好像也没喝多少,曾仕湖就留意到,罗雯雯已经开始讲酒话了,一会骂他的前男友阿亮不是东西,一会又自艾自怜说自己命苦怎么就找不到个合适的男朋友……
    曾仕湖估摸着,她应该是半醉而已吧,仗着酒劲把该说的,不该说的都说出来!因为曾仕湖和练君昊两个人一共喝了四瓶啤酒后她们才加入的,就算玩大话她输得多一点,喝的酒也是差不多的。她们十几岁就混迹于酒吧,酒量不会比曾仕湖低。曾仕湖和练君昊二人都是有点“酣”而已,没醉,罗雯雯也没道理就醉了的。
    不过见此情景,陈老板自然也不想再灌两位促销员喝酒了,他去买了单,骑着部电动车就回去了。
    烧烤摊只剩下曾仕湖,练君昊,罗雯雯,吴秋萍。
    曾仕湖的单车还放在公司楼下呢!而他住的地方离烧烤摊比较远,必须叫练君昊用摩托车送回去。
    两位美女倒是住得不远,但也不是很近,平时上下班都是自己打个五块钱的摩托车过来的,但今天两个人都喝得有点醉了,肯定不能叫她们自己打摩托车回去,所以练君昊就跟她们说:
    “阿萍,雯雯,你们两个住哪里?我送你们先回家吧!阿湖你先在这,等送完她们两个我再送你回去。”
    “ok,没问题!”
    曾仕湖在烧烤摊自己还边喝着小酒,边等练君昊回来,等了约半个小时,才见练君昊开着摩托车回来了,停好车后,见曾仕湖还在自饮自酌,桌上也还有啤酒烧烤,就又坐下来,给自己倒了一杯,说:
    “女人真麻烦!又装醉!”
    “人家对你有意思,装醉你又不识趣!你知道乔峰为什么那么悲惨吗?主要原因就是没给马副帮主夫人机会!你不是说,周芷若,小昭,还有赵敏你都笑纳的咯,干嘛这两个不笑纳!”曾仕湖笑着说道。
    “乔峰悲剧的原因是命中注定的,不管他理不理马副帮主夫人都一样,天龙八部最终写的是一种悲天悯人的宿命。不管乔峰武功盖世也好!慕容博机关算尽也好!段誉并不想当大理皇帝也好!虚竹的目标只是当个好和尚也好!最终都没办法逃脱宿命的安排!”
    “说太远了!叫你笑纳这两位美女,扯那么多,人家对你有意思,那你不成全人家,满足人家的心愿咯。”曾仕湖坏坏地笑着说道。
    “屁哦!我跟你说,你这两位老乡,都蛮有心机的,我要是惹上了,估计像那种快干胶502一样,一粘上就扯不下来了,硬要扯下来自己的皮都得扯一块下来,你别看他们年纪小,都挺有心机的。”
    “看得出来,这也没什么呀,都是为了生活嘛!那个姑娘不想嫁个家境好点的,立马从丑小鸭变白天鹅,从灰姑娘变白雪公主。那个姑娘不想鲤鱼跃龙门,人之常情,要理解人家。”
    “问题是两个都不是我喜欢的类型呀,其实我也没女朋友,骗她们说有而已?”
    “那你没女朋友干嘛不考虑一下,这两个都不错呀?都挺漂亮的!”
    “不是漂亮不漂亮的问题,你没感觉她们太拜金了吗?动不动就说谁谁谁多有钱,谁谁谁又买了部车,谁谁谁买个包包多少钱,这种跟我不会有话题的,不喜欢!其实男人嘛,不喜欢的也可以上的,问题是两个这么有心机,我怕上了真的变502粘身上扯不掉,甩不掉,哪怕是硬要甩掉,自己也被扯下一层皮,何必呢?同一个公司的同事,闹出笑话不好,所以有时候人还是洁身自好点比较好,有些个女的最好别惹。”
    “那我去惹一下估计她们粘不上哦,我像双烂桶鞋一样,外面全是泥,哪怕502粘上去也立马失去粘性!不用扯自己都能掉下来。”
    “你这家伙说话倒是有趣,可以啊!以后这两个促销不都是你手下嘛?你看上谁了?天天负责接送她上班,估计还是勾得到的。”
    “两个我都看上,我像姜太公钓鱼一样,愿者上钩,钓上那条就算哪条,不过我还是愿意要说教我讲白话那个,哈哈哈……”
    曾仕湖又坏坏地说道。
    世上无难事,只怕有心人。其实做个快消品业务员还真不算太复杂,曾仕湖按照练君昊的建议,在进入公司半个月,就把自己区域的客户排摸出来,并且用a4纸画出每个客户所在地址的平面图。当然,因为负责的区域太大,曾仕湖只画了6张平面图,都是重点能卖酒的烧烤摊,大排档,小饭店,小酒吧等现饮终端,每张纸上有40家客户,一共240家客户,公司要求每天拜访40家!一个星期拜访一次,星期天休息。
    其他的,不是很能卖酒的小卖部,就暂时放一边,曾仕湖想如果以后区域分得更细再说。
    这240家客户经过曾仕湖一个月的排摸,也基本上搞清楚了,每家售点的店名,地址,电话,老板姓名,营业规模大小,生意如何。一个月能卖多少啤酒?主要是卖那几种啤酒?客人都是些什么群体?那些是竞争对手的重点费用客户。
    然后根据这些客户,跟公司陈主任,练君昊等商量出相应的销售方案,也还是用中国革命的“农村包围城市”的方法,先从竞争对手控制薄弱的地方,慢慢蚕食,一家一家打进去。
    而在曾仕湖住的新水塘村,曾仕湖是重点打造销售样板街,因为他自己就住那里,所以做得非常细,每家快餐店,大排档,饭点,小酒吧,都把啤酒卖进去了。
    当然也用了一点小手段,比如老板说这个啤酒不好卖,或者被什么竟品包了场的,曾仕湖就叫上石酉恭他们去那里吃饭,就点金威啤酒,老板说没有,就自己去小卖部买来带进去喝。两三次之后,曾仕湖再去,不用怎么说老板自己下单了。反正饭对于石酉恭他们来说,饭都是经常要吃的,喝什么啤酒都是喝,干嘛不帮自己兄弟。
    何况石酉恭,龙得江,曾仕强他们同事多,经常会这个生日那个聚会,而他们也非常肯帮曾仕湖!当然,曾仕湖也投桃报李,哪怕是石酉恭他们的同事生日,他只要去都会把那晚喝的啤酒包了……
    努力都是有回报的!曾仕湖的付出也得到了巨大的回报,仅仅两个月后,他的销量就突破了两千箱,一个新水塘工业区一个月就卖了1500多箱,已经变成了金威啤酒的样板市场,现饮终端的铺市率接近百分百,广告纸,kt板等广宣品更是被曾仕湖贴得铺天盖地,那怕一家小快餐店,一次进货也能进十箱啤酒!
