混迹官场 作者:夹袄
第四百二十八章 你必须辛苦
光电产业系指制造、应用光电技术之元件，以及采用光电元件为关键零组件之设备、器具及系统的所有商业行为。而光电产业的范围则可划分为六大类，分别为光电元件、光电显示器、光输出入、光储存、光通讯、雷及其它光电应用等。
今年以来，全球经济发展低迷，光电产业整体产值呈现衰退迹象。去年全球光电产业总体产值2344亿美元，而今年预计仅为2200亿美元。明年衰退状况仍会持续，预测拐点将在二〇〇三年出现，但也达不到去年的水平。
全球的光电显示器产业，也就是晶面板产业，在东亚。
九七年之前，全球lcd产值前十名的公司都来自日本。九八年韩国二星以8亿美元排到第七位。九九年韩国第3-4代生产线投产，今年二星和ng双双进入世界前三。目前，马家和唐家通力合作的光达电子的3-4代生产线已经投产，预计明年可将日本公司挤出前三……
“小弟受家父委托，怀最大诚意来拜会于主任，协力打破坚冰，发展大陆面板产业。”唐托尼难掩紧张之色，说话时一直小心地盯着于顺的举动。大有一言不合撒腿就跑的架势，虽然内心深知，无论如何也逃不脱天外飞仙的魔掌。
“继续。”于顺满饮一杯润喉，只管静听唐托尼背书。脸上无喜无怒，看不出任何端倪。
当然，进了包间就是客，唐托尼面前也有一杯老白干。唐托尼本是又饥又渴，浅尝一口却差点把喉咙辣哑，很不好意思地告罪，“对不起，小弟量浅。”
“当然，此举就小弟本人来说，也是向马蒂儿小姐致以最真诚的歉意。抱歉了！”唐托尼抽空又转向马蒂儿，生硬地鞠了一躬，很有点倭人风度。
马蒂儿却是无动于衷。整一屋子的人都面无表情，各忙各的事。就象是打了赌，谁笑谁输。只有于顺偶尔开口，却也是蹦几个单词。
唐托尼压力山大，从随身携带的公文包里取出一张纸来，双手递给于顺。
这是一个四联表格，题为《台湾lcd之swot分析》。四个表格都填写了题头，分别是优势、劣势、机会和威胁。
优势一联里写着，資金雄厚，代工所培养的技术能力，量产能力，就近供货。
劣势主要有，关键零组件和核心技术受制于他国，人材不足，上下游变动的产业配对，彼此的信任度不够，技术上落后于日韩。
机会存在于，政府政策的支持，可建立上下游结构的完整，从日本进行技术转移，未来需求的发展空间大，与日本策略联盟。
威胁有，韩商已掌握部分零组件技术，慎防大陆迎头赶上……
种种情况倒是一目了然，便于整体把握。从实际出发，寻找突破口。唐托尼，人才啊！于顺把表格递给了马蒂儿，你们是同学吧？
于顺吩咐了一声，很快就有几样热菜送上来，唐托尼得以边吃边谈。藏马山什么时候慢待过有诚意的客人来着？
“谢谢，多谢于主任！”唐托尼几乎热泪盈眶，吃得有点急，险些噎着。好在于主任考虑周到，还有一瓶饮料奉客。于主任可真是大好人啊！
上热菜之前，唐托尼多少有些呼吸困难，措辞小心翼翼。此时却是负担顿减，饭菜香味太浓了！
从全球范围看，光电产业已然产能过剩。未来唯一的增长点只在方兴未艾的大陆市场。是以台、日、韩三方默成共识，大陆自行生产面板，是不可饶恕的。台湾则走得更远些，把封锁大陆面板生产上升为经济“国策”。
一九九八年九月，吉林电子集团和中科院长春光机所等单位合资创立吉林彩晶，耗资近亿美元从日本引进了一条第一代tft-lcd生产线，也就是dti建于一九九一年的淘汰线。去年十月试投产，不到一年即因技术、资金、市场等一系列因素夭折。
唐托尼把背景说完了，暂时专心吃饭，或者也是留出时间供于主任消化。
虽然不解swot分析之含义，于顺却也默然进行了大陆面板生产之swot分析。
优势在于市场巨大，这市场却不见接受国产新兴物件。另有充裕资金，却不见得有砸钱硬拼的眼界和魄力。劳动力便宜在资金高度密集的领域，倒是优势不彰。再说了，藏马山人的劳动力，凭什么要便宜？
弱势在于人才空白，技术空白。只能眼睁睁地看着台日韩分割自家馅饼，国内计算机和彩电等下游产业受制于人，只能挣点汤汤水水。小小一台笔记本电脑，定价在万元以上。战时落后就要挨打，平时落后就要受盘剥。
