74 生意场
景玉明和校外小混混起了冲突的事，他没有和家人说，景万胜都还不知道有这件事。
他依然很忙，将精力都放在了筹备建厂上。
事情如那天和景玉明分析的差不多，姚宏亮和姚宏泰，最终都没有跟投。
南关建厂，算是景万胜独立投资的。
不过现在也有个好消息，南关的大路已经在大修了。
县里投入巨资建设南关工业区的基础建设，这片工业区，已经整体纳入县直管范围。
将来，这里就是清江县最重要的经济开发区，施工队已经在热火朝天的修路了。
南关的工业用地，地皮价格已经开始上涨。
关于徐虎赔付的那块地皮，本是姚宏亮和景万胜共同所有。
姚宏亮感念景万胜带他做喂毛斗的生意发财，便主动将地皮转让给景万胜。
他本想就用徐虎赔付折算的价格卖给景万胜，景万胜坚决不同意。
现在地皮升值在即，再用徐虎那个价格，就太过分了。
商议到最后，最终景万胜是以当前的价格从姚宏亮手中买下来，不过钱，等景万胜手里的钱周转过来之后，再给付。
甚至建厂的钱，都先从宏胜机械周转。
他们三个股东，暂时不分成，赚取的利润，暂时先拆借给景万胜，让他先把厂子建起来。
当然，景万胜也承诺，工厂生产的喂毛斗，就按照成本价，最高不超过1200块给宏胜机械供货。
这个价格，比当前让人加工再组装的成本还要低二百多。
宏胜机械也是景万胜的产业，不过他开始逐渐的将厂子的经营权，慢慢的交给姚宏亮，后面他的主要精力，就是放到新厂那边了。
目前，宏胜这边每天能卖出去三十台左右的喂毛斗，毛利能有三四万，可以说，喂毛斗生意就是一只下金蛋的母鸡。
这么赚钱的生意，当然会引起别人的眼红。
宏胜机械已经发现，有两家给他们加工配件的小厂，开始偷偷的造其他配件。
显然，也看上了喂毛斗丰厚的利润。
还有几个从宏胜机械辞职的工人，要么是偷师了喂毛斗的尺寸数据，打算自己开店，订购配件组装销售。
要么是去了原本给宏胜机械代加工配件的小厂，作为技术指导。。。
总之，竞争显然已经不可避免。
对于这种情况，景万胜和姚宏亮当然不能坐等，坐以待毙。
委托申请注册的专利已经上报掉专利局，但等申请下来，一两年都有可能。
不过现在已经走了手续，那么就可以使用tm商标了。
面对这种已经开始严峻的局势，景万胜和姚宏亮哥两个坐一起商量。
姚宏亮骂咧咧的骂了几句：“干他娘的，咱们这才刚开始做这个买卖，就已经有跟风的了。”、
“所以说，我们必须能大批量生产，将成本降下来。”景万胜无奈的笑笑：“有人仿造是在所难免。这快一个月来，咱们的销售也都清清楚楚的摆在这里，别人眼红跟风是必然要出现的事情。现在关键是我们要尽可能阻止仿造的店铺出现。”
想起之前景万胜注册专利，姚宏亮期待的问：“那个专利情况咋样了？”
“已经送审，但要整个办下来，听说最少也要一两年的时间。”对于这个，景万胜也是无语，之前都想不到，注册个专利，时间线竟然可以拉这么长。
但这已经是最快速度了，喂毛斗是个发明专利，审核时间比实用专利要长一点。
不过官方受理之后，喂毛斗就已经有了专利保护。
“喂毛斗是我们发明的，现在有了商标和专利申请，我们可以告他们。”景万胜说：“二哥，你想办法查清楚，哪里有仿造喂毛斗的，咱们先去警告一下，谁要仿造，就可能会被起诉。”
姚洪亮在清江认识的人多，消息面广。
一般人来说，没人愿意和官方打交道。
尤其是这个时代，人们对打官司上法院忌讳莫深，总感觉只要沾上，就不是好人。。。
姚洪亮犹豫了一下，说：“也行，找到这样的，咱们先去警告警告，如果不听，就去告他们。”