    业绩好的业务员,在公司总会受到尊重的,曾仕湖的同事们已经逐渐从看不起这个个子不高,说白话不太标准,踩着部烂单车跑市场的“捞”,变成开口闭口湖哥湖哥了。
    而陈主任对他更是器重,本来说是三个月试用期转正的,但他两个月提前帮曾仕湖申请转正了,公司帮曾仕湖买了社保,曾仕湖的身份也从试用期业务员,转变成了正式业务员。
    分销商陈老板也对曾仕湖另眼相看,他没想到,短短两个月,曾仕湖就能让他负责区域的销量翻了两三翻,对于分销商来说,销量可就是实实在在的钱,所以每次曾仕湖到那里,陈老板都热情地叫他吃饭。什么饮料红牛啊!可乐啊,密密地拿着给曾仕湖喝!
    甚至曾仕湖自己也蛮得意,他觉得他的能力不下于普通的大专生,可能做业务是需要数据分析和整个市场分析判断的原因,曾仕湖做起来感觉是蛮得心应手的,毕竟当年读书那么厉害,万物道理相通,一个镇的啤酒市场,能有多复杂?曾仕湖熟悉一段时间后心里还是大致有底的,哪里重点?哪里次要,哪个场所突破口在哪里?甚至那个老板性格怎样,该怎么谈,曾仕湖都能做到心中有数。
    当年汉朝刘邦的谋士,后来当上宰相的陈平,年少时不是说过一句话嘛:嗟乎,使平得宰天下,亦如是肉矣!”一个镇的啤酒业务,曾仕湖觉得自己还曲才了。
    (里中社,平为宰,分肉食甚均。父老曰:“善,陈孺子之为宰!”平曰:“嗟乎,使平得宰天下,亦如是肉矣!”)《史记,陈丞相世家》
    至于和饭店老板打招呼,交往,这些也难不倒曾仕湖。无非跟老板说话客气点,多送点公司的火机,杯子等小礼品!公司有的冰箱,帐篷等大件物品只要销量达到,第一时间申请送去,公司有的费用,也毫无保留地全部给到终端老板。
    当然,这份业务员的工作,也相当之辛苦,广州的八九月份天气,那个热度不用讲都知道,曾仕湖每天早上八点就起床,九点到分销商那里用分销商电话打到办事处报道,然后开启一天的工作。
    踩着部单车,按照自己规划的路线,一家一家地拜访客户,帮客户冰冻啤酒,贴广告纸,查看库存,下订单,帮客户申请冰箱等等。除了中午休息两三个小时,一直拜访到下午六七点。
    就算到了晚上,也还要去拜访小酒吧,烧烤摊等晚上才开门的客户,这些可都是啤酒销售的重点客户,哪怕没什么事,曾仕湖也会经常去看看坐坐,看一下生意情况,卖啤酒的情况,查一下库存,这些重点客户可丢不起。
    基本上每天都是11-12点才下班,但是哪怕下班了,回到出租屋,也还要做当天的销售报表,费用申请表。还有分销商的出货数据,代垫费用申请等等文字方面的工作。这个业务员的工作虽然不算太复杂,但也绝对要劳心劳力。仅仅两个月下来,曾仕湖就被晒得像个炭头一样。
    而且虽然业务是做得不错,但这两个月来,曾仕湖的工资却不够他用,因为公司押一个月工资,所以到九月底才发八月份的工资,尽管第一个月就发了四千多,但是因为他经常拿自己的钱去捧场,去送酒给石酉恭他们帮忙捧场,两个月来他差不多花掉八千块。还好曾仕强工资蛮高,龙得江他们也有点钱,都照着他。
    虽然公司是有销售费用,但曾仕湖可不敢伸手,且不说他不敢担去坐牢的风险,就是被炒这种惩罚,他都害怕,他不想因小失大,虽然两个月下来,游戏规则怎么玩他是完全知道了的,但他宁愿吃点亏,拿点自己的钱去捧场,也不敢乱用公司费用,他申请的每一笔费用可实实在在都给了客户。
    不过他在转正后也和陈主任明说了,每个月需要点啤酒去捧场,他以前是拿自己工资去的。
    因为销量起来了,陈主任当然二话不说,大笔一挥,每个月给30箱,只要是拿去捧场做客情的就行。
    到发第二个月工资的时候,曾仕湖就拿到了6000块,底薪1500加提成4900,社保扣了400块。他迎来了属于自己的一段春天……

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