威胁当然是台、日、韩三方的技术围堵，价格垄断。大陆形成产能之前合力围堵，垄断价格实现利益最大化。大陆形成产能后低价倾销，扼杀于摇篮。
那么，机会在哪里？
唐托尼不远万里，定不是专为讲课而来。
“一个月来，家父殚竭虑，夜不能寐，施展出了最大的能量，却是影响政策不能。个中缘由，想必马爷爷知之甚明。”唐托尼吃完饭，拿餐巾纸擦了擦嘴，肚里有食说话果然顺溜许多，同时也没忘了给父亲表功。见于主任微微颔首，唐托尼更是大受鼓舞，“虽然无法直接投资，却也并非无力破冰。”
“哦？说说看？吃饱了吗？”于顺这回是三句话了。
前何倨而后何恭啊！王思平暗自撇嘴，不惜的说他。好在撇嘴被嚼鸭掌掩饰得很好。
“谢谢于主任！”唐托尼终于说出了干货，分工还挺明确，“家父建议，其一，购入吉林彩晶全套设备，于主任想必有办法促成此事。其二，从美鬼购入甚至定制核心设备，可能需要转口第三国，虽然困难重重，家父也定为于主任做到。其三，即日起招聘研究生人员入职台湾，马爷爷定有办法。这三条，缺一不可。”
“然后，全面升级改造设备，自行研发不低于国际第三代水平的生产线。光达创业以来，已有相当的技术积累，具备较强的研发能力。具体的我并不太懂，但家父有云，取日美技术优势并综合之。韩国人之依样画胡，实不足虑。”唐托尼语气自信，“目前庞然大物的韩国企业，其实是最容易打败的。”
“当然，其中需要大笔资金投入，于主任和马爷爷都清楚家父的身家，已经无力承担太多。但家父坦言，一切全凭于主任吩咐。”唐托尼惭愧地一笑，虽然都是大家大业，手中银钱却着实有限。言下之意，于主任必不会强人所难。
“当然，即使资金无虞，各项推进顺利。待到量产成功，也需三年左右时间。光达一体，唐家与马家也是利益与共。家父希望，于主任在此期间，介入光达电子在大陆的销售，帮助光达渡过难过。”
“当然，光达市场份额扩大，是一件多赢的事情。且不说销售利润可观，也为下一步发展建立渠道，积累经验。毕竟，销售能力远比生产能力更加重要。而从长远计，大陆市场巨大，绝非任何一家可以独吞。”唐托尼的话终于说完了，静候于主任发落。
包间陷入静谧。
“哈，托尼远道而来，且在藏马山休息几日。马蒂儿安排一下，一切支出由我负责。”于顺确实需要时间来消化，这可是动辄亿计的大项目啊，一时间眼前有点黑，没抓没落的，就像老鼠啃天。
“哦。”马蒂儿面色虽有不渝，却也答应了下来。于顺挠挠头，又改口道，“就交给袁远吧，不要慢待了客人。”
唐托尼点头哈腰地站起来道谢，于顺却摆了摆手，“无论此事成与不成，你父子的诚意，我已看到。于顺从不会亏待了朋友，你且去吧！”
马蒂儿率先出门，唐托尼连忙跟上。包间内就剩下了最体己的三人，一时间仍是无话，偶有倒酒喝酒的声响。
“亲啊美也好，哈日也好，仇共也好，终是为了自己好。”马奋微微一晒，“此前我选择与唐大年合作，确是看中了此人做事踏实，勤勉敬业，颇有积累。思前想后，除研发升级存在风险外，其它基本可行。”
“怕不是咱们藏马山能一口吞下的。且不说藏马山还是不是咱们的藏马山。”虽然并无更多消息，王思平升职副县也基本没跑。但即便如此，此后藏马山的事务，再不是兄弟两人一言可决。
“刚才娄市长的秘书已经传达了市长指示，这项目应落户沧海高新技术产业园。”于顺笑了笑，睁眼看着王思平。
“唯此可从本上改变藏马山！”王思平却不同意，“藏马山辛辛苦苦引的项目，凭什么交出去？好吧，于主任辛苦了！”
“我辛苦什么？搂草打兔子。”于顺揶揄道。
“你辛苦了，你必须辛苦！”王思平却不买账。
“起码要几十亿啊，你弄钱回来，其它事情交给我！”于顺拍着脯。
“你辛苦了，你必须辛苦！”王思平像是喝醉了。
正吵吵着，陆仁稼小心地推门进来，“顺子哥，下面有人找你。说是你的兄弟，来投奔哥哥的。”