“二哥，其实也可以跟他们说，如果真的想做这门生意的话，就从咱们这里拿货，把他们发展成代理。”
景万胜揉揉眉心，想着厂里的事，又说道：“我看咱们厂里顾福鹏等几个，都有了自己的想法。他们销售喂毛斗，对这个市场更是了解，知道有多大的需求。与其等他们自己去单干，不如咱们自己提出来，让他们去当个代理。”
喂毛斗的销售情况宏胜机械的那几个业务员是最清楚的，哪怕他们不知道成本是多少，但走街串巷过程里，对喂毛斗的需求量是有了切实的了解。
以顾福鹏为例，他平均一天能卖出两三台，一台提成二百，一天就能赚五六百。
这在九八年，绝对的是高薪。
但人心都是不足的，如果站在他的角度考虑，一台给提成就有二百，那么宏胜这边一台得赚多少钱？
要是自己单干，那么一台又能赚多少？
喂毛斗这东西有不是高精密仪器，生产有很高的技术门槛。
这东西一共就那么几大块，只要用心观察了，很容易就能知道。
只要是正常人，都会有这个心思，如果我自己去搞，赚的会比现在多多少。
所以景万胜的意思，与其等他们反水，还不如直接给他们代理权，主动让出部分利润，换取控制市场。
以顾福鹏为例，他可以自己选择一个镇做代理，宏胜以每台固定价格给他，至于卖多少钱，就由顾福鹏自己定了。
将这个想法告诉姚宏亮，姚宏亮犹豫起来。
知道他有个顾虑，就是这些代理要从哪里拿货。
景万胜直接点明：“二哥，我建厂以后，生产的喂毛斗，全部再给宏胜这边，具体销售策略，都是从宏胜这里出去。县里喂毛斗的销售，都通过宏胜来。”
听他这么说，姚宏亮有点不好意思，连忙说道：“嗨，小五，我不是这个意思。”
“我打算建厂的时候，本来就是这么考虑的。”景万胜摆摆手，又说回生意上的事情：“二哥，以后宏胜这边，主要还是靠你了。代理的销售价格，还是得控制住，不能让代理彼此就开始打价格战。还有那些仿造的地方，二哥你多费心。”
“放心吧，我会亲自挨个和他们谈。”姚宏亮拍胸脯答应下来。
说完这个话题，景万胜又谈起了几句家常，主要就是姚宏亮的两个儿子。
“二哥啊，小海和小侠不上学了，小侠还小点，小海可不小了，再过两年就得成家，老是在街上闲逛，也不是个事儿。要不你让他也去开个店，去跑跑业务。哪怕以后不干这个，至少是个锻炼。”
一提起自家的儿子，姚宏亮也是满脸无奈。
他也曾辉煌过，姚二的大名在清江羊绒行业里，也有那么一点点分量。
不过自己的三个儿子，都没有教育好。
其实他就是当今很多家庭的缩影，老子拼命在外打拼赚钱，但疏忽了对孩子的教育，以至于让孩子变成了街溜子。
也不能说人这辈子就完了，等以后年龄再大些，成家以后，自然也就知道开始努力。
清江县还好，工业比较发达，工作好找。
而且将来淘宝兴起，给这些很早就放弃学业的人有了逆袭的机会。
但姚宏亮不知道啊，一提起三个儿子，他就发愁。
老大送去了部队，现在还不用他操心。
但自家的老二，已经十九了。
按照清江这边的风俗，差不多到二十，就要成家。
但现在姚利海还是吊儿郎当的，就算给他安排相亲，人家女方也未必看得上他。
他早就有让孩子来厂里工作或者是出去跑销售的想法。
只不过一时还没有提出来。
此时听景万胜主动聊起，姚宏亮赶紧说道：“嗨，我也想过，但这俩孩子吊儿郎当的，我担心他们来厂里也干不好。”
景万胜笑道：“自家孩子，来厂里锻炼锻炼吧。不用说把活干多好，至少能收收心，体会体会赚钱的不容易。”
说起这个，姚宏亮也是无限感慨，自己的儿子，比景万胜的儿女，一比，可真是让他太费心了。
