港岛南区海边，香港仔，林传亮站在石板路的岸上，遥看着灯火通明的珍宝海鲜坊。
雕龙筑凤，华丽非凡，果然不愧是去年龙年落成的海上皇宫。
哪怕林传亮见过它整改后的面貌，也不得不赞一声，何鸿森郑裕同两人花的3200万确实值！
不过珍宝旁边的太白坊和海角皇宫也不遑多让，也难怪4年后珍宝把这两竞争对手给吞并了，一起组合成后世的珍宝王国。
很快，史密斯和纽璧坚联袂而至，三人上了小艇进入包厢。
林传亮在电话里就知道纽璧坚也会来了，心里大概猜测是招标的事情。
他其实并不太理解，自己虽然放了一炮，但纽璧坚当时显然是不太以为然的，怎么突然就变得重视了？
史密斯也不大可能特意这么安排才对。
不过两位大班宴请，不管为什么，这就是礼遇。自己也同样要知进退，不然就真成愣头青了。
于是开席不久，林传亮就故意好奇的问：“纽璧坚先生，置地已经投标了吗？”
听到林传亮先挑起话题，纽璧坚也松了一口气，暗道：看人果然不能只靠第一印象，林生说这话，显然就很知情识趣嘛。
要不然他可再也拉不下面子直接询问，让史密斯开口，那自己又太没担当了。
纽璧坚摇摇头，说道：“暂时还没有，但时间已经定了，春节假期后第一天就会投标。”
怡和的老大地位，委实是当的太久了。
虽然置地对港铁项目势在必得，但不论是董事会还是纽璧坚，之前都没太当一回事。
纽璧坚甚至是先声夺人，早早就宣布了竞标，意图震慑其他地产商，而整个置地也都觉得手到擒来。
要不是马世民的辞职使得纽璧坚突然重视起来，彻查了港铁的情况，置地在那两天就已经投标了。
但即便他连续两次取得了董事会的理解，也不可能一直拖延下去，那样置地在花旗酒会的当众宣布就成笑话了。
然而到今天已经推迟了8天，修改后的方案除了将出租改为出售，基本没有什么变化，纽璧坚想来想去还是觉得胜算不高。
事实上，置地本来就不可能完全从港铁的角度出发，那样就成了鸡肋了，利润微乎其微。
编写方案的员工没有上面的授意，谁会这么想，谁敢这么搞？
而对纽璧坚来说，原本一旦投标失利，他就已经肯定会被董事会问责了。
现在他还连续两次推迟投标日期，已经是把责任完全揽在自己身上，到时候甚至有可能直接下台。
纽璧坚都觉得自己的担当变成作茧自缚了。
这两天史密斯发现置地迟迟没有投标，试探的问了情况，又说找个局外人聊一聊，这才有今晚的宴请。
林传亮对港铁的分析、当时克劳斯的态度、马世民的辞职、还有史密斯的极力看好，也让纽璧坚转变了看法——不是年轻气盛，而是胸中有货。
今晚又有史密斯作为中人和缓冲，纽璧坚也就一同前来，试看看林传亮这里有没有意外收获。
林传亮听了纽璧坚的话，又问史密斯：“我之前也是道听途说，史密斯，港铁是不是真的缺钱？”
史密斯说道：“确实如此，花旗渠道还是畅通的。因为港府坚持，港铁所得地皮是全部现金缴交的，港铁为此不得不发行债券和借入贷款。
他们现金非常匮乏，同时承担了很高的利息。”
林传亮听完，沉吟了片刻，说道：“其实我把自己代入之后，发现很多地产商都是有机会的。”
还是这么直接干脆啊，史密斯和纽璧坚对视一眼，都盯着林传亮，看看他究竟有何妙计？
“如果我有一家资质足够、资金相对充裕、背后有银行支持的公司，我会从三个方面打动港铁。”
“第一，建成物业即时出售，而不是出租，这样所得利润就能迅速填补港铁资金缺陷。”
“第二，出售之前，先行分期给付港铁利润，确保港铁拥有持续的现金收入。出售之后，再另行补齐港铁应得利润。
当然也可以换个说法，比如部分建筑费，但实质是一样的。至于具体如何分期，每次多少，需要根据自身的资金储备来决定。”
“第三，打破惯例，将港铁的分成提高到51%。”
林传亮几句话说完，剩下的就真与他无关了。
史密斯有点赞叹又有些疑惑，胜算极高，但风险也极高，颇有些剑走偏锋的味道。
纽璧坚却愣住了，他可从来没考虑过这样的方案。
这简直就是接手了港铁的高息贷款，而且还要压上更多的资金进行建设，最后更是打破常规只拿相对少数的利润！
