第十五章 交涉
雷洋自然要将这为民请命的义举跟大家伙宣讲清楚，自古以来带兵的法门无外乎恩威两手，拉拢人心的活计是必不可少的。
他拍着胸脯扬声道：“你们的事，那就是我王大个子的事！兄弟我今天一定要替大家伙出这个头！大家都是地里刨食的穷苦人，正该互相帮衬。东家的意思你们也不是不清楚，但我还是要触这个霉头，到他面前给大家伙解说解说，就算丢了自己的职份也再所不辞。”
众庄丁听着他赤诚的话语，不觉心中戚戚，忍不住和起彩来，尤其二狗子等几人，看他的目光已然有些不同，只是那精瘦的老农却目光闪烁，不似青年后生那般容易料理，显然对他的话颇有保留。
雷洋看在眼里，哪还不知机地压低了嗓门，推心置腹道：“兄弟我也不图你们什么。再说你们又有什么可图的？大家也不要称我作什么‘头领’，说到底，我也只是个给东家养猪的长工而已。天下穷人本是一家，你们的事，我正该帮忙。以后大家有什么事情，只管找我，不是我王大个夸口，多少也有几分把握。”他先把牛皮吹足。
“但是这回的事情，若要成功……”他一面说着，一面露出踌躇的神情。众人都很期盼地望着他，等了好久，连那老农也不例外。
雷洋把关子卖足，见众人都凝神细听，这才羞愧道：“却端的万难。”
众人的心情好似寒凉入暑，刚萌发了希望，却又由暑入寒，断了念想，都很恼恨，但更多的却是不甘，纷纷出言央求雷洋帮忙。
二狗子家本是个董家村的破落户，十五岁上跟爹娘去闯关东，不想爹爹意外染了风寒，一病不起，她娘耐不得穷苦，跟个赶大车的跑了。他一个半大小子，无依无靠，幸好遇得好心人，指点他投了张大帅的队伍，好歹凑了点钱，把爹爹葬了。这一晃十几年过去，就成了个老兵油子。几年前阎大帅和张大帅的队伍在京津打仗，他顿起思乡之情，趁着张大帅接仗不利，部队溃退之际开了小差，一路回到故乡，倒也颇为顺利。半道上还捡了个婆娘，是个逃荒的山东人，儿子却是现成。
他因为当过兵的缘故，平日里最是豪爽，这时看那“头领”为难的样子，不免快言快语道：“王兄弟你尽管去，成与不成我们都承你的情，往后有什么事情用得着兄弟的，言语一声，二狗子风里火里也要走一遭，倘若皱一下眉头，就是狗娘养的。”
众人听他说的不堪，但是心中也大多作如是想，自然纷纷表示赞同。
人性就是这样，如果完全没有希望，多半也就能将就将就，但是一旦有了希望，就会千方百计，孜孜以求。雷洋要的就是这个效果，心说就等你这句了，作为一个特种兵，心理战的训练自然必不可少，现在利用人性的弱点对这些淳朴的乡下人使些计谋，那还不是手到禽来！
雷洋这才“惊惶”地应承下来。
。
雷洋把佃户们的想法告诉有财，有财自然不允。在他的心目中，使唤这些佃农，跟使唤自家牲口，并没什么两样！
雷洋早料到他会如此，但是现在却是箭在弦上，不得不发。他知道跟东家讲仁义道德，乞求他发善心那是不成的，心里早准备好一本生意经，准备跟东家论个高下。
“东家，您要亏本了！”雷洋先声夺人。
有财何等聪明样人，哪还不明白他买弄人情的意思。刚才雷洋在穷棒子面前慷慨激扬的言语，他虽在堂屋，但是听了个一清二楚，心说这汉子倒粗中有细，精明得紧。这要是搁以前，自然容得下这样的害群之马，怎么着也就要赶走，现下却颇感欣慰，心道：不愧是董某人看中的女婿。但是他打定主意：人情可以卖，减租子的事却另当别论！
当下笑眯眯道：“我董有财的生意经里，还没有‘亏本’这个词语！”
雷洋恭敬地给东家添满茶水，高声道：“那还用说！要论做生意的本事，别人不知道，我还不知道！不要说在这董家庄、徐家集，就算是平遥城里的有名的郭大善人，也是拍马难及的！”近一年来他侍奉左右，别的没学会，拍马屁的工夫倒很是长进。
