第30章 第三方物流的洽谈
晚上饭局上，小黄提前把刘永福这边的意思和老李都说过了，吃饭的时候都不谈业务，只是稍微聊了一下最近配送的一些小问题，气氛非常融洽，在结帐的时候老李跑出来把单买了，并对刘永福表示感谢，相约第二天喝个早茶聊聊承运业务的操作。
吃完饭老李走后，刘永福陪小黄等人一起去唱歌，玩到凌晨才结束。
第二天上午9点。
老李和刘永福在桥头海鲜大排档喝早茶。
“刘经理，非常感谢上周给安排我的车承运，不然这几台车可能要停几天。”老李倒上一杯普洱茶感叹的说道。
“都是小黄的功劳，他和我说你这边新的业务还没有接进来，有几台车的驾驶员闹情绪了，让我看能不能帮一下。”刘永福喝了一口茶说道。
“是呀，计划赶不上变化，顺德大良有个气库本来谈好的，上周去签合同的时候说临时不用了，让再等等。”老李有点无奈的说道。
“你这边有什么想法和需求，看我能不能帮上点，我们通过小黄认识这么久了，也算老朋友了。”刘永福淡淡的说道。
“嗯嗯，那我就直说了，我这五台车目前短时间内可以继续给这边承运，看能不能给安排一下。”老李有点不好意思。
“这个难度很大，我深圳的几台车本周就调过来了，昨天小黄和我聊了以后，我给王总汇报了一下，王总的意思是你的车想继续在这边跑就要和我们签合同，以后跟我这边结算。”刘永福有点为难的说道。
“也可以，都是给联兴这边跑运输，价格这块也一样吧。”老李问道。
“呵呵，老李你这样说我就为难了，这个运费多少你也知道，就算是友情赞助也得把管理费和税务成本扣出来吧，不然我估计一个月我就要去你公司上班了。”刘永福笑着说道。
“你说的也有道理。”老李说完端起茶杯沉默了。
这个时候就要沉住气，本来刘永福应该是有求于老李，现在局面是老李要来求刘永福了，这就是主动权怎么掌握的问题。
这个时候点的小吃也都上来了，刘永福夹了一个蒸凤爪吃了起来。
这个早茶就是吃小吃喝茶水，一般当地上了年纪的老人能从8点多喝到中午11点。
“李总，你也别为难，因为过完这个周末你和联兴能源的合同就到期了，我这边车也有富裕，下次有机会我们还可以再合作。”刘永福吃完擦了擦手说道。
昨天通过小黄知道老李这边压根就没有新业务，所以刘永福才这么淡定，估计再添一把火就差不多了。
“刘经理，我如果给你承这边运费怎么算？”老李一直没吃东西听到这里对刘永福说道。
“这个我算了一下，也不想挣你钱，联兴能源给的运费你都清楚，我就在这个基础上抽15%吧，一趟下来也就是150块这样子，回头我负责和公司汇报，这个价格算咱们之间的情谊。”刘永福有点严肃的对老李说道。
“那谢谢刘经理了，我先去打个电话和公司商量一下。”老李说完站起来去外面打电话去了。
看到老李出去以后，刘永福给王总发了个短信，把谈的内容简单的说了一下，王总给回了三个字知道了。
刘永福放下手机端过一盘肠粉吃了起来，10分钟左右老李回来了。
“李总，你先吃点东西，我发现都是我一个人吃的。”看到老李回来刘永福就伸手招呼着说道。
“嗯，还真有点饿了，公司这边经过我的解释同意了，回头您多费心咱就按你说的办。”老李笑着说道。
“你这速度太快了，我还没和公司确认，这样我现在打电话确认一下。”刘永福有点惊讶的说道。
接下来刘永福当着老李的面开免提给王总打电话说了一下这个合作和运费结算价格，王总在电话里说用自己的车就够了，接着批评了刘永福一顿，表现的很生气的样子，刘永福赶紧解释和老李关系不错，小黄也给打过招呼，价格是自己定的这个确实自己没提前汇报，最后王总算是勉强同意了。
