“厂长叔叔，日本人是故意的。”
坐在办公室没有人后，田小芽第一句话就是这个。
“他们一开始因为你们态度不好，又嫌价格太贵，所以刁难你们，故意报价很高，把一些不需要更换的零部件也列入更换，谁知道你们这么心急，就把设备给拆了，他们直接卡合同，不修了，要你们买新设备，就是吃定你们没法修好。”
“这些日本人，就不是好人！”
生产厂长气道，然后没再做声，因为她看到田小芽翻看合同。
田小芽看了一遍，这份合同一定是日本人拟定的，里面条款全都偏向乙方，他们掌握了主动权，她也没有办法，在规避法律责任上，这些跨国公司都有专门的法务部门，想必即便是魔都最好的袜子厂，也没别人的法务做得好。
“咱们厂里有法务部门吗？”
“法务？干什么的？”
果然没有，田小芽有点小失望，不过一想现在才八十年代末，经济刚刚发展，这时候人们的契约精神更强，偷奸耍滑钻空子的是少数，所以法律还不够健全，更不要谈专门的法务部门了。
“其实这份合同也有问题。”
田小芽指着维护保养的规定，“日本专家没有第一时间给我们提供检修方案，这可不要钱，我们缺乏专业判断力，但是技术维修方案是他们应该一早便拿出来的，可见他们是故意为之。
而且您还可以这样说。”田小芽悄悄跟生产厂长说了几句话，让其眼前一亮。
“谢谢你，田姑娘，今晚一定要一起吃饭。”
“厂长叔叔，你们想不想自己学会维修设备的技术，咱们以后只做一次冤大头，就是买设备，维修自己来，如果可以的话，还可以找机械厂加工仿造他们的设备。”
“怎么可能！”厂长脱口而出。
“以您厂子里这么多高级技术人员和检修师傅，这个设备还没精密到无人会弄，跟着看跟着学不就会了嘛。”
生厂厂长苦笑一下，“谁不想啊！可是日本人很精明，技术保护做的十分到位，每次检修都要清场或者打围，我们什么都看不到，更别说派个人跟着学。”
“我想他们应该已经收到了来自武汉的申请，武汉袜子厂也有一台他们的设备，不日他们就回去武汉检修，如果您相信我，能否派一位手艺厉害的师傅，我想办法在那边儿让师傅研习怎么维修。”
“你？这怎么学？没有办法观察，就没办法学会！”
“试试看，不试试怎么行，如果师傅学会了，这台设备就能自己修了，反正您这边儿也没什么损失，就是派个人去武汉。”
生产厂长一想也对，派个人过去，不过就花点钱，万一学会了呢，以后能省下大钱，也不用再求那狗r的日本人。
“我开个会研究下，今天晚上一起吃饭。”
田小芽不推辞，笑意盈盈答应下来。
事情解决了一部分，能帮到景纶袜子厂，田小芽心情很好，睡了个下午觉，被敲门声吵醒。
站在门外的霍启东，看到睡眼朦胧，脸颊红扑扑的田小芽，突然心底仿佛漏了一拍，这个胖姑娘，什么时候让他觉得挺顺眼的，他一定是累了，看花眼了。
“霍启东，干啥啊？”
“小芽，我想……批发点丝袜，我今天出去转了一圈，魔都真繁华热闹，玻璃丝袜特别流行，现在外面穿裙子的姑娘妇女，几乎每个人都穿着，真好看，我觉得这东西拿到咱们那一定好卖。
我还打听到，进丝袜需要批条，尤其是景纶厂的丝袜最受欢迎，也最俏，只要有货就能一扫而空。”
“所以你想让我找厂长叔叔批条子进货。”
霍启东被说中心事，脸刷地红了，他知道自己在占田小芽便宜，可这么好的赚钱机会，他不想放弃，“赚了钱我给你分一半，不用你投资，只要你帮忙要点货，我不会要太多，我想多赚点钱。”
霍启东说不下去，慢慢垂下头。
“进来说吧。”田小芽让开门，给霍启东倒了杯水。