他所说的郭大善人乃是平遥城里的商会会长郭茂春，许是同行龃龉，有财对这商界领袖颇不服气，居家时只要得了空闲，便会调笑几句。雷洋估摸着东家必有“不臣之心”，所以才会有针对性得贬低郭大善人，把个有材侍弄得眉开眼笑。
“但是小心使得万年船啊，”雷洋道：“我总估摸着这回的事情有点问题，也不知该不该多嘴。”
有财道：“但说无妨。”他被雷洋奉承的云里雾里，多少要表现点查纳雅言的气量。”
雷洋推心置腹道：“老爷这回购得东洋‘快枪’，可是划了偌大的本钱。单单一条快枪，就要五十个大洋！五十个大洋啊，那些个泥腿子几辈子见过这么多钱？把这样金贵的物事交到他们手里，老爷您就那么放心？”他担忧道：“那些个溃兵能拿手里的家伙换大洋，凭什么这些穷棒子就不能？就算他们不干这昧良心的勾当，平日里把这好枪不经意地磕磕碰碰，我们也担不起这个损失。再说，您买这些家伙，还不是为了看家护院、护卫小姐，但是这些穷棒子一点好处都没得到，平日里不肯操练，到关键时哪能使唤得上？这又岂非明珠暗投，白花了许多冤枉钱？”
有财却叫道：“这些穷棒子还能反了天去？”心下已是惴惴，细心思量雷洋的言语。
“洋枪这东西，您是不知道哇！”雷洋不容他细想，连珠道：“一定要操练精熟才能管用，否则对方一阵排枪放将过来，不要说开枪却敌，护得庄院周全，反倒会把苦胆都给吓破。”雷洋附耳低声道：“老爷，这些人都是给您卖命啊，多少也得管顿饭吧——阎王爷也不差饿鬼呢！”他更进一步恐吓道：“有些银子还是省不得的，要不然这些穷棒子穷疯了，拿着那快枪在背后给您来一下子……”
有材打了个寒噤，终于点点头：“你说的也不是没有道理……不过这一大笔钱……”
雷洋轻言细语道：“老爷哟，您既然已经花掉那么一大笔钱，也不在乎这几个小钱吧，万不可因小失大……就当做做善事吧，那郭大善人还不是因为常施些小恩小惠，才坐牢会长的位子……你不知道啊，徐家集的那些小人尽瞎说，说您刻薄寡恩，是个一毛不拔的铁公鸡，那里往来客商多得很，万不可污了老爷您的好名声啊……这一回怎么说也得大方些，也好叫那些土包子们见识一下老爷菩萨也似的心肠吧。”
有财意动，他知道雷洋说得婉转，不敢伤了自己的颜面，其实自己在这十里八乡里又何曾有什么好名声？但是就此答应，也颇为肉疼。他眼珠一转，计上心来：“给护院的人家减半成租子，也不是不可以。但是最近开销很大，手头紧得很，银洋真是一个不剩。”他为难道：“不如……先从你那里支几个使唤……明年收了租子一总算还给你。”
雷洋心说好嘛，我说怎么威逼利诱，连番恐吓你都不松口呢，原来还在算计我那五十个大洋呢，真亏你说得出口。但是作为一个现代人，他对金钱的态度本就比较理性，否则当年也不会投笔从戎，现在已是死过两回的人了，更是看得开阔，毕竟金钱在他眼里只是工具而已。
“老爷果然体恤佃家，他们知道了肯定要感谢您的大恩大德……但是只减租半成是不是太少了？”他乘机加码道：“如果老爷肯把庄丁们的租子减去一成半，我愿意拿出三十快大洋来给他们充作今年的练饷——也不用老爷归还。”
有财道：“成交。”
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两个人把手握在一起，忍不住哈哈大笑，心说：终于把这老（小）狐狸给算计了一把。