“林生，你为什么会想出这么，呃，极端的方案？”纽璧坚想不出头绪，干脆先放下。
林传亮笑了笑，“为了击败置地！因为我是华资！”
原来如此！
史密斯和纽璧坚恍然大悟，他们都是外资，一时还真没法从华资的角度去考虑，这是名利之争啊！
置地势在必得，不愿老巢失守，但那是虚名。
因为它本就实力强大，本就声名远扬。
所以置地本质上仍然是直接求利，自然是优先考虑自身。
而华资实力较弱，自然愿意设身处地，只要中标，即可得名，而且是击败置地的盛名。
一旦如此，哪怕这个方案利润很少，哪怕被外资诟病姿态卑微，诟病打破了对半分成的合作惯例——只要打败置地，谁在乎这点？
保准全都是以弱胜强、华资崛起的赞歌，后面肯定能获得更多的项目机会，利自然也滚滚而来。
所以，只要资金能够支撑到发售，只要地产不会突然回落，就值得冒险一搏！
纽璧坚心里衡量着，一旦有人以这个方案竞标，哪怕只是接近这个方案，置地都必败无疑。
但置地能用这方案吗？
纽璧坚摇着头，难，难，难。
除了中标，压根一无是处。
资金建设风险放大，最终利润少得可怜，甚至还很丢脸。因为置地从高高在上的云端掉了下来，跟那些中小公司一个层次了。
别说董事会，自己这一关就不好过。
史密斯也很快就想到了矛盾之处，不过他还多想了一点，说道：“大卫，这恐怕不是你能决定的事。”
纽璧坚叹了口气，没有回答，他无法臆测有没有人会这么搞。
史密斯摇摇头，大卫的心思还在投标上，没听出自己的意思。
虽然花旗跟置地只是一个尝试性的合作，成不成并不会有多少负面影响。他已经尽了盟友的职责，哪怕可能只是短期盟友。
但史密斯可不想刚和置地合作，纽璧坚就下台，那样花旗挺尴尬的。
更何况两人的私人关系也一直不错，不然也不会有这次聚会了，史密斯就补充道：“虽然这不是想到就能做到的事，但我想你应该考虑一下自己了，至少是提前向董事会作出汇报。”
林传亮听着好笑。
有种绝招——叫甩锅。
雕龙筑凤，华丽非凡，果然不愧是去年龙年落成的海上皇宫。
哪怕林传亮见过它整改后的面貌，也不得不赞一声，何鸿森郑裕同两人花的3200万确实值！
不过珍宝旁边的太白坊和海角皇宫也不遑多让，也难怪4年后珍宝把这两竞争对手给吞并了，一起组合成后世的珍宝王国。
很快，史密斯和纽璧坚联袂而至，三人上了小艇进入包厢。
林传亮在电话里就知道纽璧坚也会来了，心里大概猜测是招标的事情。
他其实并不太理解，自己虽然放了一炮，但纽璧坚当时显然是不太以为然的，怎么突然就变得重视了？
史密斯也不大可能特意这么安排才对。
不过两位大班宴请，不管为什么，这就是礼遇。自己也同样要知进退，不然就真成愣头青了。
于是开席不久，林传亮就故意好奇的问：“纽璧坚先生，置地已经投标了吗？”
听到林传亮先挑起话题，纽璧坚也松了一口气，暗道：看人果然不能只靠第一印象，林生说这话，显然就很知情识趣嘛。
要不然他可再也拉不下面子直接询问，让史密斯开口，那自己又太没担当了。
纽璧坚摇摇头，说道：“暂时还没有，但时间已经定了，春节假期后第一天就会投标。”
怡和的老大地位，委实是当的太久了。
虽然置地对港铁项目势在必得，但不论是董事会还是纽璧坚，之前都没太当一回事。
纽璧坚甚至是先声夺人，早早就宣布了竞标，意图震慑其他地产商，而整个置地也都觉得手到擒来。
要不是马世民的辞职使得纽璧坚突然重视起来，彻查了港铁的情况，置地在那两天就已经投标了。
但即便他连续两次取得了董事会的理解，也不可能一直拖延下去，那样置地在花旗酒会的当众宣布就成笑话了。
然而到今天已经推迟了8天，修改后的方案除了将出租改为出售，基本没有什么变化，纽璧坚想来想去还是觉得胜算不高。
事实上，置地本来就不可能完全从港铁的角度出发，那样就成了鸡肋了，利润微乎其微。
编写方案的员工没有上面的授意，谁会这么想，谁敢这么搞？