“赚钱不是什么丢人的事情，而且你很有商业头脑。帝都魔都这些都是华国最繁华的大城市，他们走在各方面前沿，这里流行的玻璃丝袜，其实已经在武汉流行了，只是还没有这边儿普及，不过这也说明，武汉有巨大的商业潜力。”
“对！我也是这么认为的。咱们那边儿还在流行健美裤，这边儿已经流行阔腿裤了，我看到很多人穿着的确良衬衣，下面是各种颜色鲜艳的阔腿裤，肩膀上扛着一个三洋收音机，洋气极了，还能放歌当场跳一段。”
田小芽忍不住翻了翻白眼，这段时间华国年轻人受国外披头士影响，阔腿裤，盖着眼睛的长头发开始流行。
“我想问一下，这个生意你打算怎么做？”
“我手上钱不多，我想批发些最好卖的，不要太贵，回去后到市区摆摊，肯定卖得出去。”
田小芽点点头，“你这个思路没错，不过玻璃丝袜本就昂贵，地摊卖不起价钱。”
霍启东一想，还真是如此，集市地摊都是便宜好用的东西最好卖，丝袜这东西真的没啥用，不当吃不当喝，普通老百姓不会花那么多钱买，有钱人也不会逛地摊，一时间他有些沮丧。
“不如我们做二道贩子，倒买倒卖。你说景纶厂的袜子很好卖，我想这个袜子就在魔都卖批发价，都比拿回去卖赚得多，毕竟魔都人民的购买力在这摆着。”
霍启东感觉心里有什么东西，似乎快要听明白了，但又差那么一点。
“我们就地批条，然后拿着条子直接出去卖。”
“这会不会不太好，这不就是公然赚钱吗？”
“因为我们两个钱加起来都不够买货带回去，这是来钱最快的办法，我也会跟厂长叔叔说清楚，赚点本钱再买点货带回去，但是主要买便宜产品，贵的产品只买一小部分。”
霍启东点点头，“小芽你说的有道理，贵的捎带着卖，以便宜的为主。”
田小芽突然露出一抹灿烂笑容，如冬日忽逢明媚阳光，“谁说贵的拿去卖？我是拿去送的！”
“送！那得多少钱！”霍启东听到送这个字，只觉得心脏疼地抽抽。
坐在办公室没有人后，田小芽第一句话就是这个。
“他们一开始因为你们态度不好，又嫌价格太贵，所以刁难你们，故意报价很高，把一些不需要更换的零部件也列入更换，谁知道你们这么心急，就把设备给拆了，他们直接卡合同，不修了，要你们买新设备，就是吃定你们没法修好。”
“这些日本人，就不是好人！”
生产厂长气道，然后没再做声，因为她看到田小芽翻看合同。
田小芽看了一遍，这份合同一定是日本人拟定的，里面条款全都偏向乙方，他们掌握了主动权，她也没有办法，在规避法律责任上，这些跨国公司都有专门的法务部门，想必即便是魔都最好的袜子厂，也没别人的法务做得好。
“咱们厂里有法务部门吗？”
“法务？干什么的？”
果然没有，田小芽有点小失望，不过一想现在才八十年代末，经济刚刚发展，这时候人们的契约精神更强，偷奸耍滑钻空子的是少数，所以法律还不够健全，更不要谈专门的法务部门了。
“其实这份合同也有问题。”
田小芽指着维护保养的规定，“日本专家没有第一时间给我们提供检修方案，这可不要钱，我们缺乏专业判断力，但是技术维修方案是他们应该一早便拿出来的，可见他们是故意为之。
而且您还可以这样说。”田小芽悄悄跟生产厂长说了几句话，让其眼前一亮。
“谢谢你，田姑娘，今晚一定要一起吃饭。”
“厂长叔叔，你们想不想自己学会维修设备的技术，咱们以后只做一次冤大头，就是买设备，维修自己来，如果可以的话，还可以找机械厂加工仿造他们的设备。”
“怎么可能！”厂长脱口而出。
“以您厂子里这么多高级技术人员和检修师傅，这个设备还没精密到无人会弄，跟着看跟着学不就会了嘛。”
生厂厂长苦笑一下，“谁不想啊！可是日本人很精明，技术保护做的十分到位，每次检修都要清场或者打围，我们什么都看不到，更别说派个人跟着学。”