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他拍着胸脯扬声道：“你们的事，那就是我王大个子的事！兄弟我今天一定要替大家伙出这个头！大家都是地里刨食的穷苦人，正该互相帮衬。东家的意思你们也不是不清楚，但我还是要触这个霉头，到他面前给大家伙解说解说，就算丢了自己的职份也再所不辞。”
众庄丁听着他赤诚的话语，不觉心中戚戚，忍不住和起彩来，尤其二狗子等几人，看他的目光已然有些不同，只是那精瘦的老农却目光闪烁，不似青年后生那般容易料理，显然对他的话颇有保留。
雷洋看在眼里，哪还不知机地压低了嗓门，推心置腹道：“兄弟我也不图你们什么。再说你们又有什么可图的？大家也不要称我作什么‘头领’，说到底，我也只是个给东家养猪的长工而已。天下穷人本是一家，你们的事，我正该帮忙。以后大家有什么事情，只管找我，不是我王大个夸口，多少也有几分把握。”他先把牛皮吹足。
“但是这回的事情，若要成功……”他一面说着，一面露出踌躇的神情。众人都很期盼地望着他，等了好久，连那老农也不例外。
雷洋把关子卖足，见众人都凝神细听，这才羞愧道：“却端的万难。”
众人的心情好似寒凉入暑，刚萌发了希望，却又由暑入寒，断了念想，都很恼恨，但更多的却是不甘，纷纷出言央求雷洋帮忙。
二狗子家本是个董家村的破落户，十五岁上跟爹娘去闯关东，不想爹爹意外染了风寒，一病不起，她娘耐不得穷苦，跟个赶大车的跑了。他一个半大小子，无依无靠，幸好遇得好心人，指点他投了张大帅的队伍，好歹凑了点钱，把爹爹葬了。这一晃十几年过去，就成了个老兵油子。几年前阎大帅和张大帅的队伍在京津打仗，他顿起思乡之情，趁着张大帅接仗不利，部队溃退之际开了小差，一路回到故乡，倒也颇为顺利。半道上还捡了个婆娘，是个逃荒的山东人，儿子却是现成。
他因为当过兵的缘故，平日里最是豪爽，这时看那“头领”为难的样子，不免快言快语道：“王兄弟你尽管去，成与不成我们都承你的情，往后有什么事情用得着兄弟的，言语一声，二狗子风里火里也要走一遭，倘若皱一下眉头，就是狗娘养的。”
众人听他说的不堪，但是心中也大多作如是想，自然纷纷表示赞同。
人性就是这样，如果完全没有希望，多半也就能将就将就，但是一旦有了希望，就会千方百计，孜孜以求。雷洋要的就是这个效果，心说就等你这句了，作为一个特种兵，心理战的训练自然必不可少，现在利用人性的弱点对这些淳朴的乡下人使些计谋，那还不是手到禽来！
雷洋这才“惊惶”地应承下来。
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雷洋把佃户们的想法告诉有财，有财自然不允。在他的心目中，使唤这些佃农，跟使唤自家牲口，并没什么两样！
雷洋早料到他会如此，但是现在却是箭在弦上，不得不发。他知道跟东家讲仁义道德，乞求他发善心那是不成的，心里早准备好一本生意经，准备跟东家论个高下。
“东家，您要亏本了！”雷洋先声夺人。
有财何等聪明样人，哪还不明白他买弄人情的意思。刚才雷洋在穷棒子面前慷慨激扬的言语，他虽在堂屋，但是听了个一清二楚，心说这汉子倒粗中有细，精明得紧。这要是搁以前，自然容得下这样的害群之马，怎么着也就要赶走，现下却颇感欣慰，心道：不愧是董某人看中的女婿。但是他打定主意：人情可以卖，减租子的事却另当别论！
当下笑眯眯道：“我董有财的生意经里，还没有‘亏本’这个词语！”
雷洋恭敬地给东家添满茶水，高声道：“那还用说！要论做生意的本事，别人不知道，我还不知道！不要说在这董家庄、徐家集，就算是平遥城里的有名的郭大善人，也是拍马难及的！”近一年来他侍奉左右，别的没学会，拍马屁的工夫倒很是长进。