而对纽璧坚来说，原本一旦投标失利，他就已经肯定会被董事会问责了。
现在他还连续两次推迟投标日期，已经是把责任完全揽在自己身上，到时候甚至有可能直接下台。
纽璧坚都觉得自己的担当变成作茧自缚了。
这两天史密斯发现置地迟迟没有投标，试探的问了情况，又说找个局外人聊一聊，这才有今晚的宴请。
林传亮对港铁的分析、当时克劳斯的态度、马世民的辞职、还有史密斯的极力看好，也让纽璧坚转变了看法——不是年轻气盛，而是胸中有货。
今晚又有史密斯作为中人和缓冲，纽璧坚也就一同前来，试看看林传亮这里有没有意外收获。
林传亮听了纽璧坚的话，又问史密斯：“我之前也是道听途说，史密斯，港铁是不是真的缺钱？”
史密斯说道：“确实如此，花旗渠道还是畅通的。因为港府坚持，港铁所得地皮是全部现金缴交的，港铁为此不得不发行债券和借入贷款。
他们现金非常匮乏，同时承担了很高的利息。”
林传亮听完，沉吟了片刻，说道：“其实我把自己代入之后，发现很多地产商都是有机会的。”
还是这么直接干脆啊，史密斯和纽璧坚对视一眼，都盯着林传亮，看看他究竟有何妙计？
“如果我有一家资质足够、资金相对充裕、背后有银行支持的公司，我会从三个方面打动港铁。”
“第一，建成物业即时出售，而不是出租，这样所得利润就能迅速填补港铁资金缺陷。”
“第二，出售之前，先行分期给付港铁利润，确保港铁拥有持续的现金收入。出售之后，再另行补齐港铁应得利润。
当然也可以换个说法，比如部分建筑费，但实质是一样的。至于具体如何分期，每次多少，需要根据自身的资金储备来决定。”
“第三，打破惯例，将港铁的分成提高到51%。”
林传亮几句话说完，剩下的就真与他无关了。
史密斯有点赞叹又有些疑惑，胜算极高，但风险也极高，颇有些剑走偏锋的味道。
纽璧坚却愣住了，他可从来没考虑过这样的方案。
这简直就是接手了港铁的高息贷款，而且还要压上更多的资金进行建设，最后更是打破常规只拿相对少数的利润！
“林生，你为什么会想出这么，呃，极端的方案？”纽璧坚想不出头绪，干脆先放下。
林传亮笑了笑，“为了击败置地！因为我是华资！”
原来如此！
史密斯和纽璧坚恍然大悟，他们都是外资，一时还真没法从华资的角度去考虑，这是名利之争啊！
置地势在必得，不愿老巢失守，但那是虚名。
因为它本就实力强大，本就声名远扬。
所以置地本质上仍然是直接求利，自然是优先考虑自身。
而华资实力较弱，自然愿意设身处地，只要中标，即可得名，而且是击败置地的盛名。
一旦如此，哪怕这个方案利润很少，哪怕被外资诟病姿态卑微，诟病打破了对半分成的合作惯例——只要打败置地，谁在乎这点？
保准全都是以弱胜强、华资崛起的赞歌，后面肯定能获得更多的项目机会，利自然也滚滚而来。
所以，只要资金能够支撑到发售，只要地产不会突然回落，就值得冒险一搏！
纽璧坚心里衡量着，一旦有人以这个方案竞标，哪怕只是接近这个方案，置地都必败无疑。
但置地能用这方案吗？
纽璧坚摇着头，难，难，难。
除了中标，压根一无是处。
资金建设风险放大，最终利润少得可怜，甚至还很丢脸。因为置地从高高在上的云端掉了下来，跟那些中小公司一个层次了。
别说董事会，自己这一关就不好过。
史密斯也很快就想到了矛盾之处，不过他还多想了一点，说道：“大卫，这恐怕不是你能决定的事。”
纽璧坚叹了口气，没有回答，他无法臆测有没有人会这么搞。
史密斯摇摇头，大卫的心思还在投标上，没听出自己的意思。
虽然花旗跟置地只是一个尝试性的合作，成不成并不会有多少负面影响。他已经尽了盟友的职责，哪怕可能只是短期盟友。
但史密斯可不想刚和置地合作，纽璧坚就下台，那样花旗挺尴尬的。
更何况两人的私人关系也一直不错，不然也不会有这次聚会了，史密斯就补充道：“虽然这不是想到就能做到的事，但我想你应该考虑一下自己了，至少是提前向董事会作出汇报。”
林传亮听着好笑。
有种绝招——叫甩锅。