“哎呀，这事弄的刘经理你太够意思了，这样以后有事需要我老李的地方你就说话。”老李等刘永福打完电话马上说道。
后面的事情就很愉快了，最后就把承运业务定下来了，在一年内优先使用承运方的运力为联新承运，初步是固定五台车，机动三台车给刘永福这边使用。
王总到了河南py。
通过朋友关系和油田上的个人挂靠车辆取得联系，以固定加趟次提成的模式租赁了三台车，因为都是外地车辆，也不敢保证都能正常办理通行证。
就这样完成了第三方物流运力的整合阶段？
广州基地会议室。
按照彭总定的提议，又在广州这边开例会。
首先还是各部门的工作汇报，经营指标的完成情况和需要解决的工作事宜。
“今天的会议首先要表扬王总和小刘，经过一周的努力，解决了公司现有物流的瓶颈，老孙你们配合一下尽快把合同签订。”彭总在听完汇报后站起来说道。
“没问题，承运合同已经提交法务律师审核了，租赁这边的租车押金也给付过去了，等车辆到了就一起把合同签了。”财务孙总看了一眼已经的记事本说道。
“老王，我们现在的车辆承运联兴能源的业务应该足够了，下一步还你还是要把工作重心放在业务开发上来，这边小刘完全没问题。”彭总接着又对王总说道。
“这边我们自有9台，河南那边过来3台，加上情义物流5+3的规模，算起来一共21台车保障联兴能源这边业务是绰绰有余了，不过下一步重点是要管理好这些第三方运力。”王总想了一下说道。
车多了业务是够用了，但运行中产生的矛盾也很快就出现了。
会议结束就到中午了，王总请大家吃饭，饭后都直接回深圳去了，这边的工作还是需要王总和刘永福去处理。
(本章完)
晚上饭局上，小黄提前把刘永福这边的意思和老李都说过了，吃饭的时候都不谈业务，只是稍微聊了一下最近配送的一些小问题，气氛非常融洽，在结帐的时候老李跑出来把单买了，并对刘永福表示感谢，相约第二天喝个早茶聊聊承运业务的操作。
吃完饭老李走后，刘永福陪小黄等人一起去唱歌，玩到凌晨才结束。
第二天上午9点。
老李和刘永福在桥头海鲜大排档喝早茶。
“刘经理，非常感谢上周给安排我的车承运，不然这几台车可能要停几天。”老李倒上一杯普洱茶感叹的说道。
“都是小黄的功劳，他和我说你这边新的业务还没有接进来，有几台车的驾驶员闹情绪了，让我看能不能帮一下。”刘永福喝了一口茶说道。
“是呀，计划赶不上变化，顺德大良有个气库本来谈好的，上周去签合同的时候说临时不用了，让再等等。”老李有点无奈的说道。
“你这边有什么想法和需求，看我能不能帮上点，我们通过小黄认识这么久了，也算老朋友了。”刘永福淡淡的说道。
“嗯嗯，那我就直说了，我这五台车目前短时间内可以继续给这边承运，看能不能给安排一下。”老李有点不好意思。
“这个难度很大，我深圳的几台车本周就调过来了，昨天小黄和我聊了以后，我给王总汇报了一下，王总的意思是你的车想继续在这边跑就要和我们签合同，以后跟我这边结算。”刘永福有点为难的说道。
“也可以，都是给联兴这边跑运输，价格这块也一样吧。”老李问道。
“呵呵，老李你这样说我就为难了，这个运费多少你也知道，就算是友情赞助也得把管理费和税务成本扣出来吧，不然我估计一个月我就要去你公司上班了。”刘永福笑着说道。
“你说的也有道理。”老李说完端起茶杯沉默了。