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光电产业系指制造、应用光电技术之元件，以及采用光电元件为关键零组件之设备、器具及系统的所有商业行为。而光电产业的范围则可划分为六大类，分别为光电元件、光电显示器、光输出入、光储存、光通讯、雷及其它光电应用等。
今年以来，全球经济发展低迷，光电产业整体产值呈现衰退迹象。去年全球光电产业总体产值2344亿美元，而今年预计仅为2200亿美元。明年衰退状况仍会持续，预测拐点将在二〇〇三年出现，但也达不到去年的水平。
全球的光电显示器产业，也就是晶面板产业，在东亚。
九七年之前，全球lcd产值前十名的公司都来自日本。九八年韩国二星以8亿美元排到第七位。九九年韩国第3-4代生产线投产，今年二星和ng双双进入世界前三。目前，马家和唐家通力合作的光达电子的3-4代生产线已经投产，预计明年可将日本公司挤出前三……
“小弟受家父委托，怀最大诚意来拜会于主任，协力打破坚冰，发展大陆面板产业。”唐托尼难掩紧张之色，说话时一直小心地盯着于顺的举动。大有一言不合撒腿就跑的架势，虽然内心深知，无论如何也逃不脱天外飞仙的魔掌。
“继续。”于顺满饮一杯润喉，只管静听唐托尼背书。脸上无喜无怒，看不出任何端倪。
当然，进了包间就是客，唐托尼面前也有一杯老白干。唐托尼本是又饥又渴，浅尝一口却差点把喉咙辣哑，很不好意思地告罪，“对不起，小弟量浅。”
“当然，此举就小弟本人来说，也是向马蒂儿小姐致以最真诚的歉意。抱歉了！”唐托尼抽空又转向马蒂儿，生硬地鞠了一躬，很有点倭人风度。
马蒂儿却是无动于衷。整一屋子的人都面无表情，各忙各的事。就象是打了赌，谁笑谁输。只有于顺偶尔开口，却也是蹦几个单词。
唐托尼压力山大，从随身携带的公文包里取出一张纸来，双手递给于顺。
这是一个四联表格，题为《台湾lcd之swot分析》。四个表格都填写了题头，分别是优势、劣势、机会和威胁。
优势一联里写着，資金雄厚，代工所培养的技术能力，量产能力，就近供货。
劣势主要有，关键零组件和核心技术受制于他国，人材不足，上下游变动的产业配对，彼此的信任度不够，技术上落后于日韩。
机会存在于，政府政策的支持，可建立上下游结构的完整，从日本进行技术转移，未来需求的发展空间大，与日本策略联盟。
威胁有，韩商已掌握部分零组件技术，慎防大陆迎头赶上……
种种情况倒是一目了然，便于整体把握。从实际出发，寻找突破口。唐托尼，人才啊！于顺把表格递给了马蒂儿，你们是同学吧？
于顺吩咐了一声，很快就有几样热菜送上来，唐托尼得以边吃边谈。藏马山什么时候慢待过有诚意的客人来着？
“谢谢，多谢于主任！”唐托尼几乎热泪盈眶，吃得有点急，险些噎着。好在于主任考虑周到，还有一瓶饮料奉客。于主任可真是大好人啊！
上热菜之前，唐托尼多少有些呼吸困难，措辞小心翼翼。此时却是负担顿减，饭菜香味太浓了！
从全球范围看，光电产业已然产能过剩。未来唯一的增长点只在方兴未艾的大陆市场。是以台、日、韩三方默成共识，大陆自行生产面板，是不可饶恕的。台湾则走得更远些，把封锁大陆面板生产上升为经济“国策”。
一九九八年九月，吉林电子集团和中科院长春光机所等单位合资创立吉林彩晶，耗资近亿美元从日本引进了一条第一代tft-lcd生产线，也就是dti建于一九九一年的淘汰线。去年十月试投产，不到一年即因技术、资金、市场等一系列因素夭折。
唐托尼把背景说完了，暂时专心吃饭，或者也是留出时间供于主任消化。
虽然不解swot分析之含义，于顺却也默然进行了大陆面板生产之swot分析。
优势在于市场巨大，这市场却不见接受国产新兴物件。另有充裕资金，却不见得有砸钱硬拼的眼界和魄力。劳动力便宜在资金高度密集的领域，倒是优势不彰。再说了，藏马山人的劳动力，凭什么要便宜？
弱势在于人才空白，技术空白。只能眼睁睁地看着台日韩分割自家馅饼，国内计算机和彩电等下游产业受制于人，只能挣点汤汤水水。小小一台笔记本电脑，定价在万元以上。战时落后就要挨打，平时落后就要受盘剥。