“对了，我和太卿纺织的姜老板约了见面，他的梳绒车间有二百台梳绒机，我去见见姜浩飞，看能不能拿下这单业务。”景万胜说：“二哥，你和我一起去吧。”
姚宏亮摆摆手：“我也约了人，搞羊绒出口的牛兵友，他那也有一百来台梳绒机，我看看不能拿下他那。”
清江县有不少的梳绒大户，粗纺工厂也开始增加，对这个行业，县里的扶持力度还是挺大的。
所以喂毛斗这个东西，目前来说，市场需求还真的不小。
两人分头行动，为了宏胜的将来忙碌起来。
……
太卿羊绒的厂区，就处于原南关工业区，距离徐虎赔付的那个地皮，只隔着两公里。
景万胜来到工业区，就见到这里正热火朝天的建设着道路。
县里这次拨款几千万，要把工业区的基建给做好，以便后面的发展。
目前路很难走，四处都是挖的坑。
但可以预见，等将来路修好了，这里必将肉眼可见的繁华起来。
景万胜开着面包车，绕了好大一圈才赶到太卿纺织。
太卿纺织是清江县重点的招商引资项目，县里扶持力度很大，给了姜浩飞足足一千亩的土地。
所以太卿纺织圈起了好大一片，厂区横跨两个街道。
大门修建的就很精美，一进门，正中便是特意从南方运来的大片景观石。
警卫室的门卫也很尽责，出来拦住景万胜。
门卫问清楚景万胜的来意，又给办公室打了电话，才笑容满面的请景万胜进去。
到了办公室大楼，姜浩飞已经在门口等着了。
和姜浩飞相比，景万胜这个只能说是小打小闹的生意。
但姜浩飞依然下楼在门口等待，这就是细节啊。
景万胜心中感慨一句，快走两步，热情的和姜浩飞握手。
“姜老板你好。”
“景总好。”
寒暄两句，姜浩飞带着景万胜来到位于办公楼三楼的办公室。
景万胜吃惊的发现，不过是三层的办公楼，姜浩飞竟然在楼里安装了电梯。
不说浪不浪费的问题，这个逼格一下就提高了。
景万胜心中感慨两句，不愧是从南方来的，该做的排场相当到位。
请景万胜坐下以后，姜浩飞亲自开始泡茶。
不是景万胜常见的大碗茶，而是那种一小杯一小杯的功夫茶。
“正宗的安溪铁观音，景总请品尝。”姜浩飞做出请的手势。
景万胜平时就是随便买的十几块一包的茶，对这些都还没有开始讲究。
他品尝一口，感觉口齿留香，确实比自己平时喝的味道好。
如果景万胜是个文化人，可能还可以引用古诗一首：“奇坑香涧出新芽，弥雾沛雨**华。夷公细奉修正果，乌龙降露甘茗家。”
“好茶!”没文化的老景大声夸赞。
姜浩飞哈哈一笑，朝着景万胜虚敬一手，自己也抿了一口。
“姜老板的厂子修建的真是不错，我在东边有块地，也打算建厂，姜老板用的哪个建筑公司啊？”景万胜先聊起闲话。
“红盾建设，县里介绍的。”姜浩飞说道：“景总需要的话，一会我给你联系电话。”
“那感情好。“
闲谈几句，姜浩飞提到了景玉明。
“那天我女儿放学回来，跟我说他的同桌家生产一种用在梳绒机上设备，能大幅度提高梳绒机的工作效率，节省人工成本。”
他笑道：“后来我在贵县的新闻节目上看到了你的采访，没想到最近羊绒行业最火爆的机械设备，就是我女儿同桌家的产业。”
景万胜自豪的说：“那可真巧，不瞒姜老板说，喂毛斗就是我儿子发明的！”
这种长脸的事情，他都不知道跟多少人说过了。
此时，又轻车熟路的讲了一遍，
“原来如此，真是虎父无犬子啊。”姜浩飞赞叹：“我女儿也常说在学校里，挺受贵公子的照顾。他真是个好孩子。”
“哈哈哈，这孩子平素是挺喜欢帮助他人的。”景万胜也夸赞起姜南卿：“小明也常在家提起，说他的同桌冰雪聪明，蕙质兰心，知识面特别广。”
“唉，这孩子平时只能呆在家里，我宁愿她可以在外面随意的疯玩。”