这个时候就要沉住气，本来刘永福应该是有求于老李，现在局面是老李要来求刘永福了，这就是主动权怎么掌握的问题。
这个时候点的小吃也都上来了，刘永福夹了一个蒸凤爪吃了起来。
这个早茶就是吃小吃喝茶水，一般当地上了年纪的老人能从8点多喝到中午11点。
“李总，你也别为难，因为过完这个周末你和联兴能源的合同就到期了，我这边车也有富裕，下次有机会我们还可以再合作。”刘永福吃完擦了擦手说道。
昨天通过小黄知道老李这边压根就没有新业务，所以刘永福才这么淡定，估计再添一把火就差不多了。
“刘经理，我如果给你承这边运费怎么算？”老李一直没吃东西听到这里对刘永福说道。
“这个我算了一下，也不想挣你钱，联兴能源给的运费你都清楚，我就在这个基础上抽15%吧，一趟下来也就是150块这样子，回头我负责和公司汇报，这个价格算咱们之间的情谊。”刘永福有点严肃的对老李说道。
“那谢谢刘经理了，我先去打个电话和公司商量一下。”老李说完站起来去外面打电话去了。
看到老李出去以后，刘永福给王总发了个短信，把谈的内容简单的说了一下，王总给回了三个字知道了。
刘永福放下手机端过一盘肠粉吃了起来，10分钟左右老李回来了。
“李总，你先吃点东西，我发现都是我一个人吃的。”看到老李回来刘永福就伸手招呼着说道。
“嗯，还真有点饿了，公司这边经过我的解释同意了，回头您多费心咱就按你说的办。”老李笑着说道。
“你这速度太快了，我还没和公司确认，这样我现在打电话确认一下。”刘永福有点惊讶的说道。
接下来刘永福当着老李的面开免提给王总打电话说了一下这个合作和运费结算价格，王总在电话里说用自己的车就够了，接着批评了刘永福一顿，表现的很生气的样子，刘永福赶紧解释和老李关系不错，小黄也给打过招呼，价格是自己定的这个确实自己没提前汇报，最后王总算是勉强同意了。
“哎呀，这事弄的刘经理你太够意思了，这样以后有事需要我老李的地方你就说话。”老李等刘永福打完电话马上说道。
后面的事情就很愉快了，最后就把承运业务定下来了，在一年内优先使用承运方的运力为联新承运，初步是固定五台车，机动三台车给刘永福这边使用。
王总到了河南py。
通过朋友关系和油田上的个人挂靠车辆取得联系，以固定加趟次提成的模式租赁了三台车，因为都是外地车辆，也不敢保证都能正常办理通行证。
就这样完成了第三方物流运力的整合阶段？
广州基地会议室。
按照彭总定的提议，又在广州这边开例会。
首先还是各部门的工作汇报，经营指标的完成情况和需要解决的工作事宜。
“今天的会议首先要表扬王总和小刘，经过一周的努力，解决了公司现有物流的瓶颈，老孙你们配合一下尽快把合同签订。”彭总在听完汇报后站起来说道。
“没问题，承运合同已经提交法务律师审核了，租赁这边的租车押金也给付过去了，等车辆到了就一起把合同签了。”财务孙总看了一眼已经的记事本说道。
“老王，我们现在的车辆承运联兴能源的业务应该足够了，下一步还你还是要把工作重心放在业务开发上来，这边小刘完全没问题。”彭总接着又对王总说道。
“这边我们自有9台，河南那边过来3台，加上情义物流5+3的规模，算起来一共21台车保障联兴能源这边业务是绰绰有余了，不过下一步重点是要管理好这些第三方运力。”王总想了一下说道。
车多了业务是够用了，但运行中产生的矛盾也很快就出现了。
会议结束就到中午了，王总请大家吃饭，饭后都直接回深圳去了，这边的工作还是需要王总和刘永福去处理。
(本章完)