威胁当然是台、日、韩三方的技术围堵，价格垄断。大陆形成产能之前合力围堵，垄断价格实现利益最大化。大陆形成产能后低价倾销，扼杀于摇篮。
那么，机会在哪里？
唐托尼不远万里，定不是专为讲课而来。
“一个月来，家父殚竭虑，夜不能寐，施展出了最大的能量，却是影响政策不能。个中缘由，想必马爷爷知之甚明。”唐托尼吃完饭，拿餐巾纸擦了擦嘴，肚里有食说话果然顺溜许多，同时也没忘了给父亲表功。见于主任微微颔首，唐托尼更是大受鼓舞，“虽然无法直接投资，却也并非无力破冰。”
“哦？说说看？吃饱了吗？”于顺这回是三句话了。
前何倨而后何恭啊！王思平暗自撇嘴，不惜的说他。好在撇嘴被嚼鸭掌掩饰得很好。
“谢谢于主任！”唐托尼终于说出了干货，分工还挺明确，“家父建议，其一，购入吉林彩晶全套设备，于主任想必有办法促成此事。其二，从美鬼购入甚至定制核心设备，可能需要转口第三国，虽然困难重重，家父也定为于主任做到。其三，即日起招聘研究生人员入职台湾，马爷爷定有办法。这三条，缺一不可。”
“然后，全面升级改造设备，自行研发不低于国际第三代水平的生产线。光达创业以来，已有相当的技术积累，具备较强的研发能力。具体的我并不太懂，但家父有云，取日美技术优势并综合之。韩国人之依样画胡，实不足虑。”唐托尼语气自信，“目前庞然大物的韩国企业，其实是最容易打败的。”
“当然，其中需要大笔资金投入，于主任和马爷爷都清楚家父的身家，已经无力承担太多。但家父坦言，一切全凭于主任吩咐。”唐托尼惭愧地一笑，虽然都是大家大业，手中银钱却着实有限。言下之意，于主任必不会强人所难。
“当然，即使资金无虞，各项推进顺利。待到量产成功，也需三年左右时间。光达一体，唐家与马家也是利益与共。家父希望，于主任在此期间，介入光达电子在大陆的销售，帮助光达渡过难过。”
“当然，光达市场份额扩大，是一件多赢的事情。且不说销售利润可观，也为下一步发展建立渠道，积累经验。毕竟，销售能力远比生产能力更加重要。而从长远计，大陆市场巨大，绝非任何一家可以独吞。”唐托尼的话终于说完了，静候于主任发落。
包间陷入静谧。
“哈，托尼远道而来，且在藏马山休息几日。马蒂儿安排一下，一切支出由我负责。”于顺确实需要时间来消化，这可是动辄亿计的大项目啊，一时间眼前有点黑，没抓没落的，就像老鼠啃天。
“哦。”马蒂儿面色虽有不渝，却也答应了下来。于顺挠挠头，又改口道，“就交给袁远吧，不要慢待了客人。”
唐托尼点头哈腰地站起来道谢，于顺却摆了摆手，“无论此事成与不成，你父子的诚意，我已看到。于顺从不会亏待了朋友，你且去吧！”
马蒂儿率先出门，唐托尼连忙跟上。包间内就剩下了最体己的三人，一时间仍是无话，偶有倒酒喝酒的声响。
“亲啊美也好，哈日也好，仇共也好，终是为了自己好。”马奋微微一晒，“此前我选择与唐大年合作，确是看中了此人做事踏实，勤勉敬业，颇有积累。思前想后，除研发升级存在风险外，其它基本可行。”
“怕不是咱们藏马山能一口吞下的。且不说藏马山还是不是咱们的藏马山。”虽然并无更多消息，王思平升职副县也基本没跑。但即便如此，此后藏马山的事务，再不是兄弟两人一言可决。
“刚才娄市长的秘书已经传达了市长指示，这项目应落户沧海高新技术产业园。”于顺笑了笑，睁眼看着王思平。
“唯此可从本上改变藏马山！”王思平却不同意，“藏马山辛辛苦苦引的项目，凭什么交出去？好吧，于主任辛苦了！”
“我辛苦什么？搂草打兔子。”于顺揶揄道。
“你辛苦了，你必须辛苦！”王思平却不买账。
“起码要几十亿啊，你弄钱回来，其它事情交给我！”于顺拍着脯。
“你辛苦了，你必须辛苦！”王思平像是喝醉了。
正吵吵着，陆仁稼小心地推门进来，“顺子哥，下面有人找你。说是你的兄弟，来投奔哥哥的。”
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