提到了彼此的孩子，有同桌这层关系在，两人间的陌生感迅速的消失。
他依然很忙，将精力都放在了筹备建厂上。
事情如那天和景玉明分析的差不多，姚宏亮和姚宏泰，最终都没有跟投。
南关建厂，算是景万胜独立投资的。
不过现在也有个好消息，南关的大路已经在大修了。
县里投入巨资建设南关工业区的基础建设，这片工业区，已经整体纳入县直管范围。
将来，这里就是清江县最重要的经济开发区，施工队已经在热火朝天的修路了。
南关的工业用地，地皮价格已经开始上涨。
关于徐虎赔付的那块地皮，本是姚宏亮和景万胜共同所有。
姚宏亮感念景万胜带他做喂毛斗的生意发财，便主动将地皮转让给景万胜。
他本想就用徐虎赔付折算的价格卖给景万胜，景万胜坚决不同意。
现在地皮升值在即，再用徐虎那个价格，就太过分了。
商议到最后，最终景万胜是以当前的价格从姚宏亮手中买下来，不过钱，等景万胜手里的钱周转过来之后，再给付。
甚至建厂的钱，都先从宏胜机械周转。
他们三个股东，暂时不分成，赚取的利润，暂时先拆借给景万胜，让他先把厂子建起来。
当然，景万胜也承诺，工厂生产的喂毛斗，就按照成本价，最高不超过1200块给宏胜机械供货。
这个价格，比当前让人加工再组装的成本还要低二百多。
宏胜机械也是景万胜的产业，不过他开始逐渐的将厂子的经营权，慢慢的交给姚宏亮，后面他的主要精力，就是放到新厂那边了。
目前，宏胜这边每天能卖出去三十台左右的喂毛斗，毛利能有三四万，可以说，喂毛斗生意就是一只下金蛋的母鸡。
这么赚钱的生意，当然会引起别人的眼红。
宏胜机械已经发现，有两家给他们加工配件的小厂，开始偷偷的造其他配件。
显然，也看上了喂毛斗丰厚的利润。
还有几个从宏胜机械辞职的工人，要么是偷师了喂毛斗的尺寸数据，打算自己开店，订购配件组装销售。
要么是去了原本给宏胜机械代加工配件的小厂，作为技术指导。。。
总之，竞争显然已经不可避免。
对于这种情况，景万胜和姚宏亮当然不能坐等，坐以待毙。
委托申请注册的专利已经上报掉专利局，但等申请下来，一两年都有可能。
不过现在已经走了手续，那么就可以使用tm商标了。
面对这种已经开始严峻的局势，景万胜和姚宏亮哥两个坐一起商量。
姚宏亮骂咧咧的骂了几句：“干他娘的，咱们这才刚开始做这个买卖，就已经有跟风的了。”、
“所以说，我们必须能大批量生产，将成本降下来。”景万胜无奈的笑笑：“有人仿造是在所难免。这快一个月来，咱们的销售也都清清楚楚的摆在这里，别人眼红跟风是必然要出现的事情。现在关键是我们要尽可能阻止仿造的店铺出现。”
想起之前景万胜注册专利，姚宏亮期待的问：“那个专利情况咋样了？”
“已经送审，但要整个办下来，听说最少也要一两年的时间。”对于这个，景万胜也是无语，之前都想不到，注册个专利，时间线竟然可以拉这么长。
但这已经是最快速度了，喂毛斗是个发明专利，审核时间比实用专利要长一点。
不过官方受理之后，喂毛斗就已经有了专利保护。
“喂毛斗是我们发明的，现在有了商标和专利申请，我们可以告他们。”景万胜说：“二哥，你想办法查清楚，哪里有仿造喂毛斗的，咱们先去警告一下，谁要仿造，就可能会被起诉。”
姚洪亮在清江认识的人多，消息面广。
一般人来说，没人愿意和官方打交道。
尤其是这个时代，人们对打官司上法院忌讳莫深，总感觉只要沾上，就不是好人。。。
姚洪亮犹豫了一下，说：“也行，找到这样的，咱们先去警告警告，如果不听，就去告他们。”
“二哥，其实也可以跟他们说，如果真的想做这门生意的话，就从咱们这里拿货，把他们发展成代理。”