他所说的郭大善人乃是平遥城里的商会会长郭茂春，许是同行龃龉，有财对这商界领袖颇不服气，居家时只要得了空闲，便会调笑几句。雷洋估摸着东家必有“不臣之心”，所以才会有针对性得贬低郭大善人，把个有材侍弄得眉开眼笑。
“但是小心使得万年船啊，”雷洋道：“我总估摸着这回的事情有点问题，也不知该不该多嘴。”
有财道：“但说无妨。”他被雷洋奉承的云里雾里，多少要表现点查纳雅言的气量。”
雷洋推心置腹道：“老爷这回购得东洋‘快枪’，可是划了偌大的本钱。单单一条快枪，就要五十个大洋！五十个大洋啊，那些个泥腿子几辈子见过这么多钱？把这样金贵的物事交到他们手里，老爷您就那么放心？”他担忧道：“那些个溃兵能拿手里的家伙换大洋，凭什么这些穷棒子就不能？就算他们不干这昧良心的勾当，平日里把这好枪不经意地磕磕碰碰，我们也担不起这个损失。再说，您买这些家伙，还不是为了看家护院、护卫小姐，但是这些穷棒子一点好处都没得到，平日里不肯操练，到关键时哪能使唤得上？这又岂非明珠暗投，白花了许多冤枉钱？”
有财却叫道：“这些穷棒子还能反了天去？”心下已是惴惴，细心思量雷洋的言语。
“洋枪这东西，您是不知道哇！”雷洋不容他细想，连珠道：“一定要操练精熟才能管用，否则对方一阵排枪放将过来，不要说开枪却敌，护得庄院周全，反倒会把苦胆都给吓破。”雷洋附耳低声道：“老爷，这些人都是给您卖命啊，多少也得管顿饭吧——阎王爷也不差饿鬼呢！”他更进一步恐吓道：“有些银子还是省不得的，要不然这些穷棒子穷疯了，拿着那快枪在背后给您来一下子……”
有材打了个寒噤，终于点点头：“你说的也不是没有道理……不过这一大笔钱……”
雷洋轻言细语道：“老爷哟，您既然已经花掉那么一大笔钱，也不在乎这几个小钱吧，万不可因小失大……就当做做善事吧，那郭大善人还不是因为常施些小恩小惠，才坐牢会长的位子……你不知道啊，徐家集的那些小人尽瞎说，说您刻薄寡恩，是个一毛不拔的铁公鸡，那里往来客商多得很，万不可污了老爷您的好名声啊……这一回怎么说也得大方些，也好叫那些土包子们见识一下老爷菩萨也似的心肠吧。”
有财意动，他知道雷洋说得婉转，不敢伤了自己的颜面，其实自己在这十里八乡里又何曾有什么好名声？但是就此答应，也颇为肉疼。他眼珠一转，计上心来：“给护院的人家减半成租子，也不是不可以。但是最近开销很大，手头紧得很，银洋真是一个不剩。”他为难道：“不如……先从你那里支几个使唤……明年收了租子一总算还给你。”
雷洋心说好嘛，我说怎么威逼利诱，连番恐吓你都不松口呢，原来还在算计我那五十个大洋呢，真亏你说得出口。但是作为一个现代人，他对金钱的态度本就比较理性，否则当年也不会投笔从戎，现在已是死过两回的人了，更是看得开阔，毕竟金钱在他眼里只是工具而已。
“老爷果然体恤佃家，他们知道了肯定要感谢您的大恩大德……但是只减租半成是不是太少了？”他乘机加码道：“如果老爷肯把庄丁们的租子减去一成半，我愿意拿出三十快大洋来给他们充作今年的练饷——也不用老爷归还。”
有财道：“成交。”
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两个人把手握在一起，忍不住哈哈大笑，心说：终于把这老（小）狐狸给算计了一把。
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