第23章 运营方案正式登场
随后的几天就是把气站走完，又在白天不同时间段走了一遍，以确保时效的准确性。
用了七天时间把所有的信息都收集完毕，刘永福三人回到了深圳。
“终于可以回家睡觉了，这外面酒店睡觉真不习惯。”王总下车后说道。
“小刘，这个剩下的工作就交给你了，争取下周一我们开会讨论，能不能做出来？”小彭总说道。
“应该没问题，今天是周五，这个周末我给整理出来。”刘永福想了一下回答道。
“有什么困难就给我们打电话，你也别回虎地排了，就在公司附近开个酒店住吧，老王你帮着过问一下业务那边，让小刘专心写项目方案。”小彭总说道。
“行，那就这么办吧。”王总笑着点头说道。
接着就到办公室待了一会刘永福让公司前台给订了一个酒店，和几位老总打过招呼就先回酒店休息了。
刘永福有个习惯就在喜欢在后半夜写东西，安静的环境更容易思路清晰，所以回到酒店先冲凉睡觉了。
刘永福是第一次制作项目类方案，先把这几天的路勘和客户沟通信息进行汇总，然后再进行分类，经过两天的时间最后整合制作成ppt文件。
这个做出来的运输方案和应急预案，据说在接下来的三年内甲方都在使用没有更改，还根据预案处理了多次的突发事件。
初步的项目方案写完后发邮件给彭总、小彭总和王总进行的复核和确定，根据两位领导的建议又进行了一点改动，最后形成了一分word和一份ppt两个文档。
很快又到了周一的例会时间。
“上周我们全力以赴在跑联兴能源的运营路线，大家比较辛苦，小刘做的方案我看过了，非常可行，大家先来一起学习一下。”彭总做个开场白然后让刘永福上来讲一下方案。
“那我就讲讲思路和现在的方案，不到位的地方请各位进行补充，首先是运营整体规划，计划在番禺气库附近建立基地，以此来进行项目运营，从番禺气库到天河南气站是76公里，我们的线路是。。。”刘永福按照自己的思路结合ppt进行讲述，用了半个小时才讲完，接着又说了一下应急预案。
“大家有什么要补充的吗？”彭总在刘永福讲完五分钟后问道。
“我觉得没什么问题了，基本上也就是这个样子了，看老孙从财务方面有什么补充。”王总点头说道。
“我这里没有补充的，不过你没有核算出运输成本和收入，是不是需要加进去？”孙总看了下说道。
“不能加进去，这个方案是给甲方的运营模式和保障方法，等正式运营的时候我会再根据线路和运费做盈亏平衡表。”刘永福听完回答道。
“明白了，那我没有补充的。”孙总点头说道。
“如果大家没有什么补充，小彭总你和徐总沟通一下，看一下具体的对接时间，可以先把文本部分发给他参考一下。”彭总接着安排道。
“好的，散会后我和徐总那边联系一下。”小彭总点头说道。
接下来又对现有的业务进行的汇报和沟通，茶山给的计划越来越少了，因为再有10天合同就结束了，这也是正常现象。
会后小彭总和联兴能源联系得知正要给运输公司发函，要求下周一各运输企业到联兴总部去开会，把各自的方案带上，说是来完会就要确定合作伙伴。
接到这个信息后小彭总又召集大家讨论了一下，决定还是带王总和刘永福一起去，到时候刘永福负责ppt演讲部分。
会后刘永福就回虎地排安排运输公司的工作，很快就又到了周一。
刘永福开车拉着王总和小彭总一起来到了广州联兴总部，这一次比较方便，打了招呼就又到了9楼会议室。
这次来参会的还是上次来的运输公司，大家也都认识了就彼此打了招呼。
还是徐总主持会议，先向大家问好，然后就让各自把方案提交上去，等了一会。
“我们要的不是公司资质，是你们对我们联兴能源下属气站的运营保障方案，这里的振容，大通，云八方你们没有对这个业务上心呀，我们气站那边就只有义顺和容易去实地考察过。这次提的方案也不符合要求，你们先到隔壁休息室等会吧。”徐总看完大家提交的方案说道。