景万胜揉揉眉心，想着厂里的事，又说道：“我看咱们厂里顾福鹏等几个，都有了自己的想法。他们销售喂毛斗，对这个市场更是了解，知道有多大的需求。与其等他们自己去单干，不如咱们自己提出来，让他们去当个代理。”
喂毛斗的销售情况宏胜机械的那几个业务员是最清楚的，哪怕他们不知道成本是多少，但走街串巷过程里，对喂毛斗的需求量是有了切实的了解。
以顾福鹏为例，他平均一天能卖出两三台，一台提成二百，一天就能赚五六百。
这在九八年，绝对的是高薪。
但人心都是不足的，如果站在他的角度考虑，一台给提成就有二百，那么宏胜这边一台得赚多少钱？
要是自己单干，那么一台又能赚多少？
喂毛斗这东西有不是高精密仪器，生产有很高的技术门槛。
这东西一共就那么几大块，只要用心观察了，很容易就能知道。
只要是正常人，都会有这个心思，如果我自己去搞，赚的会比现在多多少。
所以景万胜的意思，与其等他们反水，还不如直接给他们代理权，主动让出部分利润，换取控制市场。
以顾福鹏为例，他可以自己选择一个镇做代理，宏胜以每台固定价格给他，至于卖多少钱，就由顾福鹏自己定了。
将这个想法告诉姚宏亮，姚宏亮犹豫起来。
知道他有个顾虑，就是这些代理要从哪里拿货。
景万胜直接点明：“二哥，我建厂以后，生产的喂毛斗，全部再给宏胜这边，具体销售策略，都是从宏胜这里出去。县里喂毛斗的销售，都通过宏胜来。”
听他这么说，姚宏亮有点不好意思，连忙说道：“嗨，小五，我不是这个意思。”
“我打算建厂的时候，本来就是这么考虑的。”景万胜摆摆手，又说回生意上的事情：“二哥，以后宏胜这边，主要还是靠你了。代理的销售价格，还是得控制住，不能让代理彼此就开始打价格战。还有那些仿造的地方，二哥你多费心。”
“放心吧，我会亲自挨个和他们谈。”姚宏亮拍胸脯答应下来。
说完这个话题，景万胜又谈起了几句家常，主要就是姚宏亮的两个儿子。
“二哥啊，小海和小侠不上学了，小侠还小点，小海可不小了，再过两年就得成家，老是在街上闲逛，也不是个事儿。要不你让他也去开个店，去跑跑业务。哪怕以后不干这个，至少是个锻炼。”
一提起自家的儿子，姚宏亮也是满脸无奈。
他也曾辉煌过，姚二的大名在清江羊绒行业里，也有那么一点点分量。
不过自己的三个儿子，都没有教育好。
其实他就是当今很多家庭的缩影，老子拼命在外打拼赚钱，但疏忽了对孩子的教育，以至于让孩子变成了街溜子。
也不能说人这辈子就完了，等以后年龄再大些，成家以后，自然也就知道开始努力。
清江县还好，工业比较发达，工作好找。
而且将来淘宝兴起，给这些很早就放弃学业的人有了逆袭的机会。
但姚宏亮不知道啊，一提起三个儿子，他就发愁。
老大送去了部队，现在还不用他操心。
但自家的老二，已经十九了。
按照清江这边的风俗，差不多到二十，就要成家。
但现在姚利海还是吊儿郎当的，就算给他安排相亲，人家女方也未必看得上他。
他早就有让孩子来厂里工作或者是出去跑销售的想法。
只不过一时还没有提出来。
此时听景万胜主动聊起，姚宏亮赶紧说道：“嗨，我也想过，但这俩孩子吊儿郎当的，我担心他们来厂里也干不好。”
景万胜笑道：“自家孩子，来厂里锻炼锻炼吧。不用说把活干多好，至少能收收心，体会体会赚钱的不容易。”
说起这个，姚宏亮也是无限感慨，自己的儿子，比景万胜的儿女，一比，可真是让他太费心了。
“对了，我和太卿纺织的姜老板约了见面，他的梳绒车间有二百台梳绒机，我去见见姜浩飞，看能不能拿下这单业务。”景万胜说：“二哥，你和我一起去吧。”
