,只怕赚的钱刚好补毛料升的价钱。

    李总听说你在学校,怕影你上学,没打你手机,可是打了好多次电话过来问你到这边没有,说要请你吃饭。”

    “他志不在吃,只是想跟我商量要不要再定多一点毛料而已。”宁青敏笑了“李自利也是在生意场上打滚了这么多年的人了,对于这次毛料的突然升价,也有点想法,估计想囤积居奇,但又拿不准下半年形势如何所以想找我吃饭说说这个事。”

    “老板真英明,一下就猜中他的目。”张玉熟练的把一些东西存了档,笑着说:“没想到上电脑课就是教打字正学到的东西还是自己坐这儿捣腾捣腾,摸索着学会的。白交钱了。”

    “哈哈,当初让你自己随便点开页面看看,你都怕把电脑搞坏了现在就随便捣腾了?小心别把新款样品的图弄不见了就行。”宁青敏看看孙文不在,问道:“阿文哪里去了?”

    “他开了车到客户公司拿吊。”张玉站起来整理一下订单。递了给宁青敏过目。伸个懒腰说:“外商还是要用自己地吊牌。说我们地牌子没在他们国家注册地。车了我们地牌子也没用。”

    “嗯些也会在其它国内注册我们地牌子。注册花地钱其实不多主要是牌子注册了。就得有品牌意识了保护这个牌子。让这个牌子展起来地货品就得每件都有质量保证。有一点点小问题地。都得拆了牌子才能出售。”宁青敏翻看订单。揉头说:“全要求尽可能在国庆节前出货。厂家这段时间还不得忙疯了!加班加点地赶货当然能赶得及出货。但是工人地加班费可是双倍地。这个工钱计在衣服毛利上。我们赚地又少了一点。再有订单来。你得跟客户商量着把时间拖后一些。不能凑一堆了。”

    “可是。国庆长假。正是销售最旺地时候。客户全都希望在这个时候推出新品霸住市场。”张玉见宁青敏斜靠在沙上。样子有点累。忙过去倒了一杯水递给她。坐在她身边一起看订单。笑着说:“原来生意太好也苦恼呀!”

    宁青敏看着看着。抽出两张订单说:“这两个客户地地方靠地这么近。为防止恶性价格战。你下次尽量不要让他们定同一个款。”

    “好地。”张玉接过订单走到电脑前。输入订单号作了备注。一边说:“老板。人家牌子货都是定好价地。我们做批。就得打折让客户提货。可是他们分到小批手里。小批再到

    手里。应该可以照着我们吊牌上地价钱卖呀。怎么战?”

    “批商批给小批商时,同一个款不一定价钱全一个样,肯定会根据地方不同作价格调整,又会看对方潜力作相应的让步,就这样,这个货到了零售商手里,拿的价钱极可能相差极大,如果两个大批商的地点相接近,一个卖的便宜些,小批肯定全涌他那儿去了,这会导致另一个批商货品批不出去,既然批不出去又知道原因的话,肯定会调低价钱,双方就会陷入恶性竞争中,下次再来跟我们定货,不是会要求只单做他一个客户,就会拼命压低价钱,以利于他再次作价格战,无论是那种,对我们都不利。”宁青敏解释了一下,笑着说:“不过,只要我们掌握的好,就不会出现这种情况。”

    “老板,我就不明白了,我们注册了牌子,怎么不干脆开个专卖店,自己卖自己做的衣服呢?”张玉抬头看向宁青敏,眨眼说:“一想我们的衣服也是专卖牌子,我就兴奋。”

    “傻瓜,自己做专卖店要直接承担市场风险,也得有现金作支撑,还得有相应的配套工作等等,不是我目前有能力做的。

    让批商把货先销往全国各地,也是让人先眼熟一下这个牌子,等我们自己注册一个公司,实力也增强时,再来设专卖店,到那时,才能水到渠成。”宁青敏喝完了水,觉得不解渴,从茶几下拿出茶盘,煮了水准备冲功夫茶。

    张玉忙过来拿叶,笑着说:“我跟孙文有时候中午吃饭盒觉得腻了,也会冲冲功夫茶喝的。”

    宁青敏见张玉说着话,坐却有点古怪,瞟她一眼说:“你跟我差不多高的,今天坐着怎么感觉比我高点?难道你还在育?”

    张玉红了脸,声说:“我来了那个,怕侧漏,用了厚的卫生巾,好像坐在迷你型棉胎上,感觉那个卫生巾把我屁股堑高了几公分似的。”

    宁青敏一听,差点笑死了,一边笑边说:“小玉,你都出来那么久了,到超市买这个时,还是不敢仔细挑选,随便拿个厚的就走吗?卫生巾新出了好多新款,也有又薄吸水性又好的呀!”

    “我那天晚上下楼到小里的小超市去买这个,还没开始挑,就看到孙文两兄弟打完篮球也进去小超市买汽水喝,我怕他们看见了,匆匆就拿了一包从另一侧付款走了。没想到拿的又是以前那种超厚的。”张玉嘟嘴,“老板,虽然孙文力气大,有他在一起也安全,可是天天对着一个男的,有些事不方便嘛!”

    宁青敏大乐,还没说什么,已孙文拿了一袋吊牌进来了,另一只手提着一个饭盒,见了宁青敏,笑着说:“老板,你有口福了,我车子经过一个酒楼,下去买了一盒水晶饺子,正好给你们当下午茶点心呢!”

    是买来给张玉吃,我只是沾光而吧!宁青敏也不戳破,见孙文放下盒子去洗手间,等张玉揭开饭盒,拿了筷子挟了一个水晶饺子出来,才咬了一口,忽然笑起来。

    “老板,这个饺子有什么好笑的?”张玉见宁青敏笑,也细看饺子,跟着笑起来,低声说:“还真像!”

    “就是呀,这个饺子愣是做的跟那个护翼卫生巾一个样,也是伸了两片小小的,白白的翼出来。”宁青瞪着水晶饺子说:“再说下去就吃不下了,还是不说了。”

    正吃着,见孙文进来了,宁青敏说:“阿文,你去拿吊牌,翻译小姐有另外交代什么吗?这个是新客户,我们还不知他出货时有什么另外的要求,得问清楚了才行。”

    “老板,翻译小姐说因为货要过香港那边,希望领那里的中文字是繁体的。”孙文笑着说:“她给的洗水,里面标的生产地是香港,我估计客户是想佯装这些货是香港制造的,所以要用繁体字吧!”

    宁青敏点点头说:“不车我们的牌子,那我们只是生产商,只要不是假冒名牌,其它的我们也没法理那么多。因为香港那边制造的质量有保证些,所以,有很多客户都爱佯装货品产地是香港。这也没办法,我们只能照做就是了。”

    正说着,进来两个客户,宁青敏忙过去招呼。(未完待续,)

    校园港

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