“那我公司还有事就先回去了。”
“我这边也有事。”
“徐总，晚点我给你打电话，我就先回去了。”
这一听被淘汰了，几家运输公司就直接告辞走了，现场就剩下两家做过功课的企业。
“感谢你们对这个项目的付出，下面就请两家各出一人讲一下你们的方案，谁先来？”徐总送完离场的运输公司回来说道。
“让远来的先说吧，我们也跟着学习一下。”容易公司的老总说道。
“那就由我们运营总监刘经理讲一下我们的对联兴的运营方案吧。”小彭总和王总对视了一眼说道。
“那好吧，小刘你就上来讲讲吧，需要投影设备吗？”徐总点头说道。
“这个是需要的，我们做个文本也把路勘数据的影像部分做成了ppt。”刘永福站起来说道。
徐总安排了一下来了一个小伙子把投影设备接到刘永福的电脑上，接下来就是刘永福的第一次的对外演讲。
刘永福打开自己做的ppt文件，先向大家问好，然后就开始了运营方案的讲解。
一开始还是很紧张的，毕竟是很多人看着。但随着介绍业务的展开逐渐变的放松了起来，也越来越有自信感。
说实话，年轻人就应该多磨练，才能够快速成长，40分钟时间才讲完，在空调23度的会议室里刘永福的后背都湿透了。
应该是第一次上台信心不够压力太大，但也为后期的自己打下了基础。刘永福讲完以后就是提问时间。
整个ppt内容比较全面，方案比较到位，提问的内容也就不难回答了，主要关心的是市区交通如何规避（外地车进广州要办证明），突发事件车辆如何进行调配这些内容。
“下面请容易公司讲一下你们的方案。”徐总在看到刘永福这边都回答完以后看向容易公司说道。
“算了，我们没有准备ppt，刚才一起看了刘经理的讲解，发现我们的差距还是挺大的，我们主动退出，如果在后续配送中需要协助的，王总打电话给我就行。”容易的老总有些不好意思的说道。
随着容易公司的退出，这个联兴能源的配送运输业务算是拿下来了。
(本章完)
随后的几天就是把气站走完，又在白天不同时间段走了一遍，以确保时效的准确性。
用了七天时间把所有的信息都收集完毕，刘永福三人回到了深圳。
“终于可以回家睡觉了，这外面酒店睡觉真不习惯。”王总下车后说道。
“小刘，这个剩下的工作就交给你了，争取下周一我们开会讨论，能不能做出来？”小彭总说道。
“应该没问题，今天是周五，这个周末我给整理出来。”刘永福想了一下回答道。
“有什么困难就给我们打电话，你也别回虎地排了，就在公司附近开个酒店住吧，老王你帮着过问一下业务那边，让小刘专心写项目方案。”小彭总说道。
“行，那就这么办吧。”王总笑着点头说道。
接着就到办公室待了一会刘永福让公司前台给订了一个酒店，和几位老总打过招呼就先回酒店休息了。
刘永福有个习惯就在喜欢在后半夜写东西，安静的环境更容易思路清晰，所以回到酒店先冲凉睡觉了。
刘永福是第一次制作项目类方案，先把这几天的路勘和客户沟通信息进行汇总，然后再进行分类，经过两天的时间最后整合制作成ppt文件。
这个做出来的运输方案和应急预案，据说在接下来的三年内甲方都在使用没有更改，还根据预案处理了多次的突发事件。
初步的项目方案写完后发邮件给彭总、小彭总和王总进行的复核和确定，根据两位领导的建议又进行了一点改动，最后形成了一分word和一份ppt两个文档。
很快又到了周一的例会时间。
“上周我们全力以赴在跑联兴能源的运营路线，大家比较辛苦，小刘做的方案我看过了，非常可行，大家先来一起学习一下。”彭总做个开场白然后让刘永福上来讲一下方案。
“那我就讲讲思路和现在的方案，不到位的地方请各位进行补充，首先是运营整体规划，计划在番禺气库附近建立基地，以此来进行项目运营，从番禺气库到天河南气站是76公里，我们的线路是。。。”刘永福按照自己的思路结合ppt进行讲述，用了半个小时才讲完，接着又说了一下应急预案。