姚宏亮摆摆手：“我也约了人，搞羊绒出口的牛兵友，他那也有一百来台梳绒机，我看看不能拿下他那。”
清江县有不少的梳绒大户，粗纺工厂也开始增加，对这个行业，县里的扶持力度还是挺大的。
所以喂毛斗这个东西，目前来说，市场需求还真的不小。
两人分头行动，为了宏胜的将来忙碌起来。
……
太卿羊绒的厂区，就处于原南关工业区，距离徐虎赔付的那个地皮，只隔着两公里。
景万胜来到工业区，就见到这里正热火朝天的建设着道路。
县里这次拨款几千万，要把工业区的基建给做好，以便后面的发展。
目前路很难走，四处都是挖的坑。
但可以预见，等将来路修好了，这里必将肉眼可见的繁华起来。
景万胜开着面包车，绕了好大一圈才赶到太卿纺织。
太卿纺织是清江县重点的招商引资项目，县里扶持力度很大，给了姜浩飞足足一千亩的土地。
所以太卿纺织圈起了好大一片，厂区横跨两个街道。
大门修建的就很精美，一进门，正中便是特意从南方运来的大片景观石。
警卫室的门卫也很尽责，出来拦住景万胜。
门卫问清楚景万胜的来意，又给办公室打了电话，才笑容满面的请景万胜进去。
到了办公室大楼，姜浩飞已经在门口等着了。
和姜浩飞相比，景万胜这个只能说是小打小闹的生意。
但姜浩飞依然下楼在门口等待，这就是细节啊。
景万胜心中感慨一句，快走两步，热情的和姜浩飞握手。
“姜老板你好。”
“景总好。”
寒暄两句，姜浩飞带着景万胜来到位于办公楼三楼的办公室。
景万胜吃惊的发现，不过是三层的办公楼，姜浩飞竟然在楼里安装了电梯。
不说浪不浪费的问题，这个逼格一下就提高了。
景万胜心中感慨两句，不愧是从南方来的，该做的排场相当到位。
请景万胜坐下以后，姜浩飞亲自开始泡茶。
不是景万胜常见的大碗茶，而是那种一小杯一小杯的功夫茶。
“正宗的安溪铁观音，景总请品尝。”姜浩飞做出请的手势。
景万胜平时就是随便买的十几块一包的茶，对这些都还没有开始讲究。
他品尝一口，感觉口齿留香，确实比自己平时喝的味道好。
如果景万胜是个文化人，可能还可以引用古诗一首：“奇坑香涧出新芽，弥雾沛雨**华。夷公细奉修正果，乌龙降露甘茗家。”
“好茶!”没文化的老景大声夸赞。
姜浩飞哈哈一笑，朝着景万胜虚敬一手，自己也抿了一口。
“姜老板的厂子修建的真是不错，我在东边有块地，也打算建厂，姜老板用的哪个建筑公司啊？”景万胜先聊起闲话。
“红盾建设，县里介绍的。”姜浩飞说道：“景总需要的话，一会我给你联系电话。”
“那感情好。“
闲谈几句，姜浩飞提到了景玉明。
“那天我女儿放学回来，跟我说他的同桌家生产一种用在梳绒机上设备，能大幅度提高梳绒机的工作效率，节省人工成本。”
他笑道：“后来我在贵县的新闻节目上看到了你的采访，没想到最近羊绒行业最火爆的机械设备，就是我女儿同桌家的产业。”
景万胜自豪的说：“那可真巧，不瞒姜老板说，喂毛斗就是我儿子发明的！”
这种长脸的事情，他都不知道跟多少人说过了。
此时，又轻车熟路的讲了一遍，
“原来如此，真是虎父无犬子啊。”姜浩飞赞叹：“我女儿也常说在学校里，挺受贵公子的照顾。他真是个好孩子。”
“哈哈哈，这孩子平素是挺喜欢帮助他人的。”景万胜也夸赞起姜南卿：“小明也常在家提起，说他的同桌冰雪聪明，蕙质兰心，知识面特别广。”
“唉，这孩子平时只能呆在家里，我宁愿她可以在外面随意的疯玩。”
提到了彼此的孩子，有同桌这层关系在，两人间的陌生感迅速的消失。