“我想他们应该已经收到了来自武汉的申请，武汉袜子厂也有一台他们的设备，不日他们就回去武汉检修，如果您相信我，能否派一位手艺厉害的师傅，我想办法在那边儿让师傅研习怎么维修。”
“你？这怎么学？没有办法观察，就没办法学会！”
“试试看，不试试怎么行，如果师傅学会了，这台设备就能自己修了，反正您这边儿也没什么损失，就是派个人去武汉。”
生产厂长一想也对，派个人过去，不过就花点钱，万一学会了呢，以后能省下大钱，也不用再求那狗r的日本人。
“我开个会研究下，今天晚上一起吃饭。”
田小芽不推辞，笑意盈盈答应下来。
事情解决了一部分，能帮到景纶袜子厂，田小芽心情很好，睡了个下午觉，被敲门声吵醒。
站在门外的霍启东，看到睡眼朦胧，脸颊红扑扑的田小芽，突然心底仿佛漏了一拍，这个胖姑娘，什么时候让他觉得挺顺眼的，他一定是累了，看花眼了。
“霍启东，干啥啊？”
“小芽，我想……批发点丝袜，我今天出去转了一圈，魔都真繁华热闹，玻璃丝袜特别流行，现在外面穿裙子的姑娘妇女，几乎每个人都穿着，真好看，我觉得这东西拿到咱们那一定好卖。
我还打听到，进丝袜需要批条，尤其是景纶厂的丝袜最受欢迎，也最俏，只要有货就能一扫而空。”
“所以你想让我找厂长叔叔批条子进货。”
霍启东被说中心事，脸刷地红了，他知道自己在占田小芽便宜，可这么好的赚钱机会，他不想放弃，“赚了钱我给你分一半，不用你投资，只要你帮忙要点货，我不会要太多，我想多赚点钱。”
霍启东说不下去，慢慢垂下头。
“进来说吧。”田小芽让开门，给霍启东倒了杯水。
“赚钱不是什么丢人的事情，而且你很有商业头脑。帝都魔都这些都是华国最繁华的大城市，他们走在各方面前沿，这里流行的玻璃丝袜，其实已经在武汉流行了，只是还没有这边儿普及，不过这也说明，武汉有巨大的商业潜力。”
“对！我也是这么认为的。咱们那边儿还在流行健美裤，这边儿已经流行阔腿裤了，我看到很多人穿着的确良衬衣，下面是各种颜色鲜艳的阔腿裤，肩膀上扛着一个三洋收音机，洋气极了，还能放歌当场跳一段。”
田小芽忍不住翻了翻白眼，这段时间华国年轻人受国外披头士影响，阔腿裤，盖着眼睛的长头发开始流行。
“我想问一下，这个生意你打算怎么做？”
“我手上钱不多，我想批发些最好卖的，不要太贵，回去后到市区摆摊，肯定卖得出去。”
田小芽点点头，“你这个思路没错，不过玻璃丝袜本就昂贵，地摊卖不起价钱。”
霍启东一想，还真是如此，集市地摊都是便宜好用的东西最好卖，丝袜这东西真的没啥用，不当吃不当喝，普通老百姓不会花那么多钱买，有钱人也不会逛地摊，一时间他有些沮丧。
“不如我们做二道贩子，倒买倒卖。你说景纶厂的袜子很好卖，我想这个袜子就在魔都卖批发价，都比拿回去卖赚得多，毕竟魔都人民的购买力在这摆着。”
霍启东感觉心里有什么东西，似乎快要听明白了，但又差那么一点。
“我们就地批条，然后拿着条子直接出去卖。”
“这会不会不太好，这不就是公然赚钱吗？”
“因为我们两个钱加起来都不够买货带回去，这是来钱最快的办法，我也会跟厂长叔叔说清楚，赚点本钱再买点货带回去，但是主要买便宜产品，贵的产品只买一小部分。”
霍启东点点头，“小芽你说的有道理，贵的捎带着卖，以便宜的为主。”
田小芽突然露出一抹灿烂笑容，如冬日忽逢明媚阳光，“谁说贵的拿去卖？我是拿去送的！”
“送！那得多少钱！”霍启东听到送这个字，只觉得心脏疼地抽抽。