“大家有什么要补充的吗？”彭总在刘永福讲完五分钟后问道。
“我觉得没什么问题了，基本上也就是这个样子了，看老孙从财务方面有什么补充。”王总点头说道。
“我这里没有补充的，不过你没有核算出运输成本和收入，是不是需要加进去？”孙总看了下说道。
“不能加进去，这个方案是给甲方的运营模式和保障方法，等正式运营的时候我会再根据线路和运费做盈亏平衡表。”刘永福听完回答道。
“明白了，那我没有补充的。”孙总点头说道。
“如果大家没有什么补充，小彭总你和徐总沟通一下，看一下具体的对接时间，可以先把文本部分发给他参考一下。”彭总接着安排道。
“好的，散会后我和徐总那边联系一下。”小彭总点头说道。
接下来又对现有的业务进行的汇报和沟通，茶山给的计划越来越少了，因为再有10天合同就结束了，这也是正常现象。
会后小彭总和联兴能源联系得知正要给运输公司发函，要求下周一各运输企业到联兴总部去开会，把各自的方案带上，说是来完会就要确定合作伙伴。
接到这个信息后小彭总又召集大家讨论了一下，决定还是带王总和刘永福一起去，到时候刘永福负责ppt演讲部分。
会后刘永福就回虎地排安排运输公司的工作，很快就又到了周一。
刘永福开车拉着王总和小彭总一起来到了广州联兴总部，这一次比较方便，打了招呼就又到了9楼会议室。
这次来参会的还是上次来的运输公司，大家也都认识了就彼此打了招呼。
还是徐总主持会议，先向大家问好，然后就让各自把方案提交上去，等了一会。
“我们要的不是公司资质，是你们对我们联兴能源下属气站的运营保障方案，这里的振容，大通，云八方你们没有对这个业务上心呀，我们气站那边就只有义顺和容易去实地考察过。这次提的方案也不符合要求，你们先到隔壁休息室等会吧。”徐总看完大家提交的方案说道。
“那我公司还有事就先回去了。”
“我这边也有事。”
“徐总，晚点我给你打电话，我就先回去了。”
这一听被淘汰了，几家运输公司就直接告辞走了，现场就剩下两家做过功课的企业。
“感谢你们对这个项目的付出，下面就请两家各出一人讲一下你们的方案，谁先来？”徐总送完离场的运输公司回来说道。
“让远来的先说吧，我们也跟着学习一下。”容易公司的老总说道。
“那就由我们运营总监刘经理讲一下我们的对联兴的运营方案吧。”小彭总和王总对视了一眼说道。
“那好吧，小刘你就上来讲讲吧，需要投影设备吗？”徐总点头说道。
“这个是需要的，我们做个文本也把路勘数据的影像部分做成了ppt。”刘永福站起来说道。
徐总安排了一下来了一个小伙子把投影设备接到刘永福的电脑上，接下来就是刘永福的第一次的对外演讲。
刘永福打开自己做的ppt文件，先向大家问好，然后就开始了运营方案的讲解。
一开始还是很紧张的，毕竟是很多人看着。但随着介绍业务的展开逐渐变的放松了起来，也越来越有自信感。
说实话，年轻人就应该多磨练，才能够快速成长，40分钟时间才讲完，在空调23度的会议室里刘永福的后背都湿透了。
应该是第一次上台信心不够压力太大，但也为后期的自己打下了基础。刘永福讲完以后就是提问时间。
整个ppt内容比较全面，方案比较到位，提问的内容也就不难回答了，主要关心的是市区交通如何规避（外地车进广州要办证明），突发事件车辆如何进行调配这些内容。
“下面请容易公司讲一下你们的方案。”徐总在看到刘永福这边都回答完以后看向容易公司说道。
“算了，我们没有准备ppt，刚才一起看了刘经理的讲解，发现我们的差距还是挺大的，我们主动退出，如果在后续配送中需要协助的，王总打电话给我就行。”容易的老总有些不好意思的说道。
随着容易公司的退出，这个联兴能源的配送运输业务算是拿下来了。
(本章完)